業(yè)務(wù)蒸蒸日上的聰明的電商創(chuàng)業(yè)者們知道，他們總是可以做更多的事情來推動業(yè)務(wù)發(fā)展。讓業(yè)務(wù)更上一層樓的方法之一就是找到另一種收入來源。

這并不意味著開展副業(yè)，而是通過為顧客和關(guān)注者提供更多價值來找到補充和發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的方法。

如果你沒有參與聯(lián)盟營銷，那么是時候考慮利用這一利潤豐厚的收入來源了。

這份完整指南將帶你了解如何開展聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)，并附帶在線營銷技巧和增長訣竅。

聯(lián)盟營銷 (Affiliate marketing) 是什么？

聯(lián)盟營銷 (Affiliate marketing) 是指通過推廣其他零售商或廣告商的產(chǎn)品或服務(wù)來賺取傭金。這是一種變現(xiàn)模式，聯(lián)盟合作伙伴，也就是你，因向零售商或廣告商提供特定結(jié)果而獲得獎勵。

通常，結(jié)果是一筆銷售。但有些計劃可能會因為潛在客戶、免費試用用戶、網(wǎng)站點擊或應(yīng)用程序下載量而獎勵你。

聯(lián)盟計劃通常是免費加入的，所以你不必擔心高昂的啟動成本。如果進展順利，這項基于績效的機會可以從副業(yè)變成盈利的在線業(yè)務(wù)創(chuàng)意，為你帶來可觀收入。

聯(lián)盟營銷值得投入嗎？

鑒于其持續(xù)增長的人氣，聯(lián)盟營銷 (Affiliate marketing) 無疑是值得的。Statista 估計，2022 年，聯(lián)盟營銷行業(yè)價值將從 2017 年的 54 億美元上升到 82 億美元。這也是一項低至零成本的商業(yè)投資，你可以從中獲得巨大利潤。

雖然行業(yè)增長是成功的好跡象，但創(chuàng)業(yè)者們也出于一些其他原因而選擇這一推薦營銷路線。

易于執(zhí)行

你這邊只涉及處理創(chuàng)建和銷售產(chǎn)品的數(shù)字營銷工作。不必操心更難的任務(wù)，比如制定、支持或履行優(yōu)惠活動。

風險較低

由于加入聯(lián)盟計劃無需成本，因此你可以通過已建立好的聯(lián)盟產(chǎn)品或服務(wù)開始賺錢，而無需任何前期投資。聯(lián)盟營銷還可以通過傭金產(chǎn)生相對被動的收入，這是一種理想的賺錢方式。雖然一開始你必須投入時間來創(chuàng)造流量來源，但你的聯(lián)盟鏈接可以持續(xù)提供穩(wěn)定收入。

易于擴展

成功的聯(lián)盟營銷提供了在不聘請額外人手的情況下顯著增加收入的潛能。你可以在現(xiàn)有投入繼續(xù)在后臺產(chǎn)生收入的同時，向當前受眾介紹新產(chǎn)品，并為其他產(chǎn)品發(fā)起活動。

在你過于激動之前，要知道優(yōu)秀的聯(lián)盟營銷是建立在信任之上的。雖然看起來有無數(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)可以推廣，但最好只突出展示你個人使用或推薦的那些。即使某款產(chǎn)品引起你興趣或符合你現(xiàn)有的愛好，要想成為該產(chǎn)品的出色營銷人員也需要付出大量努力。

聯(lián)盟營銷如何運作

聯(lián)盟營銷是指通過在博客、社交媒體平臺、播客或網(wǎng)站上分享來推薦一款產(chǎn)品或服務(wù)。每當有人通過與推薦相關(guān)聯(lián)的唯一鏈接進行購買時，聯(lián)盟會員就會獲得傭金。

如何開展聯(lián)盟營銷

不是很難，對吧？就像經(jīng)營你自己的小型企業(yè)一樣，成為一名成功的聯(lián)盟會員只需要決心和自律。使用以下分步指南開展你的聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)吧。

選擇平臺和方法

第一步是確定你想要建立受眾的平臺。每位聯(lián)盟營銷人員都有不同的方法和平臺。你可以根據(jù)不同方法選擇不同的聯(lián)盟營銷理念：

利基主題和評論網(wǎng)站。這類網(wǎng)站為特定受眾評論產(chǎn)品，或?qū)⒁幌盗挟a(chǎn)品與其競品進行對比。這種方法要求你創(chuàng)作與評論領(lǐng)域相關(guān)的內(nèi)容，并定期發(fā)布以吸引受眾。

