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2021-09-13 14:33
近幾個月，在亞馬遜“封號潮”的肆虐下，賣家遭受了前所未有的洗禮，從庫存限制、廣告費用上漲到FBA費用上漲，國內諸多大賣、主力品牌都難逃厄運。在歷經本次封號事件后，賣家們多渠道布局的意識空前強烈。許多賣家改變思維策略，尋找第三方平臺電商之外的增量與存量市場——獨立站分散風險。
新時期，該如何合理布局獨立站？是ALL IN還是有所保留？在平臺業務與獨立站業務之間又該如何平衡？如何打造一個成功的獨立站？9月17日-18日在廣州國際采購中心舉辦的第十四屆CCEE（廣州）雨果跨境電商選品大會（點此報名），TikTok、谷歌、獨立站導師等行業大拿將全面解析獨立站的機會分析及流量機會。
（部分議程）
如何合理布局獨立站？
據業內人士表示：“在沒有經驗或者了解的前提下賣家們不可貿然入局獨立站，建議可拿出亞馬遜3-4層的利潤布局獨立站?！睂τ诖蟛糠值闹行≠u家來說，對比高舉高打的策略，穩穩當當的打法更加適合他們。另一方面，在思維策略上，平臺運營與獨立站運營差異較大，平臺主打爆品思維，獨立站主要以品牌為導向，兩者引流手段也大相徑庭。
1、選品
“七分選品，三分運營”是很多大賣的運營信條，好的選品是爆款的一半。針對獨立站選品，要明確店鋪的定位以及品類規劃下進行選品；其次，要注重產品品質把控。對于選品我們需要考慮幾大關鍵詞，分別是市場空間、利潤空間和合規。
選品收益公式
選品收益=市場空間*利潤空間*合規 =（需求度/競爭度）*（（售價-采購/物流/運營等成本）*（1-傭金-稅率））*（無侵權*合法*合規）
賣家們在進行選品時，可參照以上收益公式進行考量，不同的店鋪定位與品類規劃，所考量因素有所不同。例如，供應鏈強大的大賣，價格優勢明顯，可從垂直品類下手，做精品站；而中小賣家可選擇競爭小需求度也沒那么大的小眾市場做差異化；鋪貨型店鋪可在全品類里選擇需求度高的商品進行打爆款等。
其次，在工具選擇上，賣家可以借助Google trends篩選搜索用戶搜索關鍵詞的數據，了解一個地區用戶的購買需求，或者利用Facebook、Youtube等社交媒體查看熱門趨勢進行選品。在9月17日開展的第十四屆CCEE（廣州）雨果跨境電商選品大會上，雨果跨境將邀請谷歌大中華區代理商管理部策略專家 Sumi Wu現場分享如何利用google進行大數據分析，助力DTC品牌出海戰略布局。
2、 引流
在流量方面，平臺與獨立站的差異明顯，平臺以站內流量為主，獨立站以站外為主。平臺是自帶流量，賣家們基于平臺規則與用戶屬性做好站內引流，而獨立站的流量則是需要靠賣家在各大搜索引擎、社交媒體、KOL營銷等站外渠道進行引流。這點也是許多賣家是否轉型獨立站主要的矛盾點，前期大量的推廣需求與廣告引流，讓他們倍感壓力，不敢輕易突破到獨立站。其實，賣家們也不必太過擔心，可以適當大膽一些，在投放過程中做好有效流量與無效流量的篩選與監控，然后再針對性的進行大量投放即可。
目前市面上流行的引流辦法包括有以下幾種:
（1）搜索推廣流量：如Google、bing、 Yahoo等；
（2）社交推廣流量：如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube 、TikTok、Linkedin 、snapchat 、instagram、Quora、 Slideshare等；
（3）平臺推廣流量：如速賣通、 敦煌、eBay、wish、阿里巴巴、亞馬遜等；
（4）其他推廣流量：如郵件、網絡紅人、博客、外貿論壇、展會、網盟等。
3、 轉化
流量進入站內后，轉化才是最終目的，流量轉化率高，客戶認可，才算是成功站。客戶進入站內后，從網站展示、產品頁面再到支付流程，每一個環節都可影響用戶購買決策，因此做好站內優化是增強用戶購物體驗至關重要的環節，在這當中再策劃一些營銷活動，進一步刺激用戶購物。
4、沉淀私域流量
獲客是平臺和獨立站的共同話題，但兩者用戶留存問題卻有很大不同。在亞馬遜平臺上即使是億級大賣，但是消費者可能只知道你的這個品牌名，卻無法做到讓他第二次在你店鋪購物，因為按照亞馬遜的規則玩法，消費者的購物鏈路是從搜索關鍵詞開始，如果你的競價排名不在前面，他是搜不到你的，除非你一直在前面。如果你恰好不在前面，客戶想搜你也是搜不到的。獨立站初期是沒有流量的，需要通過廣告推廣去獲取，重內容營銷打法，賣家需要配合社媒、郵件、SEO等渠道進行組合拳式營銷，搭建自身的流量池，將流量沉淀，并進行有效的運營才能源源不斷的創造價值。
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