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2021-09-10 17:36
很多朋友獨立站效果不好。獨立站做了大半年，怎么流量，排名，詢盤還是沒多少？
在問為什么沒有效果之前，我想先問一個問題：
你的網站有多少字的內容?
要知道，說到底：獨立站的本質在于內容營銷。
而內容營銷這個事情，是沒有內容、就沒有營銷。
然后排名、流量以及詢盤當然也都無從談起。
從領航猿這么多年經驗來看，如果你的獨立站有100-200篇（甚至更多）2000字以上的優質內容文章，網站起飛只是時間問題！
你肯定會問了：我英文不太好，這么多文章要寫幾年吧！就是找個外包，也得寫好久，黃花菜都涼了！
那，怎么快速而且高質量的寫出這么多內容呢？
最好的辦法只有一個：批量外包。
通過內容批量外包，我們的一個獨立站項目，已經更新了將近200篇關于產品的definitive guide。
可以看到，這個站的流量和關鍵詞在不斷上漲：
當然，這個站的詢盤數也水漲船高，提升到原來的1.5倍。
請注意：這個站新發文章的收錄很快，原因是老站點。對新站點，需要更長的時間。不能簡單類比。
另外，愛思考的朋友可以想個問題：為什么流量暴漲，詢盤只漲了1.5倍？如果沒想到原因又想知道，可以加我微信溝通 :)
如果你還在為獨立站的內容困擾，那看這篇文章就對了！
長文預警，敬請收藏，避免走丟????
以下，enjoy！
本篇文章將圍繞以下方面展開：
1.如何規劃網站內容？
2.誰來寫網站內容？
3.選哪種內容外包：國外寫手機構 vs 個人寫手 vs 國內服務商
4.如何保證內容的深度和專業度？
5.寫手招聘渠道，用這兩個就夠了：upwork & problogger
6.我們要找什么樣的寫手
7.寫手背景調查怎么做？
8.寫手費用：到底多少合適？
9.我該怎樣審核英文文章？
10.必用文章檢查工具：heimingway & grammarly & copyscape
11.如何培養&管理寫手？
12.內容外包避坑指南
內容分很多種形式，文章，產品描述，評論，信息圖，視頻等等，這些都可以是內容。
那怎么規劃網站內容呢？ 很簡單。
針對不同頁面類型寫不同內容。
總體來說，對于99%的b2b獨立站，只要把這5種頁面的內容規劃出來，就足夠了：
● 首頁
● about us頁面
● 產品列表頁
● 產品詳情頁
● 博客頁
那現在問題來了。
這五種頁面內容，都需要我自己寫嗎？招一個英語好的同事可不可以？ 還是說可以偽原創或者外包給寫手？
先直接給出我的答案：無論哪種頁面，每個頁面的內容，你都需要一定程度的參與，然后再外包給寫手。
注意，我說的是一定程度的參與，并不是讓你自己直接寫英文文章。 比如，拿我們自己的獨立站來說：
● 首頁：首頁的大部分元素，一般是公司優勢或者產品優勢的總結。我會為首頁每個部分寫好中文內容，用谷歌翻譯并且簡單校對過后，給到外包寫手rewrite成地道的英文表達。
● About us: 其實就內容屬性來說，跟首頁差不多，也是公司優勢和產品優勢的總結。但由于首頁的文字相對精簡，那在About us頁面我會展開來寫。同樣的，我寫好之后會用谷歌翻譯并簡單校對，然后給到外包寫手rewrite成地道的英文表達。
● 產品列表頁：每個產品列表頁都有一個最主要的產品關鍵詞。我會列出所有產品關鍵詞，然后外包給寫手，要求寫手針對這個關鍵詞做一個Definitive Guide。如果有相關參考資料，我也會簡單谷歌翻譯之后，給到寫手參考。
● 產品詳情頁：產品詳情頁主要是單個產品的參數和優勢羅列，這個我會找到工廠或者銷售團隊要到產品資料，谷歌翻譯并且簡單校對之后給到寫手參考，要求對方根據我列的點進行擴寫。
● 博客：我會整理出有搜索量的信息類關鍵詞，然后擬好標題后丟給寫手去列大綱，大綱通過后再開始寫文章。
接下來我會詳細解釋為什么要選擇自己參與+寫手外包的方式，而不是完全自己寫，或者完全外包！
偽原創作為一種灰帽手法，不可否認，對促進google收錄、獲得流量有明顯作用。
不過，對于重要的核心文章或者轉化文章，我們強烈不建議你用這種方法。
原因是：核心文章或轉化文章，是需要考慮用戶體驗的，偽原創很難滿足這一點。
如果你用過偽原創工具，比如spin rewriter, 很快你就會發現偽原創工具的問題。
偽原創工具最基本的原理是，把一段內容中的詞，用同義詞或者近義詞替換掉。
偽原創程度越高，意味著替換的同義詞就越多。
同義詞越多，讀起來就越不知所云。
當然，這些工具一直在進化。
