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最近亞馬遜在后臺宣布推出了品牌分析模塊中的新功能——Brand Analytic Video,這是亞馬遜后臺專門為品牌賣家設立的數據分析模塊。
01 什么是ABA SERVICE?
亞馬遜品牌分析功能(AMAZON BRAND ANALYTICS SERVICE,簡稱”ABA SERVICE”),是為品牌方提供一些有價值的經營數據以幫助品牌所有者能夠更好的進行產品組合以及營銷與廣告策略的決策。
目前品牌分析模塊主要包含三個板塊:亞馬遜關鍵詞搜索/商品比較/人群統計。這三個模塊大體可以幫助我們確定產品開發的思路和方向,以及營銷與廣告的策略。
02如何加入ABA SERVICE
目前ABA SERVICE僅對擁有品牌或作為品牌代理商,代表商或者制造商的賣家。用戶必須為該品牌的內部的用戶,并負責在亞馬遜銷售。
通俗的講就是品牌進行2.0備案之后便有權利進行訪問,如果品牌進行了2.0備案但是無權訪問此功能的賣家,可以聯系賣家支持,多開幾次CASE便能開通。
03 三個模塊
目前ABA SERVICE擁有三個模塊,接下來讓Goman帶大家挨個了解
模塊一:關鍵詞搜索模塊
可以通過這一模塊,了解到特定時間段內亞馬遜最受歡迎的詞,以及每個詞的搜索熱度排名;同時還有搜索該關鍵詞后客戶點擊的前三個產品,展示該產品的點擊份額和轉化份額。關鍵詞的搜索的排名是以特定時間的熱度作為標準。
具體內容
(1)可以分析某一品類的市場容量大小,
(2)可以對細分品類進行進一步的分析,以確定產品的畫像。
(3)根據關鍵詞可以查找到前三個受歡迎的產品的詳細的鏈接,同時能夠看到其整體的點擊與轉化的份額占比。
Goman建議:我們可以具體分析這三款產品的相關信息包括其產品信息/標題/詳情等等,綜合去評判其競爭力的大小,同時分析其受歡迎的原因。此外仔細研究點擊份額占比和轉化份額占比也可以得出該詞的競爭度大小。
(4)拓展關鍵詞。通過查看關鍵詞列表,你可以看到哪些ASIN最受關注,甚至可以比較標題關鍵詞。
(5)所有的數據都可以選擇以日/周/月季度進行篩選。
(6)在搜索框中我們還能輸入特定的ASIN查找該ASIN對應的核心的流量詞。
模塊二:商品比較
也就是產品對比。在該模塊中我們可以找到在同一時段內與品牌方產品相關買家瀏覽的前5個競品的產品信息以及查看了品牌方產品的客戶查看5個競品的次數的百分比。
好比產品A是店鋪的一個熱賣品,同時商品比較的報告可以得出跟A相關的5個直接的競品,同時可以看到競品的具體信息以及其瀏覽的次數的占比。
正如亞馬遜所述,這項功能同時還顯示了“客戶在同一天內查看你產品的次數百分比”。如果是50%,這意味著這一天中有一半的時間,消費者都在同時瀏覽你和競爭對手的產品。
模塊三:人數統計
人數統計準確的來說是人群統計,顯示店鋪亞馬遜客戶(總體)的年齡/家庭收入/教育/性別/婚姻狀況劃分的情況。這些數據能夠幫助品牌賣家進行品牌受眾的確定以及確認,同時也有利于店鋪營銷活動的展開。
每項數據包括區間內的用戶數量以及用戶數量占比;訂單銷售額以及訂單銷售額占比;訂單的數量以及訂單的數量占比。
可以按照不同項目分類:
A.按年齡段分析
B.按照家庭年收入分析
C.按受教育水平分析
D.按性別分析
E.按婚姻狀況分析
了解消費者對任何企業來說都是一項至關重要且永無止境的任務。眾所周知,亞馬遜從不向賣家披露消費者數據,這就迫使品牌利用其它亞馬遜以外的工具來收集其客戶的信息。現在,隨著這個新客戶統計工具在品牌分析中的出現,這種情況發生了變化。
Goman認為:
賣家朋友們值得花時間琢磨這一功能,隨著競爭的不斷加劇,各項成本的不斷增加,品牌化是賣家不得不面對的一個問題,如果不把眼光放長遠,小賣家很容易隱于大品牌的河流之中,畢竟未來的大賣家將會是具有品牌營銷力的賣家。
(來源:跨境稅法Goman )
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