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2021-09-09 14:40
近日，TikTok宣布將繼續擴大與Shopify的合作，未來幾周內將在美國、英國、加拿大三個地區的Shopify商家中對“TikTok購物”功能進行試點測試。
TikTok和Shopify之間“情感升溫”是廣大賣家喜聞樂見的事情，畢竟TikTok除了方便賣家進行產品推廣外，也為賣家提供不少選品靈感。但是事無絕對，TikTok并不是所有熱門商品都可以照搬，今天，孟老師就來為大家盤點一下，TikTok上有哪些要命的選品坑。
1、出口或清關難度大的商品
出口難度大的商品極易被海關扣留，嚴重的可能還會追究法律責任。由于各國的法律法規不同，有些商品視頻可以在當地TikTok上播出，但是中國不能出口或者當地難以清關。因此建議賣家在選品過程中看一看《中國禁止出口限制出口技術目錄》以及目標市場的相關禁止進口或限制進口的條例，以免踩坑。
關于禁止出口的踩雷案例，孟老師身邊有個實際的例子給大家分享。
孟老師之前寫過一篇文章，是講個人防衛用品大熱的文章：
《TikTok電商又開新站點，4大選品思路教你把握20億流量風口》
提供給我這一熱賣方向的是一位專營防衛用品的賣家，主要售賣的是一些防狼警報器、防衛鑰匙鏈等合規商品，而近期類似下圖這種防衛梳在TikTok上播放量普遍不錯，于是他找工廠做了一批類似商品試單，雖然刀具長度不構成管制刀具，但是出口依舊有限制，費了不少周折。
（圖片來源：TikTok）
2、不易運輸的商品
不易運輸的商品特征包含體積大、質量重、易碎、易變質等等，這類商品很好辨識，踩坑的往往是經不住熱度誘惑的新手賣家。
比如前段時間美國的TikTok博主#janelleandkate上傳了一個花瓶染色的視頻，獲得了14.2M的觀看量，明顯高于其他視頻，引得不少博主模仿，也一定程度上帶火了花瓶這款商品。
（圖片來源：TikTok）
或許受這類視頻影響，近30天Shopify新上架的花瓶商品超過5,400件，環比增加了近40%，但是大多數商品銷量并不高，畢竟買家也會考慮運輸過程中的破損風險。
(圖片來源：FindNiche)
3、太便宜、太貴的商品
Shopify商品正常售價應該是成本及運費的總和的三倍。客單價太便宜，無法抵消物流及運營的成本；客單價太高，即使選品再好，都可能面臨熱度火爆卻無人下單的窘境。
根據FindNiche的數據統計，熱賣商品的客單價通常在20-70美元，因此，建議賣家選擇商品采購成本在5-20美元的商品。
(圖片來源：FindNiche)
4、季節性商品
由于海外運輸時間較長，商家應盡量避開季節性產品，如泳衣、電扇這類強季節性商品比較容易判斷，但是也存在一些不太好判斷是否有季節性的商品，比如美國狩獵季期間熱銷的護目鏡、野炊用品等商品。
因此，建議大家在選品時通過關鍵詞分析工具，確認過往幾年該商品關鍵詞搜索量有無周期性波動，如果有，那么證明該商品存在一定季節性，如果每年搜索量均較為平穩或波動無明顯周期性，則說明該商品季節性較弱。
比如下圖為AmzChart關鍵詞分析模塊下對“yoga mat”關鍵詞歷史搜索次數的記錄，可以看出，雖然搜索量有波動，但是沒有明顯的周期性，因此不算做季節性商品。
(圖片來源：AmzChart)
孟老師建議新手賣家還是盡量回避季節性商品，而擁有海外倉的賣家可以考慮。
5、使用壽命較長的商品
通常來講，易耗品更容易增加客戶粘性，同時對銷量數據表現也更加有利，因此，如果商品的使用壽命較長，就不太推薦大家操作。
當然，銷售使用壽命長的商品，搭配專用耗材一起銷售也是個不錯的選擇，通過耗材來增加復購率，建立品牌影響力。
如下圖這款Minipeng的自動洗手液，機器的使用壽命雖然較長，但是洗手液消耗較快，且為專用。
（圖片來源：Minipeng官網）
以上就是為大家總結的TikTok選品坑，希望能對廣大賣家有所幫助~
（來源：跨境選品小達人）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