比如聲稱自己能理解內容語義，然后再重寫出新的高質量內容。
就我實際閱讀體驗來說，無論這些工具怎么進化，產出的文章還是一言難盡。
當然了，還有很多偽原創方法，比如youtube視頻轉文字，中文文獻搬運，等等。
通過這些方法，你可以低成本，快速，且批量的得到大量內容。
但文章質量就不要指望了。 有人說，那我找國外寫手針對這些批量偽原創內容重新整理成可讀的文字呢？
這個費用應該比新寫一篇文章要低多了吧？ 我的建議是，最好不要。
快速批量得來的偽原創內容有一個特點，就是很多地方都不知所云，很難理解。
即使給到native的寫手，可能也會造成閱讀上的障礙，要不斷跟你確認某些地方的含義。
這樣一來，時間成本可能會很高，得不償失。
當然，對于批量引流的打法，偽原創是可行的，具體方法詳見“內容營銷”一文。
自己寫內容的話，會面臨兩個問題：
一是，你有時間持續地花在內容寫作上嗎？
二是，你寫一篇英文文章要多久？
作為內容營銷人員，其實涉及的工作是很多的。比如關鍵詞研究，seo優化，外鏈建設等等等等。
這些都需要時間和精力，你有足夠的時間和精力支持內容創作嗎？
就算有，你寫一篇英文文章要多久？
學生時代后，你有多久沒寫過文章了？
對于很多人來說，寫個中文的文章都得憋老半天。
更別提動輒2000字+的英文文章了。
給我一整個星期，我都整不出來。┑(￣Д ￣)┍
更何況作為一個業務或者運營，要做的事情很多，是很難兼顧內容創作的。
所以，我個人覺得，比起內容創作，把時間投入到自己的核心工作技能性價比更高。
如果自己沒時間或者英語水平不足以寫英文文章，那在國內招一個專八員工呢？
說實話，我不建議你這么做。
首先，你是很難招到又懂產品&英語又好的員工。
產品可以后期培訓，但英語能力要培養起來不是一朝一夕的事情。
所以，你的選擇只剩一個，就是招一個英語專八的員工，然后給ta培訓產品內容。
但算一筆賬下來，其實并不劃算。
● 成本
即使是英語專八，寫英文文章的速度也是很慢的，一個星期能寫2-3篇2000字英文文章，就已經是極限了。
一個月下來，滿打滿算可以寫24000字好了，而ta工資成本至少7k起步。
那換成國外寫手呢？
同樣的24000字，如果算每千字30美金的話，不到5k人民幣就可以搞定了，而且寫的更快，英語表達更地道。
● 項目靈活性
如果是找外包寫手的話，寫手寫的不好，你還可以換寫手。
項目完成了，不需要寫手了，跟寫手交代一聲就完事了，沒有任何糾紛。
而同樣的事情，如果是發生在固定員工身上，你要怎么處理呢？是不是想想都頭疼？
國外很多網站都接受免費的客座博客，那可不可以效仿呢？
比如聲稱自己網站接受客座博客，然后用免費的客座博客作為網站內容來源？
但仔細想想，客座博客本質上是一場利益交換。
一般適用于純內容的行業權威網站，比如流量超高的新聞網站，博客網站等，寫手投稿被發表的話，可以為自己的履歷添磚加瓦。
但如果我的2B的網站有客座博客投稿，那就不正常了。
我幾乎可以100%肯定，對方只是想通過這個方式做外鏈建設。
而且很大幾率，這篇文章已經在對方自己網站上發布過了。
簡而言之，這些客座博客文章對我們價值很低。
上面各種方式都有問題，最好的方式還是內容外包！
合理管控的話，可以很好的解決語言地道、成本可控、人員靈活、確保原創的要求。
那怎么外包呢？繼續往下看。
市面上提供外包服務的很多，分為以下3種，我們選哪種呢？
● 國外寫手機構
● 國內服務商
● 個人寫手外包
首先，經過我多家比較和使用，建議你盡量不要找寫手機構。
以upwork為例，其實平臺上不僅有寫手，還會有很多寫手機構。 比如，以下是某寫手機構給我的答復：
Hello Jeff,
Thanks for your invitation.
We are a team of content developers and SEO professionals based in India. We have written numerous articles on different topics like health and fitness, travel, positive thinking, website design, video games, erasing browsing history, search engine optimization, DIY (do-it-yourself) etc. We are also experienced in writing PRs and tech-write-ups. Some of our other areas of expertise include directory submission, link building, blog and forum posting etc.
