亞馬遜相信有看亞馬遜后臺新聞習慣的賣家應該有注意到，昨天亞馬遜廣告團隊舉辦了一場辯論賽形式的線上直播活動。

圖片來源于亞馬遜后臺

該活動的辯題和討論的話題非常有意思，亞馬遜邀請的嘉賓賣家們針對這些與旺季相關的話題展開了激烈的討論。

圖片來源于亞馬遜后臺

小波兒很幸運地能夠有機會加入該活動與大家一起分享。不過有賣家私聊小波兒說，希望能夠看看回放，講得太快沒有聽清楚。

圖片來源于跨境小波兒

小波兒雖然沒有回放，但是將自己發言的內容給整理出來了。

小波兒選擇的兩個辯題分別是“賣家應選擇高流量大站點還是高轉化小站點”的正方以及“旺季促銷應該使用coupon還是deal”的正方。大家可以先思考自己支持哪一方，然后讀完本文后，再看看自己的觀點會不會發生改變呢？

對于第一個辯題——大站點的高流量和小站點的高轉化選哪一個，小波兒的觀點是：有經驗的賣家應優先考慮入駐亞馬遜的高流量大站點而不是選擇高轉化小站點。

的確，小站點與大站點比起來，轉化更高，且競爭不激烈，對新手賣家來說非常友好。

但是小站點的人口基數少啊！這使得小站點的市場體量非常有限，很容易就會碰到天花板，上限比較低。

而且部分小站點的電商基礎設施不完善，甚至還沒有亞馬遜的運營中心，配送時效慢，不容易保證買家能擁有良好的購物體驗！

而大站點就不一樣了。雖說大站點的轉化數據似乎不如小站點，但是勝在流量大啊！

大站點的人口基數大，且老牌的大站都是發達國家市場，客戶的線上消費能力會更強。

亞馬遜2022年的招商即將全面啟動，許多新老賣家都對進入新的市場躍躍欲試，可是要選擇哪個站點呢？

我們來看一下成熟的大站點都有哪些呢？

目前來講，公認的成熟大站點有八個，分別是美國、加拿大、日本、英國、德國、法國、意大利和西班牙。

我們先說北美站，北美站包含美加墨三個站點。其中美國站是當之無愧的亞馬遜第一大站點，月訪問量高達26.5億次。我們都知道，亞馬遜就是在美國起步的，美國站作為亞馬遜的始祖站點，在美國的電商市場中占有38.7%的市場份額。

做美國站還會享有一個小福利，一般亞馬遜有新的政策都會優先選擇在美國站先試行。美國站的市場容量最大、品類最全，入駐門檻也不算高，雖然競爭非常激烈，但是作為一個擁有高消費水平的發達經濟體，能容納足夠數量的賣家，并且一旦開出好的產品，能獲取到流量也是非常可觀的。

美國站的流量高爆發特性是其它小站點所不具有的，也只有在這樣的大站點才會存在一夜暴富的超級神話。

加拿大的月訪問量有1.74億次，雖說只是美國站的零頭，但是卻遠比其它小站點高。2020年亞馬遜北美站推出了北美整合物流后，我們甚至不需要發貨到加拿大去也能使用FBA。

再說日本站，這個站點是屬于賣家數量相對較少的站點，被許多賣家稱為藍海站點。但別看日本站賣家相對少，日本作為世界第三大經濟體，它的市場體量可不小。亞馬遜日本站的月訪問量高達6.33億次，是僅次于美國站的亞馬遜第二大站點。做跨境電商的賣家們都應該很清楚物流時效對我們的重要性，而日本地理與我國一衣帶水，在物流配送方面，不僅可以短時間內送達，運費也非常低，這對于賣家來說可以更好地控制成本、提高利潤。

