2020年，跨境電商的火爆是連局外人都能感知到的事實——跨境電商業務新的增長風口已經到來！ 人人都想借此機會在這個市場分得一杯羹，但要坐在風口上順風起飛，咱先得做好功課：

● 跨境電商的主要模式有什么？

● 獨立站模式和平臺模式的區別？

● 跨境獨立站的獨特優勢在哪？

今天這篇文章，帶你尋找跨境電商大火背后的致富秘籍～關于獨立站二次營銷的模板，點擊領取。

一、跨境電商的兩種模式（獨立站模式+平臺模式）

首先，我們要解決一個概念問題：什么是平臺模式？什么是獨立站模式？ 作為跨境電商的2種主要運營模式：平臺模式就是品牌入駐亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等第三方平臺進行銷售，類似于國內的電商平臺淘寶、京東。

獨立站，則是建立自己獨立的網站商店進行運營銷售，就是具有銷售功能的官方網站。 從定位上來講，登陸獨立站的買家目的更關注品牌，在平臺購物的買家目標是買“貨”。

舉個簡單的栗子：我想買一雙襪子，最可能的行動路徑是：打開淘寶/亞馬遜等平臺→搜索襪子→點擊購買（平臺模式）。但是如果我對某個品牌非常有好感，只想買這個品牌的襪子，那動作必然是打開這個品牌的官方商城→搜索襪子→點擊購買（獨立站模式）。

二．獨立站模式和平臺模式的區別

兩種模式各有需求。想進入跨境電商領域實現品牌出海，選擇平臺模式or獨立站模式？這是個問題。但有些趨勢已苗頭初現。

1.平臺模式遭遇行業危機與挑戰

挑戰一 ：行業惡性競爭引起利潤縮減

平臺：平臺爸爸轉嫁成本，收取的保護費年年都上漲

競爭對手：

同類競品多，斥巨資買流量，花了不少錢都沒多少客

隔壁老板又出來掐架，惡意壓價行為從單挑升級為群架

挑戰二 ：缺乏客戶行為數據，難以形成復購模型

很多必要環節跟客戶說不上話，完全不知道他在想什么

客戶反饋不清晰，最終沒付款究竟是什么原因

客戶狀態不透明，他們多久進一次店、每次在店里留多久都是謎

挑戰三 ：統一的標準要求，難以形成品牌辨識度

有些一刀切的規范化要求，我的店鋪真不適合

沒辦法展示自己的小小個性，在客戶面前缺乏立體感

站內都是一樣的產品，全靠價低取勝，客戶根本不care我是誰

面對挑戰，賣家如何破局？點擊領取行業趨勢報告。

三、用戶消費倒逼體驗升級

從“買便宜的”到“買優質的”到“買自己的”、從買“大眾的”到買“奢侈的”到買“品牌的”、從買“商品”到買“產品”到買“體驗”。消費升級趨勢下，對品牌價值的認同和張揚個性的需求成為消費者新的驅動因素。

隨著體驗升級和電商浪潮的推進，消費者希望跨境電商消費的過程更為便捷、消費體驗更加友好、購物體驗更加個性化、客戶服務更為及時、內容頁面更適配移動端。

顯然，僅借助平臺的出海行動難以滿足客戶日益升級的消費需求。賣家和品牌需要探索新的方式，滿足消費者更高的期望。

四、獨立站技術迭代升級

此外，在過去的一些年里，獨立站工具在技術方面也得到了升級。

最原始的1.0時代，獨立站主要還是依靠專業技術團隊進行。網站搭建麻煩、花費時間長、花費金額高，只有資金實力雄厚的品牌商才可以參與。

到了2.0時代，網站程序源代碼的開放，讓中型商家進入也能進入市場領域分一杯羹，市場占有率逐漸上升，但依然有一定的技術門檻。

而這兩年，隨著云技術的發展，獨立站開始了以Shopify、SHOPLINE為代表3.0時代的迭代升級。建站時間成本、資金成本大大降低，建站效率提高。無論是品牌商家還是個人商家，都可以享受操作更簡單、體驗更友好、轉化率更高、管理更高效、生態覆蓋更全面的服務。

建站工具的日益成熟、獨立站生態的日益健全，獨立站的搭建、運營也成了一件不那么艱難的事情。

平臺模式的局限性、消費升級的推動力以及獨立站建站技術的升級，多重因素影響，讓獨立站成為了跨境電商火爆時代明顯的新趨勢。

五、獨立站的獨特優勢

與平臺模式不同，獨立站能夠提供給客戶更友好的用戶體驗、建立屬于自己的私域流量。它所帶來的價值能夠賦予你的品牌一張“名片”、一個故事以及能夠讓你更好地與客戶建立關系的市場洞察。 獨立站是怎樣做到的？

1、對消費者數據的完全掌握

獨立站能夠讓品牌將客戶數據掌控在自己手中。

1）通過用戶數據，品牌可以更精準地錨定客戶消費需求，從而制定針對性的活動，增強用戶黏性。

2）總結用戶行為趨勢，可以有效避免陷入相同的錯誤策略，及時止損，也可以更好地制定下一步商業策略，快速迭代，提升用戶體驗。

2、提高利潤空間

當你建立了自己的品牌網店時，你的產品就不再屬于海量類似產品中的一個選擇，無需依靠低價策略贏得客戶。

1）避開日益激烈的競爭：使用平臺模式時，客戶不僅看到品牌產品，也會看到品牌競爭對手的產品，獨立站更有利于建立品牌忠誠度，提高產品溢價。

2）提升資金周轉率：在平臺上售賣產品，需要支付平臺費用、傭金以及其余的繁瑣費用，而且面臨著回款期限的規則要求，獨立站相較沒有那么多收費類目。

3、增強品牌體驗

獨立站更易于打造沉浸式的品牌體驗，從而提升客戶忠誠度，吸引更多客戶。

獨立站可以根據自己的需求自主設計優化，比如自己的域名、網站主頁的設計、產品詳情頁的質感和內容的迭代更新。客戶進到獨立網站之后，你可以通過一系列的動作對客戶進行品牌教育，包括文案、視頻、品牌VI以及品牌介紹，能起到一個很好的品牌宣傳作用，整個品牌形象也會比較立體。

并且，進入獨立站的訪客由于系列品牌教育而對產品和品牌有一定認知，再加上沒有競品的干擾，更容易培養自己品牌的“死忠粉”。忠實粉絲再介紹給自己的親朋好友，就會給網站注入更多新的流量，你的銷量自然也會上升一個臺階，復購轉化率也會更高。

由此看來，品牌出海是跨境電商未來的發展趨勢，而獨立站則是能夠承載品牌出海的必經之路。

跨境電商開拓新渠道、布局獨立站，是大勢所趨。但回歸到商業本質，獨立站可以為消費者提供更高品質的產品和更良好的購物體驗，可以說“用戶”“利潤”與“品牌”才是獨立站成為跨境電商必選項的根本原因。

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（編輯：江同）

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