9月1日，Lazada在新加坡濱海灣金沙會展中心及線上成功舉辦了2021 LazMall Brands Future Forum年度品牌未來論壇（以下簡稱“BFF”）。其中，女性包包品牌——David Jones Paris一舉成名，摘得“年度最佳運營獎”成為本次獲獎的四個中國跨境品牌的其中一員。

三年時間，LazMall已擁有超過32,000個本地和國際品牌，且擁有東南亞地區高質量的消費者群體，LazMall已成為東南亞地區最大的品牌商城。像David Jones Paris一樣的出海先驅 ，教育并吸引東南亞消費者成為品牌擁躉的同時，也為包括國貨在內的跨境品牌創收拉出了第二增長曲線。

特別是國貨品牌競相出海的當下，LazMall已經完全跑通了新興品牌聲量、銷量雙增長的最短通路，賦能品牌成長，印證于平臺大促和市場收割的運營策略也一一奏效。

“新人2019年入場首戰99大促，當天銷量突破2500，領先于同期同行賣家；

2020年再戰，銷量同比激增近一倍，斬獲4400多單……”

據了解，在今年Lazada的 9.9大促上，David Jones Paris也是Lazada跨境時尚行業中跨境品牌的Top品牌，這樣的階梯式躍升既是David Jones Paris進駐LazMall的發展里程碑，也是值得其他國貨品牌借鑒學習的渠道通路建設的出海典范。

“成為Lazada跨境時尚行業的TOP跨境品牌”大促傳透，給予品牌更集中的曝光

在女性為主力消費軍的東南亞，過去三年David Jones Paris依托女性包包這一熱銷類目，實現了大幅的利潤增長。

據了解，東南亞當地女性買家不僅會因外出儲物的需求而購買大小容量不等的包包，更多的會兼具整體穿搭、服飾風格配色、服飾材質和出席場合的不同選購包包，出于時尚配飾的目的豐富整體穿搭，各種款式包包在東南亞市場有很大需求。基于這樣的潛在購買力和市場商機，2019年品牌義無反顧的將拓寬國際化布局的線上渠道對準了Lazada品牌商城LazMall。

“過去2年多，平臺全鏈路渠道資源賦能、線上線下大促活動，多元化大促傳透給予了品牌商家更集中的曝光。與平臺合作深入的同時，我們的銷量持續穩定增長、品類不斷豐富延拓，也在東南亞各國沉淀了一定的品牌知名度。多年的密切合作，讓我們對達成大促業績目標十分自信，尤其是特殊時期下堅定LazMall繼續深耕掘金東南亞市場的信心。”品牌相關負責人曾美琪說道。

比日常循序漸進的賦能更有效的是，平臺大促資源位和賣家營銷軟件工具的應用，能夠最大化使賣家基于娛樂化消費的運營策略和LazLive直播、社交帶貨以及創意玩法等方式，為買家提供更超值、更有趣的購物體驗。同時，平臺倉網布局和賣家的海外倉投入也能夠助力中國本土品牌和國際品牌更加便捷的開拓東南亞市場……而這也正是賣家預期銷量增漲，對東南亞市場持強大信息的本質原因。

目標驅動營銷策略：深耕長線運作，聚焦玩法創新

從2019年開始David Jones Paris不斷見證著平臺大促玩法的更迭和創新，也在其間總結出了一套目標驅動營銷策略的作戰玩法。

依托市場調研和平臺大數據沉淀的基礎上，曾美琪指出，“新手賣家需要不斷學習平臺運營知識，與官方團隊合作互通積攢LazMall運營能力，同時借助平臺日常運營和大促節點對LazMall品牌的賦能，不斷累積排名制定更高目標的下一輪訂單轉化。”以今年的99大促為例，前期備戰中David Jones Paris品牌以目標驅動營銷策略的核心運營玩法主要包括：

確保庫存的穩定性：鑒于疫情期間出貨期及運費成本波動的不利影響，提前確認保障供應鏈產品庫存的穩定性；綜合考慮當下跨境出貨的現實狀況，提前補充海外倉庫存，必要時做好海外倉的預備庫存；

分層次提報平臺大促活動：區別于其他品牌，LazMall品牌擁有更豐富的流量入口和主題活動，賣家應就不同國家站點和主推產品分層次提報大促活動，比如平臺閃購、BMO（品牌活動）、CBMO（超級品牌活動）、 FS（平臺包郵）等等；

合理搭配站內外營銷運營工具：使用Voucher、Flexi Combo、Feed以及Free Shiping等站內營銷工具提升運營效率的同時，品牌也可借助站外推廣、直播帶貨、高效物流以及Lazada全新廣告產品如“全效寶”等營銷工具助手，真正達到解放雙手、降本提效的運營目的；

依據時間節點調動買家購買積極性：大促前期發放優惠福利券的基礎上，不同時間節點需對目標買家進行針對性提醒，如發放更大優惠力度的購物券、使用號召性按鈕、推送大促活動倒計時等等，同步大促節點借此調動買家的購買積極性和訂單轉化率。

David Jones Paris摘得“LazMall年度最佳運營獎”真是實至名歸，而一個新興品牌的養成，并不是孤例。事實上，包括雅詩蘭黛、三星等國際一線品牌都在通過LazMall，以更短途、高效的品牌影響力觸達目標買家。

早前不少國貨賣家亦對雨果跨境表示，品牌出海必定勢不可擋，可國貨品牌不同于跨境品牌會面臨著渠道平臺、目標市場和運營玩法等諸多差異，而入駐LazMall品牌商城或許是國貨品牌輕身上陣的最好選擇。

這說明兩點：一LazMall品牌商城已經被全球賣家和買家所認可，二LazMall品牌商城對品牌出海起著不可替代的加速作用。如此正循環下，相信Lazada平臺大促的多重捷報，也能夠為有意進駐LazMall品牌商城的品牌賣家拉開年終系列大促的序幕。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

（來源：Yura zhong）

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