圖片來源于百度

最后我們來看歐洲的幾個站點。歐洲站是一個聯合賬戶，包含8個不同國家的站點。這8個國家都是歐洲的發達國家，所在市場體量都不算小。當地人會更看重產品的質量，對價格不算特別敏感，并且歐元、英鎊的匯率高，即使扣掉VAT稅產品仍舊會有比較豐厚的利潤。在這8個歐洲站點里，要數英德法意西這五個站點最為突出。英國的月訪問量有4.23億次、德國有5.05億次、法國有1.93億次、意大利有2.04億次、西班牙有1.63億次。歐洲的這五個老牌站點，不僅市場體量大，還兼具小站點沒那么激烈的市場競爭環境的優點，也是非常值得我們選擇主推的站點。

選擇高流量大站點而不選擇高轉化小站點還有一個最最重要的原因，就是我們很難在小站點中找到同路人賣家。

做大站點的賣家，如果遇到問題，將問題隨手拋到幾個賣家群里，過一會再來看，嚯，解決方案1234，都能給你列好！并且也常常可以看到其他賣家在群里問同一站點所遇到的問題，這些問題和處理方案對新賣家來說非常有參考意義！

而小站點的賣家呢？遇到問題，可能除了開case，就是開case了！很難找到同路人去一起交流。

以上，就是小波兒對于第一個辯題的觀點了。

對于第二個辯題，旺季促銷，用deal還是coupon？小波兒認為，旺季促銷，使用Coupon會比Deal更加靈活！

旺季是所有賣家翹首以盼的日子，為什么這么期盼？因為都指著旺季出單出單再出單，爆單爆單再爆單啊。

那么眾多可選擇的優惠活動中，為什么說使用coupon會是比較好的選擇呢？

1. coupon的使用門檻低，極低。就算你的產品沒有評論也是可以使用的，提報時也不需要過多復雜的流程。而且無論你是FBA賣家還是自發貨賣家，均可以使用coupon。

2. Coupon也有獨有的營銷頁面和在商品詳情頁面醒目的活動標簽，點擊即可直接減價，在結賬時自動計算折扣，使用方便快捷。甚至有些瀏覽器的插件，當我們設置了Coupon的時候，進入產品頁面會直接彈窗提醒。

3. Coupon不僅可以設置日期，還可以設置客戶的定向方向。賣家可以將優惠券設置展示給特定客戶人群，如：學生、家庭等，減少無效曝光，進而提升轉化。另外，我們還可以給優惠券設置預算，避免超出預算.

那我們接下來說說deal！

其實好多賣家都沒有搞清楚做秒殺的目的，做秒殺的目的不是單純地為了提高產品銷量，而是為了提高產品的整體表現、讓產品能被更多關鍵詞的收錄，以獲得更多流量、更多曝光、更多自然訂單！

所以最佳的做deal的時間點應該是流量高峰到來前，為了讓產品能夠更好地承接旺季的流量。

旺季是賺錢的好時機，是賺比平時多好幾倍錢的日子。然而deal的價格設置一般最少都要八五折，還要根據歷史最低價來打折。若我們真在旺季按照八五折去瘋狂跑量，就算爆單了又如何，利潤實在是低得可憐。同樣數量的庫存本來可以拿到更高的利潤。

與之相比，Coupon的折扣設置就要隨意許多，沒有太多限制，最低給到5%的折扣即可。

Deal的提報有多麻煩相信大家做過的都心有體會，不僅流程復雜，審核時間還巨長！Coupon就不一樣了，Coupon具有非常高的靈活性，可隨時開關，幾乎是即時生效的，使用風險要比deal小很多。

兩相對比，旺季時應選擇哪個應該是一目了然的了。

當然，小波兒限于角色問題，只能在辯論中支持其中一方，但在實際運營過程中，肯定是要多種選擇結合的，單一的某個站點或者單一的某個工具其實都不是我們的最佳選擇。總之，做亞馬遜要積極求變且穩中求變，才能在不斷變化的環境中站穩腳跟！

好了，今天跨境小波兒要跟大家分享的內容就到這里，如果大家有其他問題可以私信小波，我們一起交流哈~

（來源：跨境小波兒）

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（來源：跨境小波兒）