數(shù)字內(nèi)容。數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作者包括博客作者、YouTube 主播或社交媒體網(wǎng)紅。他們創(chuàng)作能與目標受眾產(chǎn)生共鳴的利基內(nèi)容。目的在于自然地介紹其受眾喜歡的利基產(chǎn)品。這增加了受眾購買的機會，你將獲得聯(lián)盟傭金。

課程、活動、研討會。如果你是一名教育工作者，可以在你的活動中融入聯(lián)盟合作優(yōu)惠活動。

不論你采取哪種路線，真實性和建立受眾是聯(lián)盟營銷最關(guān)鍵的兩個元素。

如果你不能真正地與受眾建立聯(lián)系，那么你可能無法成功將其轉(zhuǎn)化為聯(lián)盟銷售。

要挑選平臺和方法，請問問自己：

你最常使用哪些平臺？

你最了解哪些平臺？

從你熟悉的營銷平臺開始有助你創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容。這可以帶來更強大、更積極的受眾，從而推動銷售。

確定市場定位和受眾

在選擇市場定位時，瞄準你熱衷且在行的東西。這有助你成為潛在顧客真實可靠的信息來源。同時還能幫助你評估要推廣的產(chǎn)品和品牌。

比如說，你開設(shè)了一個關(guān)于狗的博客。你有一條斯普羅克獵犬，你熱衷于幫助其他寵物主照顧他們的斯普羅克獵犬。

你開設(shè)了一個名為 Sprocker Lovers （真實故事）的博客，你定期發(fā)文并鼓勵人們訂閱電子郵件和分享你的內(nèi)容。那么斯普羅克獵犬就是你的市場定位，你要投資于內(nèi)容營銷及優(yōu)化，以增加你的寵物主受眾。

你為你的聯(lián)盟網(wǎng)站選擇的市場定位會指導你需要投入多少時間/精力來構(gòu)建它才能開始看到 SEO 成果。例如，軟件、營銷和醫(yī)療保健領(lǐng)域的搜索結(jié)果頁面都被擁有更大營銷預算的大型博客網(wǎng)站主導了。秘訣在于找到競爭不那么激烈的未開發(fā)領(lǐng)域，并在別人意識到之前進入該領(lǐng)域。

—— Sprocker Lovers 創(chuàng)始人 Elise Dopson

隨著你發(fā)布更多內(nèi)容，你可以使用社交傾聽工具、網(wǎng)站分析和社交媒體洞察等聯(lián)盟營銷工具，來發(fā)現(xiàn)你的受眾是誰以及他們喜歡什么。

重要的是你必須非常了解你的受眾，了解他們一開始關(guān)注你的原因。

請記住，你不是收錢來發(fā)帖的。聯(lián)盟營銷是一項甚于績效的在線業(yè)務(wù)。如果你了解受眾喜歡什么，你就可以向他們推薦最好的產(chǎn)品，然后賺取更多聯(lián)盟收入。

尋找產(chǎn)品

作為一名聯(lián)盟營銷人員，要想賺取收入，你的受眾必須與你所說的內(nèi)容建立聯(lián)系。你推廣的商品或服務(wù)必須是他們真正需要的產(chǎn)品。在這一點上做錯會阻礙你的成功，降低你的可信度，也會減少你的受眾。

如果你想知道去哪尋找可以合作的產(chǎn)品或品牌，不必擔心。有很多聯(lián)盟交易平臺，包括：Affiliate Future、AvantLink、CJ Affiliate、ClickBank、FlexOffers、LinkConnector、RevenueWire、ShareASale。

另一種選擇是訪問你使用的產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站，看看他們是否有聯(lián)盟計劃。大型公司通常會在自己的網(wǎng)站上推廣一些計劃，比如亞馬遜聯(lián)營計劃（Amazon Associates）或 Shopify 聯(lián)盟計劃（Shopify Affiliate Program）。

你也可以采取更直接的方法。聯(lián)系你遇到的優(yōu)秀產(chǎn)品所有者，看看他們是否有聯(lián)盟營銷計劃。如果他們沒有，他們可能很樂意與你達成協(xié)議，比如提供一個特殊的優(yōu)惠碼讓你和你的關(guān)注者分享。當你第一個詢問并擁有相關(guān)的分銷渠道時，通常能獲得最劃算的交易，例如，如果你是一名健康博主，你可以聯(lián)系新型健身產(chǎn)品賣家。

聯(lián)盟營銷計劃有服務(wù)條款，你需要遵守，因此請閱讀細則。例如，你的鏈接通常會有帶指定時間范圍的 cookie，并且有些計劃不允許你使用產(chǎn)品或公司名稱購買點擊付費廣告。