Here are the answers to your questions:
1. we are focusing on b2b content marketing and also seo writing. May you give some samples that are ranking the top #3 on google with given keyword?
Please note that the last URL has recently slipped two positions down from its previous one.
2. can you also give a short explanation about what we can expect from your writing service? (If you can combine your points with one of the samples above, then it will be better and more direct for us to know your advantages.)
- We will deliver customized content with a nice flow as per the given brief and keywords shared.
3. How do you charge of the content? by length? Can you share me your price list or related doc?
- We usually charge $3/100 words (excluding Upwork fee). However, as this is going to be a long-term cooperation, our charge will be $2/100 words (excluding Upwork fee).
4. What's the process if we choose to cooperate with you for long term? I mean, what do I need to give you to write content? And how you control the content quality you delivered?
- We will need a brief content outline with the relevant keywords that we would need to target and their usage frequency (if you have anything specific in mind) along with the length of the piece and the delivery deadline.
We follow a 2-step quality control process. After the content is created by the writer, it is sent to the sub-editor. Once it is okayed, it goes over to the editor, who gives the final approval. Finally, we run all our pieces of content through Copyscape Premium plagiarism checker before sending them over to the clients.
We will send you the sample write-up (200 words) by today EOD. I hope that would be okay with you.
Our bid is for crafting 40,000 words of unique content to be delivered within a month.
Let us know if we can take this further.
