據(jù)外媒MoviesOnline報道，Shopee擬在今年秋季推出波蘭站點，正式進軍歐洲市場。這將是Sea首次進軍歐洲電子商務領(lǐng)域。

該報道還爆料：目前Shopee.pl網(wǎng)站域名已被購買，賣家將有望在9月底前注冊，針對波蘭語用戶的售后服務人員也正在招募中。

Shopee波蘭站點值得入駐嗎？

MoviesOnline介紹，入駐Shopee波蘭站點的賣家將享受免除前6個月的銷售傭金以及提供免費送貨服務。Shopee表示，無論買家訂單金額的大小，選擇包裹儲物柜還是上門遞送，賣家和客戶都無需支付貨物的交付費用。

另外，Shopee還將向波蘭賣家提供250茲羅提的優(yōu)惠券（約430元），優(yōu)惠券將給予那些至少發(fā)布了30個折扣商品的賣家，并將對這些商品中的至少5%給予10%的折扣，這一促銷活動將從2021年10月持續(xù)至2022年3月。

有行業(yè)人士透露，在2021年早些時候，Shopee便開始積極擴張拉美地區(qū)的業(yè)務，目前正準備進軍印度，未來幾個月內(nèi)，Shopee也將登陸阿根廷。針對此事，Sea并未置評。

波蘭電商市場情況如何

Shopee是世界上最大的電商平臺之一，但要在波蘭市場站穩(wěn)腳跟仍面臨巨大挑戰(zhàn)。

波蘭賣家對任何在波蘭推出的新市場平臺都持謹慎態(tài)度，這也導致在波蘭電商市場僅本土的Allegro客流量遠超其他電商平臺，一方獨大。根據(jù)YouGov BrandIndex的民意調(diào)查，以下是波蘭最受歡迎的前五電商平臺：

1 Allegro 

它是波蘭最大的電商平臺，超過一半的調(diào)查受訪者表示正在使用該平臺。Allegro最初是一個個人物品拍賣網(wǎng)站，如今已成為數(shù)十萬專業(yè)賣家銷售其產(chǎn)品的平臺，其中不乏全球知名品牌。Allegro提供免費送貨的服務。該公司即將在華沙證券交易所上市。

 2 Olx 

Olx是波蘭最大的廣告網(wǎng)站，隸屬于南非媒體集團Naspers，可在該平臺發(fā)布銷售各種產(chǎn)品或提供服務的廣告。

 3 Rossmann 

波蘭最大的連鎖藥妝店，共擁有1400多家店面，也是波蘭最大的線上藥妝店。

 4 AliExpress 

AliExpress隸屬于阿里巴巴集團，賣家多是中國的中小型公司。唯一該平臺的不便之處就是等待發(fā)貨的時間過長。

 5 Empik.com 

Empik.com專門銷售書籍、音像和電腦游戲的網(wǎng)站，同時具有線下實體店。

Allegro在波蘭非常受歡迎，75%的波蘭人都知道該網(wǎng)站，Allegro的品牌認知度在波蘭高達98%，對于當?shù)氐木W(wǎng)購愛好者來說，Allegro是他們的首選。

早在Amazon.pl推出的時候，就有人表示亞馬遜在波蘭市場上難以與Allegro競爭，而現(xiàn)在的Shopee，也面對同樣的質(zhì)疑。

亞馬遜在2014年就開始經(jīng)營波蘭業(yè)務，但站點對波蘭人來說存在一定的語言障礙，個性化服務上并沒有做的很好，導致吸引力不敵Allegro。

此外，物流方面也是難以攻克的問題，據(jù)透露有客戶曾在亞馬遜上下單，半年后才收到貨！亞馬遜本身并不走低客單價路線，平臺對賣家、客戶的優(yōu)惠力度也不大，導致很多波蘭人在購買時，同樣的商品都會選擇在Allegro上面購買。

所以如何解決物流時效以及提高價格競爭優(yōu)勢，獲取波蘭人的青睞，將會是Shopee接下來需要去面對的。

據(jù)相關(guān)了解：目前Shopee與DPD和InPost快遞公司簽署了合作協(xié)議，物流時效上將會大大提高。

波蘭哪些類目比較好做？

我們可以從波蘭最大的電商平臺Allegro展開分析：

 3c電子消費品 

近五年，波蘭電子消費品市場總體呈穩(wěn)定趨勢，但該品類波蘭本土品牌知名度低，研發(fā)技術(shù)受限，所以中國一直保持進口電子消費品第一大來源國位置。此類消費群體數(shù)量占據(jù)波蘭總?cè)丝?0%，從Allegro暢銷的電子產(chǎn)品榜單中看出，波蘭買家對中國自有品牌認可度和好評度都非常之高。且波蘭消費者的品牌忠誠度一旦產(chǎn)生，則非常愿意去嘗試此品牌的其他同線產(chǎn)品。而Allegro平臺支持并歡迎賣家全品類上架，因此波蘭電子產(chǎn)品市場是一塊有待中國賣家開墾的“掘金地”。

 母嬰類 

波蘭每年新生人口約為40萬，加上政府鼓勵生育的政策使母嬰用品市場保持穩(wěn)步向上地發(fā)展。有調(diào)查顯示超過50%的波蘭父母會選擇線上購物的方式來采購此類商品，由Allegro銷量數(shù)據(jù)顯示，波蘭父母會首選“全谷物”，“無色素無防腐劑”，“無糖或含糖量低”的嬰幼兒奶粉和輔食，以及益智類兒童玩具。

 服裝類 

波蘭和多數(shù)中東歐國家一樣，重工業(yè)發(fā)達，輕工業(yè)薄弱，因此服裝產(chǎn)業(yè)大量依賴進口，中國長期以來都是中東歐國家該品類商品主要進口來源國。中東歐買家的購物習慣屬于享樂型，看到喜歡的就會毫不猶豫的買下來，不會考慮太久或是比較太多。從入駐賣家數(shù)據(jù)調(diào)研可知，性價比高的女裝在波蘭較受歡迎。另外由于歐洲人的先天基因和飲食習慣原因，L-3XL碼數(shù)的女裝銷量最佳，同時色彩斑斕類的服飾也是他們喜愛的款式之一。服裝類目選品較為復雜，可掃描文章末端二維碼，與Allegro平臺專業(yè)選品顧問交流。

 運動器械類 

波蘭北臨波羅的海，南部接壤高大山脈，整個國家森林覆蓋率高達30%，在歐洲占據(jù)第一名的位置。優(yōu)渥的天然條件使得騎行和徒步成為家庭集體外出最受歡迎的活動之一。近期有數(shù)據(jù)顯示由于疫情影響，公共交通衛(wèi)生安全度降低，促使成人山地車、代步滑板車和兒童自行車等一系列配套產(chǎn)品銷量再創(chuàng)新高。在選購此類產(chǎn)品時，波蘭消費者比較在意的因素有：防水性，產(chǎn)品兼容性，性價比，易于安裝等。中國品牌產(chǎn)品憑借高質(zhì)量、多功能等優(yōu)勢，在Allegro平臺銷量也是穩(wěn)居前列。

以下為Allegro2021年的大促全類目 

本篇分享就到這啦，希望大家都能快人一步入駐Shopee波蘭站點，享受大平臺前期的扶持！爭取在波蘭站點搶占市場先機，成就千萬級創(chuàng)業(yè)大賣夢！

（來源：蝦皮運營日記公眾號）

（來源：蝦皮運營日記）

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