挑選第一個聯(lián)盟計劃

當你挑選產(chǎn)品或瀏覽聯(lián)盟平臺時，需要牢記的最重要標準是產(chǎn)品應(yīng)該與受眾或你希望建立的受眾保持一致。問問自己，你的目標用戶是否會覺得它有價值？它是否符合你的專業(yè)領(lǐng)域？

例如，一名美食博主可能不會推廣美容產(chǎn)品。很多其他產(chǎn)品，比如炊具、餐具、美食配料，甚至圍裙，會更加合理。

還要確保你推廣的產(chǎn)品或服務(wù)適合你推廣的平臺。例如，家居裝飾品和服裝十分適合 Instagram 這類以圖片為主的平臺。然而，如果你推廣的是軟件等決策鏈更長的購買決定，你在博客或 YouTube 等長內(nèi)容平臺上的轉(zhuǎn)化率可能會更高。

推廣聯(lián)盟優(yōu)惠

正如我們前面提到的，聯(lián)盟營銷收入最終可能成為一種被動收入，但你仍然需要先做一些繁重的工作。計劃的成功將取決于你的評論質(zhì)量。

要打造好的評論，最好是個人化的。在你的博客、社交媒體發(fā)帖或視頻中分享你的經(jīng)驗。如果你在編寫個人評論，請根據(jù)你對產(chǎn)品的體驗和了解發(fā)表坦率的意見。你越坦率，就會越真實。如果人們覺得可以信任你，他們會更愿意聽從你的建議。

信任是聯(lián)盟營銷工作中的關(guān)鍵因素，因為人們需要足夠信任你才能按照你的建議行事。你促成聯(lián)盟訂單所需的信任等級取決于你所在行業(yè)和推薦的產(chǎn)品，例如，1000 美元的課程比 20 美元的T恤需要更多信任才能成就有效的聯(lián)盟計劃。

“除了分享你的經(jīng)驗，你還可以通過限制推廣的聯(lián)盟計劃數(shù)量，或只成為你個人使用的產(chǎn)品的聯(lián)盟成員并堅守你的專業(yè)領(lǐng)域來建立信任。例如，人們相信我對加拿大金融應(yīng)用程序的推薦，但那并不意味著我成為絲芙蘭（Sephora ）的聯(lián)盟會員會很幸運。”

——Half Banked 創(chuàng)始人 Desirae Odjick

與產(chǎn)品專家交談

另一種選擇是采訪使用該產(chǎn)品或服務(wù)的其他人，甚至是采訪制作或銷售產(chǎn)品的人。這可以讓你的評論更有深度，為讀者創(chuàng)作一段故事。

制作產(chǎn)品教程

雖然你在聯(lián)盟營銷方面的成功可能取決于你的關(guān)注者總體規(guī)模，但另一種提高轉(zhuǎn)化率的方法就是提供關(guān)于該產(chǎn)品的教程。

人們經(jīng)常使用“如何”進行谷歌搜索，比如“如何存錢上大學”或“如何裝飾洗衣房”。如果你的教程能夠解決搜索者的問題并清楚地展示產(chǎn)品的價值，那么你的推薦將更有意義。你會讓顧客更有動力購買你推薦的產(chǎn)品。

查找相關(guān)搜索詞

如果你正在通過博客文章推廣優(yōu)惠，那就研究人們可能會在搜索引擎中用什么關(guān)鍵詞來找到相關(guān)問題的答案。谷歌廣告關(guān)鍵詞規(guī)劃師（Google Ads Keyword Planner）是一款可以提供幫助的好工具。（它可以免費使用，但你需要創(chuàng)建一個帳戶。）

考慮角度

根據(jù)你的優(yōu)惠活動，確定你應(yīng)該在教學或教程內(nèi)容上投入多少精力，這通常可以自然地引導別人自己試用產(chǎn)品。

例如，你可以錄制自己使用并充分利用實體產(chǎn)品，或是展示軟件等數(shù)字產(chǎn)品好處的視頻。開箱帖子很受歡迎，因此如果你收到了產(chǎn)品包裹，可以記錄你打開它的體驗。

制定分銷策略

寫好推廣內(nèi)容后，把它分享在你的網(wǎng)站或社交媒體平臺上。如果你有訂閱用戶列表，你可以創(chuàng)建一個電子郵件營銷活動。確保你的網(wǎng)站上有一個聯(lián)盟營銷中心，其中有一個“資源”頁面，你可以在上面分享所有你使用和喜歡的工具的快捷列表。