Regards,
Sonali
有人說，看上去沒什么問題啊？其實問題很大：
● 看上去便宜，實際并沒有：機構給我報價可以降低到20美金每千字，但是它的要求是它那邊到手是20美金，這意味著初期每筆訂單，我們需要承擔23%的upwork手續費。長期以往，其實并不劃算的。不過，這個機構的報價還不算高，我還接到過更高的報價，每千字上百美金的都有，承諾你可以排到谷歌前三的那種。seo是一個需要時間驗證的東西，而且排名是概率性的，不可能確保效果。
● 寫手質量堪憂：機構是要賺錢的，機構到手每千字20美金，那寫手勢必就到手更少。而什么樣的寫手會接受20美金以下的薪水？當然是不在乎質量的寫手。
● 無法培養自己的寫手：如果承包給機構，這意味著你無法按自己的想法培養寫手。很顯然，寫手機構有自己的質量控制標準，你的各種需求文檔和培訓文檔會給他們增加很多工作難度和工作量，要么就完全拒絕你的需求，要么就需要加價。更糟糕的是，有些不良機構在試稿或者寫前幾篇的時候，用很好的寫手給你寫。等合作穩定了之后，就給你換成很差的寫手。
所以，從各個角度來說，我都不建議找寫手機構。
當然，凡事都有例外，如果你真的很緊急，那就另當別論。
其實國內有不少服務商可以提供國外寫手的內容，這意味著我不需要與國外寫手打交道，不需要擔心時差，溝通起來更加方便。
這讓我很心動。
然后，我仔細看了大部分服務商的宣傳內容，發現大家都在強調寫手質量，所以價格也非常貴。
一篇1000字英文文章就要500塊人民幣以上了。 對于網站精品文章，如果寫手質量確實好，能到90+分，那這個價格我是能接受的。
但精品文章每個網站充其量寫個幾篇就夠了。
那對于剩余99%的產品內容呢，如果都用這個質量去懟的話，我個人覺得性價比不高，也沒有必要。
對于2b獨立站來說，追求極致內容的意義不大，而且邊際效應是遞減的。 90分的內容有幾篇就可以了，剩下99%的文章其實80+分就夠了。
而且還有一點很關鍵：英文質量控制是個難題，把這個完全交給服務商，我不放心。
因此我還是放棄了找國內的服務商，決定自己找個人寫手，然后組建自己的寫手團隊。
個人寫手的話，因為我的內容質量標準是80分。
所以我對寫手的篩選標準并不會太高，有良好的寫作能力、配合度高、學習態度好，那其他的都可以慢慢培養出來。
先說我的結論：個人寫手性價比高，項目靈活，而且可以穩定持續輸出質量不錯的內容。
我們任何的需求都可以直接向寫手提出來，比如格式要求，配圖，配視頻，關鍵字，等等。
你可能會擔心，寫手不愿意配合怎么辦。
一般不愿意配合的恰恰是那些想走量的寫手，質量不咋地，希望服務一些要求簡單的客戶。
這些人不愿意做其實對你也沒有什么損失。
反而，在實際過程中，大部分優質寫手其實是很愿意配合的。
你越嚴格，要求越多，ta越覺得這是個大項目，期待自己可以達到你的要求并且長期合作。
不過呢，走這條路的話，需要的精力和管理成本其實還是很大的。
前期我們英語專八的同事專門負責篩選寫手，內容審核，梳理寫手培訓文檔，以及寫手管理流程。
花了一兩個月時間，把整個流程都跑通了之后，我們專門招了2個國外QA，根據我們的要求文檔審核文章。
萬一有一個走了，我們也能迅速招一個補上，并讓有經驗的QA帶新QA。
你可以從下圖，清晰的看到寫手管理隨著時間變化的情況：
你會發現，隨著時間的推移：
寫手成本（Spend）：基本保持不變
寫手管理時間（Your Time）：在初期，你需要花費很多的時間在寫手管理上；然后到中期，你花費在上面的時間會逐漸減少；到了后期，寫手管理只需要固定&較少的時間，就可以保證寫手項目的穩定運行。
項目風險（Risk）：在起初，組建寫手團隊是有一定的風險的。這種風險在于寫手的內容質量的不可控，內容交付時間的不確定，等等；但隨著時間的推移，劣質寫手帶來的風險和不穩定性也會越來越低，最終趨近平穩在一個可接受范圍內。
