萬眾期待的旺季即將到來，“黑五”和“網(wǎng)一”也即將來襲！相信廣大賣家都已經(jīng)收到了來自亞馬遜的活動(dòng)提報(bào)官方郵件了。

許多賣家都在問小波對(duì)于此次旺季有什么需要準(zhǔn)備的、要如何迎接旺季的到來，所以小波兒為大家整理了一份旺季指南，希望可以幫助大家在旺季成功爆單！

首先我們看一下亞馬遜一年中的的旺季流量高峰都在哪些時(shí)候？建議大家保存。

接下來馬上就要迎來黑五網(wǎng)一了，我們簡(jiǎn)單了解一下今年黑五網(wǎng)一的活動(dòng)提報(bào)時(shí)間以及注意事項(xiàng)：

此次黑五網(wǎng)一活動(dòng)時(shí)間為11月25日-11月29日。

促銷提報(bào)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如下：

黑五網(wǎng)一促銷（LD/7DD）提報(bào)時(shí)間段：2021年8月3日-2021年10月8日

黑五網(wǎng)一優(yōu)惠券申請(qǐng)關(guān)閉：2021年11月5日

旺季前的準(zhǔn)備

我們可以看一下下面這張圖，標(biāo)注了大概在哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)要做什么事情，大家可以參考一下：

從現(xiàn)在開始我們每天需要做的任務(wù)有以下幾點(diǎn)：

1. 關(guān)注FBA入倉截止時(shí)間，盡早發(fā)貨

2. 關(guān)注庫存績(jī)效并持續(xù)優(yōu)化

3. 關(guān)注平臺(tái)推薦的促銷活動(dòng)，能報(bào)則報(bào)，注意多檢查，折扣切勿疊加

4. 保持產(chǎn)品銷量及review正向上漲

5. 每天檢查產(chǎn)品listing，避免被篡改或跟賣

另外，我們還要及時(shí)查閱郵箱，關(guān)注已經(jīng)提報(bào)的促銷活動(dòng)是否有取消風(fēng)險(xiǎn)、秒殺開始的時(shí)間是否是理想的時(shí)間。

之前我們有講過要如何操作才能讓秒殺活動(dòng)的效益最大化，大家可以看看這篇文章：秒殺效果差強(qiáng)人意？試試這套提升秒殺表現(xiàn)的方案吧！

活動(dòng)提報(bào)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及注意事項(xiàng)

1. 優(yōu)惠券

提報(bào)要求：促銷價(jià)格至少為當(dāng)前售價(jià)的8折。

提報(bào)路徑：賣家平臺(tái)-廣告-優(yōu)惠券-創(chuàng)建新的優(yōu)惠券

注意：將優(yōu)惠券的日期設(shè)置在“黑五網(wǎng)一”活動(dòng)時(shí)間內(nèi)

提報(bào)截止日期：2021年11月5日

2. 7天促銷（7DD）

提報(bào)要求：

①良好的品牌和銷售歷史

②黑五預(yù)熱期為11.1-11.18，促銷價(jià)格至少為當(dāng)前產(chǎn)品售價(jià)的9折，促銷價(jià)格必須是過去45天內(nèi)最低售價(jià)，過去28天內(nèi)未參與任何促銷活動(dòng)，12月12日前不得重復(fù)參與活動(dòng)。

③黑五周為11.19-11.29，促銷價(jià)格至少為當(dāng)前產(chǎn)品售價(jià)的85折，促銷價(jià)格必須是過去45天內(nèi)最低售價(jià)，過去45天內(nèi)未參與任何促銷活動(dòng)，12月12日前不得重復(fù)參與活動(dòng)。

④建議選擇季節(jié)性/節(jié)日性相關(guān)產(chǎn)品。

提報(bào)路徑：賣家平臺(tái)-廣告-秒殺-創(chuàng)建新促銷

注意：點(diǎn)擊“顯示符合7天促銷要求的商品”，選擇顯示“黑五網(wǎng)一”活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)可用的任意商品

提報(bào)截止日期：2021年10月8日

3. 秒殺（LD）

提報(bào)要求：

①良好的品牌和銷售歷史

②黑五預(yù)熱期為11.1-11.18，促銷價(jià)格至少為當(dāng)前產(chǎn)品售價(jià)的85折，促銷價(jià)格必須是過去45天內(nèi)最低售價(jià)，過去28天內(nèi)未參與任何促銷活動(dòng)，12月12日前不得重復(fù)參與活動(dòng)。