嘗試提供額外獎勵

有時，營銷人員會通過向任何購買優(yōu)惠產(chǎn)品的人提供額外獎勵來推廣其聯(lián)盟計劃。例如，你可以向任何購買的關(guān)注者免費贈送一本你寫的電子書。這類推廣活動通過增加優(yōu)惠來鼓勵顧客購買。如果你提供的額外獎勵是你正常出售的東西，那么它們就特別有說服力，因為消費者可以在你的網(wǎng)站上看到其實際美元價值。

在商業(yè)教練 Marie Forleo 每年為企業(yè)家開設(shè)的頗受歡迎的商學院，你可以找到幾個聯(lián)盟獎勵發(fā)揮作用的例子。Forleo 自己的文案人員 Laura Belgray 為了鼓勵人們通過她的聯(lián)盟鏈接注冊，提供一對一的文案編寫培訓作為獎勵。營銷教練 Amy Porterfield 增加了一個獎勵套餐，包括參加她一個現(xiàn)場活動的邀請、加入私人 Facebook 小組、問答環(huán)節(jié)以及各種下載資源。如果其他幾位聯(lián)盟會員正在推廣同樣的產(chǎn)品，增加獎勵可能是脫穎而出的好辦法。

保持合法性，開誠布公

不要忘了向關(guān)注者透露你的帖子包含聯(lián)盟鏈接。

例如， Frugalwoods 的賬務(wù)自由博主提供了如下信息披露：“Frugalwoods 有時會發(fā)布聯(lián)盟代言和廣告，這意味著如果你點擊鏈接并購買了某件東西，F(xiàn)rugalwoods 可能會收到銷售額的一定百分比，而且你不需要支付額外費用。我們只會寫和推廣我們信任的產(chǎn)品。我們承諾不會向你提及無用的東西。”

如果你在確定聲明如何表述方面需要幫助，那么花時間咨詢律師是值得的。

聯(lián)盟營銷計劃示例

查看一些參加聯(lián)盟營銷的公司會為你帶來靈感，并證明這是一項合法且高薪的收入來源。

Shopify

Shopify 的聯(lián)盟計劃是由一群創(chuàng)業(yè)者、教育工作者、網(wǎng)紅和創(chuàng)作者組成的網(wǎng)絡(luò)，他們會向 Shopify發(fā)送推薦用戶。報名參加該計劃是免費的，只需申請即可。

一旦審核通過，合作伙伴將獲得可與受眾分享的唯一推薦鏈接。每當有人用他們的鏈接注冊，他們就會獲得聯(lián)盟收入。

平均而言，Shopify 聯(lián)盟會員通過每位注冊付費 Shopify 計劃的被推薦人賺取 58 美元。聯(lián)盟會員想賺多少就賺多少，這完全取決于他們在聯(lián)盟營銷策略上投入多少時間。

在我11年的在線工作生涯中，我與數(shù)十家公司合作過，我不得不說 Shopify 是最好的合作伙伴之一！他們的聯(lián)盟經(jīng)理和計劃讓我可以輕松地推廣他們的產(chǎn)品、賺錢，并為我的社區(qū)提供價值。

—— 來自 Smart Marketer 的 Ezra Firestone

Healthish

水瓶零售商 Healthish 利用聯(lián)盟營銷建立了一個價值百萬美元的品牌。該公司沒有采取傳統(tǒng)的聯(lián)盟路線，而是通過 Instagram 網(wǎng)紅來為其重點產(chǎn)品 WB-1 水瓶的發(fā)布建立知名度。

該品牌持續(xù)與粉絲數(shù)量從 10 萬名到以上不等的網(wǎng)紅帳戶合作。它每月與大約 300 名創(chuàng)作者合作，創(chuàng)作出能夠大規(guī)模推銷和銷售瓶子的內(nèi)容。

Wirecutter

Wirecutter 是一個推廣從廚房工具到旅行裝備等各種裝備和小工具的聯(lián)盟網(wǎng)站，于 2016 年被《紐約時報》收購，該網(wǎng)站表示只有在“由資深記者、科學家和研究人員組成的團隊積極報道、采訪和測試后”才會進行推薦。

BuzzFeed

Shopping on BuzzFeed 最初只是一個禮品指南，后來擴展成對各種產(chǎn)品類別的評論。

該網(wǎng)站的獨特之處在于它涵蓋了各種普通商品，提供了三個不同價位的最佳選擇。BuzzFeed 的產(chǎn)品評論非常全面，為讀者提供了很多價值。點此查看最近一篇關(guān)于廁紙的文章，還有另一篇關(guān)于女款白色T恤的文章。 

馬上開展你的聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)

通過聯(lián)盟營銷計劃賺錢是增加新收入來源的一種有益方式，且無需承擔太多風險。你只需要投入時間。通過提前投入時間，你將持續(xù)獲得回報。

（來源：shopify官方）

（來源：Shopify電商學院）

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