最近，亞馬遜開啟了一項新功能，品牌引流獎勵計劃（Brand Referral Bonus）。

當亞馬遜品牌賣家通過站外營銷，引導用戶在亞馬遜成交，那么所產生銷售額的10%，亞馬遜將返還給賣家。

該功能開通以后，大部分賣家都覺得這個功能非常好，要趕快使用起來。

但是，真正要落地執行的時候，卻不知道具體要如何操作？

今天，吳老師就給大家分享一下，品牌引流獎勵計劃的實際操作過程。

完成品牌引流獎勵計劃，總共需要四個步驟：

（圖片來源：跨境吳老師）

第一步：生成專屬鏈接：

生成專屬鏈接，需要使用亞馬遜廣告的“引流洞察計劃”，也就是“衡量非亞馬遜廣告”。

（圖片來源：亞馬遜）

什么是亞馬遜引流洞察呢？

亞馬遜引流洞察是一種廣告和分析衡量解決方案，可以幫助營銷人員深入了解其搜索廣告、社交廣告、視頻廣告、展示廣告和電子郵件營銷等非亞馬遜營銷渠道，如何影響亞馬遜上的購物活動和銷售業績。借助這些洞察，我們可以優化亞馬遜網站外的購物體驗，從而發現拓展亞馬遜業務的新方法。

通俗點來講，通過引流洞察，我們可以了解站外營銷的效果。

亞馬遜引流洞察的注冊地址是：

https://sellercentral.amazon.com/attribution

打開鏈接，點擊“Register”按鈕就可以進行注冊。

（圖片來源：亞馬遜）

注冊成功后，我們就可以為我們參加品牌引流獎勵計劃的商品，生成專屬鏈接了。

登錄“衡量非亞馬遜廣告”后，我們首先要點擊“Create an Order”：

（圖片來源：亞馬遜）

在跳出的頁面中，要選擇適當的創建方法：

（圖片來源：亞馬遜）

如果我們是在Facebook、獨立站、Youtube上等非谷歌的網站上投放商品，那么就選擇“Manually create order and tags”；

如果我們是在谷歌上投放商品，那就要選擇“Upload file to create order and tags”。

接下來，我們添加需要投放的商品：

（圖片來源：亞馬遜）

選擇好需要投放的商品后，我們需要填寫“Order settings”：

（圖片來源：亞馬遜）

在“Name”中，建議使用商品或者渠道名來進行填寫，方便以后查找以及進行數據分析；

“External ID”是選填項，可以不用填寫的。

填寫完后，點擊繼續：

在跳出來的頁面中，我們要繼續填寫一些訂單信息：

（圖片來源：亞馬遜）

在“Line item name”中，我們可以填寫商品名字，但不要和以前填寫過的名字重復；

在“Publisher”中，我們要選擇發布者：

（圖片來源：亞馬遜）

如果沒有適合我們的發布者，是可以新添加一個的：

（圖片來源：亞馬遜）

在“Channel”中，我們要填寫對應的渠道：

（圖片來源：亞馬遜）

最后一項“Click-through URL”中，我們要填寫商品的亞馬遜鏈接。

（圖片來源：亞馬遜）

全部填寫完成后，我們點擊創建按鈕

這時，專屬鏈接就會生成了：

（圖片來源：亞馬遜）

第二步：進行站外投放：

我們復制上一步生成的專屬鏈接，就可以在站外引流時使用了。

站外平臺要如何選擇呢？

首先，不建議選擇需要付費推廣的站外平臺！

本來我們是要薅亞馬遜羊毛，如果再花錢，為亞馬遜做引流，那就太不劃算了。

我們可以選擇一些不需要付費推廣的站外平臺，比如：我們品牌的社交媒體網站或者我們品牌的官網。

特別注意：

在這里，吳老師，特別提醒大家一下，在進行站外引流的時候，千萬不能直接使用專屬鏈接！！

我們必須設置一個承接頁做為中轉，過濾無效流量，然后在承接頁中使用專屬鏈接。

（圖片來源：跨境吳老師）

這是因為，站外引來的流量，非常不精準，如果直接跳轉到亞馬遜的商品頁面上，會導致商品的購買轉化率大幅度降低，影響商品頁面的權重，有可能會導致銷量變差。

如果我們做一個與亞馬遜上商品頁面內容一模一樣的承接頁，將這些不精準的流量先引流到承接頁上，這樣即使用戶不想購買，也只會在承接頁上跳出，不容易對我們亞馬遜商品造成影響。

第三步：站內產生銷售：

當消費者對我們承接頁面展示的商品感興趣，就可以點擊頁面上的購買按鈕，通過我們設置的專屬鏈接，就跳轉到亞馬遜上商品購買的頁面了。

第四步：獲取返現獎勵：

當用戶最終在亞馬遜下單后，我們就可以獲得銷售額10%的返現了。

這里，還有幾個細節大家需要記住：

當月產生的銷售，不會在當月返現，而是在2個月之后才會返現；

返現的形式也不是返到我們的亞馬遜賬戶余額中，而是用于抵扣我們2個月以后的當月的銷售傭金；

完成以上四步操作，我們就可以輕松地薅亞馬遜羊毛啦！大家趕快動手吧！！！

（來源：跨境吳老師）

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