本節內容另找機會討論。
本節內容另找機會討論。
不要想，怎樣找到最好的寫手。
而要想，怎樣找到預算之內最合適的寫手。
如下圖所示，價格的邊際效用是遞減的：低價格對應低質量，高價格換來對應高質量，但價格高到一定程度后，質量的增加幅度很小。
所以是存在一個最合理的、最高性價比的價格區間和質量區間的。
（PS：這張圖讓我恍然感覺回到了當年的微觀經濟學課堂，面對那個堪稱人生傳奇的伐木工出身的微經教授，在講臺上慷慨激昂。。。）
說到底，對于獨立站來說，實用性大于一切。
具體找的時候，先發招聘post，然后篩選寫手。
對于我來說，初期的寫手篩選起來很簡單，繼續拿upwork為例，我的篩選標準如下：
1. 接受20美金每千字起的預算的寫手。
2. 經驗不限：無論是upwork成交數很多的寫手還是在upwork上從來沒有接過單的寫手，都可以。
3. 對寫手國家沒有限制。
4. 提供過往的最佳文章作為案例，確認該寫手以前的內容質量和風格。
5. 愿意寫試稿 ，且在截止時間內提交。（注意：試稿最好是該行業的一些通用話題，不要找太難或者太專業的話題。）
6. 試稿中topic research能力ok，內容無基本語法問題，原創性沒問題，句子簡單易懂。
7. 無明顯差評，且項目完成率在90%以上。
一般以上幾點達到后，我就會讓寫手進項目開始培養。 先做一次視頻溝通，講解詳細要求文檔。
視頻結束后，把要求文檔給到寫手，要求他讀3遍以上，然后按照我們的要求開始第一個寫作任務。
在第一個寫作任務過程中，我們會觀察寫手的配合程度，對于修改反饋的回應態度。
然后把不太配合的寫手，或者態度不積極的寫手篩掉。 然后針對初步合格的寫手，再給更多的任務給他去鍛煉。
總之，一個合格的寫手團隊都是這樣慢慢磨合出來的。
很多人可能會對寫手做認真的背調。
比如看看把這個寫手名字或者照片，拿到谷歌搜索，找到對方sns發布內容，在其他網站發布過的文章等等。
然后你還可以skype或者zoom視頻面試，進一步判斷對方到底是不是一個正兒八經的寫手。
如果你只想找一個為你寫精品文章的寫手，目標是90+的行業爆款文章，那這樣做是值得的。
參考上述思路，你可以做一個很詳盡的調查。
但如果你和我一樣，以80+分為目標，做可復制化+可批量化的內容流程，那就沒有必要做的這么精細了。
任何工作，你都可以做的無限精細，但唯一衡量標準，是性價比、性價比、性價比！ 所以，我基本不做寫手背調。
反正內容質量不過關的，慢慢地也被我篩掉了。
背景無所謂，只要寫的好。
說實話，按照我的初步篩選標準，找寫手是很容易的：語法沒問題，句子簡單易讀，原創性過關，有一定的topic research能力就差不多可以了。
其實這種寫手招過來，寫一些通用內容還可以。 涉及到產品相關的內容，寫手是很難寫清楚的。 就算寫出來，也是東拼西湊，基本不會超過2000字。
可讀性差，也不大可能有好的排名。 所以寫手需要進一步培養。 那我是怎么培養寫手的呢？
說起來其實很簡單，提供足夠的學習資料，包括但不限于：
要注意的是，在這樣的學習和篩選過程中，一定需要有QA參與，不斷給寫手們反饋，來控制和提高內容質量。
為此我們又梳理了專門的QA培訓文檔和視頻培訓教程，并且做多輪視頻溝通、反復調校。 部分培訓文檔：
還有很多給寫手，給QA的培訓文檔和視頻，這里就不一一展示了。
總之，我和我同事花費了大概半年的時間精心篩選和打磨了一支寫手團隊和QA團隊，反復測試并跑通整個流程，把培養不起來的寫手慢慢篩出去，只留下一批培養起來而且寫的不錯的寫手。
目前，每個星期完成的新文章大概是15-20篇左右，也就是說，我們網站每個星期至少有15篇以上的文章更新。
效果非常明顯，請參考我們文章開頭的網站數據。
