搜索廣告概述

搜索廣告有兩種主要類型：顯示在“Google”和“Yahoo!”等搜索引擎的搜索屏幕上的“搜索鏈接廣告”和顯示在網站上的“內容鏈接廣告”。首先，讓我們加深對這兩種最常見的廣告類型的理解。

目錄

1、解釋刊登廣告的菜單

① 搜索鏈接廣告

② 內容關聯廣告

2、自然搜索（SEO）與列表廣告的區別

3、關于費用

① 點擊收費系統

② 每次點擊費用如何確定？

②-1 投標價格機制

②-2 什么是廣告質量？

我估計的點擊率

Ⅱ 登陸頁面的便捷性

三、廣告相關性

4、上市廣告的好處

① 可以接近實際層

② 可以從低預算發布

③ 排名容易控制，立竿見影。

④ 可以比自然搜索顯示得更高

⑤ 效果容易驗證，可根據實時數據進行調整

5、上市廣告的缺點

① 花錢

② 操作費時費力

③ 操作需要專業知識

1. 解釋刊登廣告的菜單

①搜索鏈接廣告

與“Google”和“Yahoo!”等搜索引擎的搜索結果一起顯示的廣告稱為“搜索鏈接廣告”。一般來說，“列表廣告”通常被認為是“搜索鏈接廣告”。“搜索鏈接廣告”是一種注冊被認為與公司產品兼容的搜索關鍵字，并在響應該關鍵字時顯示廣告的機制。稍后我將解釋帳單表格。“搜索鏈接廣告”是一種廣告菜單，可以很容易地獲得“新興需求”，因為用戶可以在他/她自愿搜索某物的時候顯示他/她自己的廣告。

▼ 典型介質

? Google Ads 的 Google 搜索廣告（以前稱為 Google AdWords）

? Yahoo! Advertising（以前稱為Yahoo! Promotional Advertising）的搜索廣告

②內容關聯廣告

（圖片來源：YAHOO）

在“Google”和“Yahoo!”等合作伙伴網站上發布的廣告稱為“內容鏈接廣告”。通常稱為“顯示廣告”的廣告是指這種“內容鏈接廣告”。內容鏈接廣告主要有兩種類型：一種是根據頁面訪問歷史和用戶屬性等信息以“人”為目標的分發方式，以及以特定內容頁面為目標的“內容”目標。但是你知道嗎？與針對“顯性層”的“搜索鏈接廣告”相反，“內容鏈接廣告”不會導致搜索，但它們是一個廣告菜單，可以覆蓋感興趣的“潛在層”用戶。

▼ 典型介質

? Google Ads 的 Google 展示廣告（以前稱為 Google AdWords）

? Yahoo! Advertising（以前稱為Yahoo! Promotional Advertising）的展示廣告

為了實現公司的最終目標，提前了解和選擇所有媒體的特點和廣告菜單很重要。

2. 自然搜索 (SEO) 和列表廣告之間的差異

* 參考來源_Google 搜索結果畫面

圖片的紅框部分是listing廣告，藍框部分是自然搜索的結果。廣告和自然搜索之間的決定性區別在于成本的存在與否。后面會詳細說明，listing廣告是根據出價、廣告質量等進行排名的，而自然搜索是基于谷歌的原創搜索算法和網站數據匹配，以及搜索和網站使用的關鍵詞。是沒有成本的，因為規范根據數據的相關性確定排名。但是，這些規則也有一個缺點，就是比起listing廣告更難控制位置。 

3. 關于費用

① 點擊收費系統

列表廣告（搜索鏈接廣告）是“按點擊付費的廣告”，只是展示它們不需要任何費用。順便說一下，使用按點擊付費的廣告也稱為 CPC（Cost Per Click）廣告。

那么這個每次點擊費用是如何確定的呢？

 * 展示廣告、SNS廣告等除了“點擊計費”之外，還有“印象計費”、“參與計費”等多種計費方式，詳情請參閱單獨的欄目。

 ② 每次點擊費用如何確定？

列表廣告的每次點擊費用由“出價”x“廣告質量”決定。此處計算出的廣告排名用于與競爭對手進行競價，并確定每次點擊的位置和成本。

 ③-1投標價格機制

出價是您應該為每次點擊支付多少日元的指標。基本上會設置最大金額，但只有在結果有望改善時，才可能打開超過最大金額出價的“擴展功能”。

可以為每個廣告組統一設置出價，但也可以為每個關鍵字設置價格并提供“廣告顯示在搜索此關鍵字的頂部”。

③-2 什么是Google Ads質量？

它是在管理屏幕上由名稱“質量分數”表示的索引。“質量得分”有1到10個階段，由“估計點擊率”、“著陸頁便利性”和“廣告相關性”三個指標決定。

評價軸分別是“高于平均水平”、“平均水平”和“低于平均水平”。

估計點擊率

估計點擊率是關鍵字的狀態，它表明有多少谷歌廣告被點擊該關鍵字的可能性。

以下是來自Google Ads的幫助引述，解釋了點擊率，但這里的內容表明點擊率和估計點擊率是相關的。

點擊率高的廣告和列表意味著它們對您的用戶有用且相關。

點擊率還會影響關鍵字的估算點擊率，這是決定廣告排名的一個因素。

點擊率的好壞取決于廣告的內容和投放廣告的網絡。

* 參考來源 _ Google Ads 幫助“點擊率 (CTR)”