③黑五周為11.19-11.29，促銷價(jià)格至少為當(dāng)前產(chǎn)品售價(jià)的8折，促銷價(jià)格必須是過去45天內(nèi)最低售價(jià)的95折，過去45天內(nèi)未參與任何促銷活動(dòng)，12月12日前不得重復(fù)參與活動(dòng)。

④建議選擇季節(jié)性/節(jié)日性相關(guān)產(chǎn)品。

提報(bào)路徑：賣家平臺(tái)-廣告-秒殺-創(chuàng)建新促銷

注意：點(diǎn)擊“顯示符合秒殺條件的商品”，選擇顯示“黑五網(wǎng)一”活動(dòng)時(shí)間段內(nèi)可用的任意商品。

提報(bào)截止日期：2021年10月8日

詳細(xì)信息以郵件內(nèi)容為主。

下面是我們上面提到過的Q4季度具有爆發(fā)性的季節(jié)性/節(jié)日性相關(guān)的產(chǎn)品，供大家參考一下：

更多常見問題總結(jié)：

* 秒殺和7天促銷是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)ASIN的表現(xiàn)進(jìn)行自動(dòng)推薦且每周更新的，如果賣家后臺(tái)顯示有商品滿足黑五和網(wǎng)一的秒殺或7天促銷資格，立刻！馬上！提報(bào)！

* 若沒有秒殺或7天促銷推薦，賣家盡快設(shè)置優(yōu)惠券和prime專享折扣，緊抓活動(dòng)期間的流量。

* 雖然同一ASIN可以在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)使用多種促銷，但還是建議大家同一ASIN在同一時(shí)間內(nèi)只使用一種促銷，避免因折扣疊加造成利潤(rùn)損失，畢竟這種失誤每年都會(huì)發(fā)生。

* 無論是活動(dòng)提報(bào)后還是活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，建議賣家都不要隨便更改價(jià)格，有可能會(huì)影響促銷無法繼續(xù)。

* 建議賣家在產(chǎn)品入倉截止日期之前完成到貨，因?yàn)橥镜絹砬皩⒂写罅抠u家備貨，倉庫接收以及入庫速度可能會(huì)減慢，如果晚于入倉截止日期到貨，可能無法及時(shí)參加活動(dòng)。

* 設(shè)置的優(yōu)惠券日期務(wù)必覆蓋黑五網(wǎng)一整個(gè)活動(dòng)周期，最好提前開始優(yōu)惠券活動(dòng)為產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱。

* 務(wù)必保證促銷價(jià)格、庫存數(shù)量、產(chǎn)品主圖符合活動(dòng)要求且符合亞馬遜要求。

對(duì)于即將到來的流量高峰，我們?cè)撘栽鯓拥墓?jié)奏來推廣？

1. 流量高峰到來前，提前兩個(gè)月將新品上架并激活。

這時(shí)流量期未到，關(guān)鍵詞更易被收錄。

因此此時(shí)我們的主要工作是累計(jì)review，跑收錄，推關(guān)鍵詞。

2. 流量高峰到來前，要提前一個(gè)月開始大力推廣。這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)能夠慢慢感受到流量增長(zhǎng)了，推廣的壓力也漸增。

因此在這個(gè)階段，我們要強(qiáng)推產(chǎn)品，搶占關(guān)鍵的流量位置。

3. 流量高峰到來當(dāng)月，推廣難度會(huì)變得極大，且競(jìng)爭(zhēng)激烈。

這時(shí)我們要采取防御與主動(dòng)進(jìn)攻相結(jié)合的策略，保住已占據(jù)的流量位置，搶占競(jìng)品優(yōu)質(zhì)流量位。

旺季雖旺，但庫容限制的問題卻令眾多賣家頭疼不已，對(duì)于在旺季庫容不夠的賣家，可以參考以下四點(diǎn)盡快做出調(diào)整：

1. 多賬號(hào)跟賣補(bǔ)貨

2. 海外倉一件代發(fā)

3. 海外倉觀望，一旦有可入庫數(shù)量，直接操作中轉(zhuǎn)入倉

4. 通過移除不可售倉儲(chǔ)或進(jìn)行促銷小號(hào)冗余庫存，這種形式也能獲得更多的補(bǔ)貨數(shù)量

好了，今天跨境小波兒要跟大家分享的內(nèi)容就到這里，如果大家有其他問題可以私信小波，我們一起交流哈~

文章圖片來源：跨境小波兒

（來源：跨境小波兒）

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