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2021-09-14 11:34
研究表明，亞馬遜中80%的客戶是“一次性”消費者[1]！因此想要在下半年實現再攀銷量新高峰，在針對不同的廣告目標下，全流域轉化品類賽道內外的“新顧客”是關鍵。
那么，如何在處于不同購物階段的消費者中爭取100%的銷售機會？你需要用展示型推廣建立認知、提高購買意向和推動購買！
數據表明，搭配使用展示廣告與搜索廣告產品，可令增量銷售額增長高達2.8%[3]！
作為坐擁商品投放&受眾兩大觸達消費者策略類型的展示型推廣，不僅能讓你的商品“霸屏”站內商品詳情頁，還可精準“出現”在站內外高意向消費者面前！
對使用“既熟悉又陌生”的展示型推廣感覺“又愛又怕”？莫慌！接下來將為你解碼：在不同的廣告目標下如何使用展示型推廣！
在此階段，你可以通過【商品投放】和【受眾】，來觸達活躍在品類外的消費者，提升他們對你品牌的認知度。
以下是整理好的實戰貼士圖：
想要提高消費者的購買意向，關鍵是增加你的品牌在同品類中的“可見度”。
你可以通過以下實戰貼士，讓你的品牌出現在其他同類品牌的消費者眼前！
例如，品牌Lily's Kitchen通過商品投放，將某款干狗糧“捆綁”在其他狗糧的商品頁面上，向顧客傳達“如果要購買 Lily's 的濕狗糧，為何不一起購買我們的干狗糧呢？”，以此來提高干狗糧的銷售。
那么如何才能實現提高轉化產生新訂單呢，以下是為大家準備好的實戰貼士：
還是覺得很復雜操作起來好像很困難？往下拉！Mark好【快速五步法】，助你迅速完成三階段目標的展示型推廣使用布局：
“如果我在實現目標過程中，想對展示型推廣進行競價優化，有什么快捷通道嗎？”
你可以使用新上線的展示型推廣自定義競價優化功能！你可以通過選擇“針對頁面訪問次數進行優化”，“針對轉化量進行優化”和“針對可見展示量進行優化”中的其中一個優化選項，來滿足自己的特定需求：
目前，澳大利亞、巴西、加拿大、德國、法國、西班牙、意大利、墨西哥、荷蘭、日本、阿聯酋、英國和美國的品牌所有者賣家、供應商、代理商和技術提供商都已可以嘗鮮啦！
我如何優化我的展示型推廣廣告創意？
你可以使用新上線的自定義商品圖片廣告素材，上傳自己的圖片，傳達廣告主的品牌和商品故事。
除了借力展示型推廣實現不同的廣告目標以外，你還可以通過它幫助你在廣告推廣全流域實戰場景中實現彎道超車！
在建立認知實戰貼士基礎上，結合使用品牌分析（ABA）工具和搜索詞報告，并作以下調整：
? 商品投放定位【類似商品/品類/商品】，受眾投放定位【瀏覽再營銷類似商品/品類+亞馬遜消費者（生活事件/興趣/生活方式）】
? 廣告商品選擇：潛力ASIN
? 競價策略優化建議：針對展示量優化
? 關注指標：曝光率，點擊率，新客比例
? 廣告位置：站內首頁，搜索頁左側以及下方，產品詳情頁（頂部區域/五點描述/購物車下方）
品牌建設是一個“心急吃不了熱豆腐”的過程，你可以重點關注展示型推廣的以下操作，來幫助“放長線釣大魚”：
? 利用商品投放定位【類似商品/品類/商品】和受眾投放定位【瀏覽再營銷類似商品/品類+亞馬遜消費者（生活事件/興趣/生活方式）】，來提高消費者對品牌的認知度
? 然后利用商品投放定位【類似商品/品類/商品】和受眾投放定位【瀏覽再營銷類似商品+亞馬遜消費者（場內客群）】，來提高消費者的購買意愿
? 前期重點優化展示量，當廣告開啟至少兩周后再開始針對頁面點擊進行優化，競價優化可重點使用【針對頁面點擊優化策略】
? 開啟旗艦店并結合使用品牌視頻推廣，實現多渠道曝光品牌
產品上新主要參考【建立認知和提高意向】兩個階段的實戰操作，而爆品打造和庫存清理主要參考【提高意向和推動購買】這兩個階段，具體有以下區別：
數據來源：
[1]亞馬遜研究 2021“一次性”消費者是指在過去 28 天內購買過該品牌產品，但在過去 13 個月內沒有再次購買該品牌產品的顧客。
[2]機會規模數據基于過去 12 個月的美國站點顧客數量。
[3]亞馬遜研究 2021 - 與僅開展商品推廣和/或品牌推廣活動的廣告主相比。
（來源：亞馬遜廣告）
（來源：亞馬遜廣告干貨派）
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