我也是無意間逛quora的時候發現的，一些寫手可能用一些跟英文字母類似，但編碼不同的特殊符號代替了正常的字母，以避免查重。
詳情看這篇文章：https://www.quora.com/Is-there-any-way-to-cheat-the-plagiarism-software
我給你演示一下，寫手是怎么通過這種方式作弊的呢？
拿谷歌文檔舉例，我隨意在網上copy了一段內容：
》》插入特殊字符
替換字符后的文檔，查重率是0！
這種欺騙方法是不是防不勝防? 那有沒有方法檢測呢？有，這里分享2個tips：
1. 把內容復制粘貼到電腦的記事本，看是否顯示正常。
不用我說，你應該也能看出來某些字母的顯示極其不正常了。
2. 上面這種方法也不完全保險。我們可以試著保存為ansi格式。如果能直接保存，那就沒問題。如果提示說，如果你要保存為ansi格式，會丟失unicode信息（使用了特殊字符的格式），那這個內容就是用了這種特殊字符的方式來欺騙查重工具。
有人問，如果查重工具查不出來，那上傳到網站后，谷歌會認為它是原創內容嗎？
我先說答案，很大可能谷歌認為這是原創性內容。
你可能覺得，怎么可能，谷歌這么聰明。
別不信，我特地做了個實驗。
》打開網站wp后臺，添加一篇post。
》復制內容
》粘貼到post
在編輯框里，目前文字看起來是正常的。
》那發布之后呢？
雖然能看出來字母的細微差別，但也不算很影響閱讀。
所以就用戶體驗來說，其實還好。
》那再試試查重工具
仍然躲過了查重工具的檢查。
》最后，拿其中一句話到谷歌直接搜索。
只出來8個搜索結果，而且無一與原網頁匹配。
所以，我的結論是：谷歌大概率會認為這是一篇原創內容。
但是，這樣的【原創】內容有什么意義呢？ 用特殊字符替換掉某些字母后，谷歌理解不了你的內容。
總之，你的文章幾乎不可能有排名。
還可能讓谷歌認為你的網站在制造垃圾內容，從而降低網站整體排名。
其實這一點，我在正文中提到過了。
這個怎么避坑呢？很簡單。
對于寫手外包機構的每一篇內容，都要有QA審核，并提出修改意見。
千萬不要合作久了，覺得這機構真不錯，干脆免檢吧，修改意見，無。
那對方很可能利用你這種心理，后期用劣質寫手應付你。
我早期的寫手團隊里，有一個寫手宣稱自己非常擅長seo writing。我當時沒在意，還覺得挺好的。
結果，寫出來的文章一看，他所謂的seo writing就是見縫插針的插主要關鍵詞和LSI關鍵詞。
可讀性特別差。 而且，為了堆相關關鍵詞，文章結構也非常混亂。
后來我再招寫手的時候，但凡強調自己seo技能的，我都直接拒絕掉。
我認為，seo相關的部分，不需要寫手自己懂。
seo需求部分，直接寫在要求文檔里，讓寫手按照要求執行就可以了，比如：
● 文章要圍繞主關鍵詞寫，topic research要盡量全面。
● 相關關鍵詞已給出，可根據文章內容，添加一些相關關鍵詞到合適的地方。如果不合適，不加也可以，一起以文章內容邏輯和質量為主。。
● 每300字內容需要至少一張配圖，配圖要相關且清晰，還要為每張圖片命名。
● 每篇文章需要有一個youtube視頻，視頻要與話題有高度相關性。
● 對提到的相關資源插入鏈接。
● 等等。。。 總而言之，寫手的重心是把文章寫好，絕不是seo。
以上就是內容外包的全部內容。
我認為，對于任何獨立站來說，內容外包都是一種必然趨勢。
一個好的寫手可以源源不斷的為你產生內容，幫助你的網站流量和排名不斷攀升，產生源源不斷的詢盤。
你打算開始內容外包嗎？
你對內容外包還有什么顧慮或者疑問？
如果你已經開始嘗試內容外包，有踩過哪些坑呢？
歡迎留言討論！
文章圖片來源：領航猿
（來源：公眾號“領航猿”）
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