Ⅱ 登陸頁面的便捷性

著陸頁是一個指標，表明它對點擊您的廣告的用戶有多準確和有用。

雖然沒有透露具體的標準，但如果著陸頁不方便，你應該記住以下幾點來檢查著陸頁。

您是否了解谷歌廣告文字和著陸頁之間的關系？

確保您的著陸頁包含在廣告中以粗體顯示的關鍵字。

通過描述用戶的搜索主要關鍵詞和大詞，更有可能判斷著陸頁對關鍵詞和廣告的高度便利。

您了解網站的可操作性（UI）嗎？

在智能手機和 PC 等不同設備上瀏覽登陸頁面時，請確保網站方便且易于用戶在每個設備上使用。

在可操作性較差的著陸頁上，用戶的提現率增加，導致CVR下降。

這個指標據說對登陸頁面的便利性有很大影響，所以應該優先審核。

 登陸頁面加載速度慢嗎？

我點擊了網站 URL，但我認為有很多人離開了該網站，因為它不容易過渡到該網站。

著陸頁加載速度不僅是退出率的重要指標，也是 SEO 措施的重要指標。

它比其他項目更容易改進，所以如果您有一個頁面此時需要很長時間加載，請立即改進它。

是否詳細描述了業務信息、公司簡介等？

我希望您明確指定公司信息，以便訪問用戶可以放心地進行購買行為。在某些情況下，業務信息很少的網址不受用戶信任，也不會帶來轉化。

增加網站的透明度對于提高登陸頁面的便利性也是必不可少的。

三、谷歌廣告相關性

它是顯示廣告與用戶搜索意圖匹配程度的指標。

簡單地說，用戶的搜索關鍵字是否包含在谷歌廣告文字中？

粗略的講，如果廣告標題1和描述文字1都包含目標搜索關鍵詞，那么考慮廣告的相關性就沒有問題了。

即使只有標題 1 加粗，“廣告相關性”也往往顯示出最高級別，但有數據顯示，在描述中包含關鍵字，用戶點擊率大大提高。可以說沒有損失標題和描述都加粗。

4. 刊登廣告的好處

您可以接近實際圖層

正如開頭簡單提到的，列表廣告是一種非常有效的獲取“已實現需求”的廣告菜單，因為它們可以將自己的廣告展示給進行“搜索”操作的用戶。

可以說，這是在產品和行業已經得到廣泛認可，并有望達到一定搜索量的情況下的有效措施。

可以從低預算發布

根據介質，最小放置量設置得更高，

對于列表廣告，可以投放來自 Google和 Yahoo的低預算的廣告。

但是，由于成本因行業和要發布的關鍵字而異，因此一些公司以每月數萬日元的預算取得了足夠的效果。

排名容易控制，即時生效

使用自然搜索，很難控制位置。

網站啟動后，由于規格的原因，很難立即顯示在頂部。

但是，在刊登廣告時，可以通過簡單地調整出價來控制排名。

每次點擊的費用根據“網站的便利性、廣告的相關性”等而有所不同，但如果費用充足，則可以從分發開始的那天起將廣告放在首位，因此這是可能的。它通常比花時間提高自然搜索的排名更有效率。可以比自然搜索顯示得更高

列表廣告出現在搜索結果屏幕的頂部和底部。

您可能已經看到，基本上，排名靠前的廣告位于自然搜索之上。

如果排名上升，點擊率就會上升，并且有可能通過涌入擊敗在自然搜索中排名靠前的主要競爭對手。

另外，當使用智能手機等進行搜索時，在搜索結果的第一視圖中可能只顯示廣告。與不滾動不顯示的自然搜索相比，被點擊的機會被認為是壓倒性的大，因此適當地通過設備檢查廣告顯示狀態是一個好主意。

效果容易驗證，可根據實時數據進行調整

列表廣告的特點是可以快速采取對策，因為您可以實時查看正在投放的關鍵字和廣告文字的結果。

例如，針對“競爭對手從今天開始加強分銷，獲得第一名所需的每次點擊成本飆升”的情況，“直到競爭對手的分銷減弱，每次點擊成本將貼在第二位，也可以靈活調整，比如“按住不放，看情況”。

此外，由于分發結果作為數據存儲在管理屏幕上，因此與紙質媒體上的廣告相比，具有更容易驗證效果和進行 AB 測試的優點。

5. 上市廣告的缺點

會有成本

與自然搜索相比，最大的缺點是它仍然很昂貴。

如果你能在目標轉換單價內持續盈利，穩定擴大分銷沒有問題，但廣告效果會因市場趨勢和運營商技能而有很大波動。

根據行業不同，一次點擊可能會超過10,000日元，因此在決定和運營排名時需要仔細考慮成本效益。

操作需要時間和精力

開始分發大致需要以下步驟。

1）開帳戶

2）關鍵詞選擇

3）廣告文字的制作

4）投標單價設定

雖然看起來一開始的工時很少，但在分析進度的同時調整listing廣告是非常重要的。

由于上市廣告強烈反映消費者需求和季節性因素的變化，因此需要快速關注和響應市場趨勢的變化。

例如，假設您使用關鍵字“露營”做廣告。

由于夏季是“露營”的真正季節，預計搜索量將在 7 月和 8 月左右大幅增加。

當然，預計此時競爭會加強分銷，但很有可能每次點擊成本上升，除非確定合適的加強時間，否則不會導致收購。

但是，如果分配的增強被延遲，則可能意味著在高峰期失去了收購機會。

對每日每次點擊費用、轉化率和競爭印象份額等指標的詳細分析對于最大限度地提高獲取率至關重要。

操作需要專業知識

由于廣告與預算有一個平衡，不能說哪個更好，但不建議在模糊知識的情況下開始列出廣告。

上述調整對于上市廣告的成功運作很重要，但需要管理屏幕本身的操作、行業分析和創意知識等各種知識。

如果有廣告運營經驗豐富的負責人是沒有問題的，但是如果您沒有業績記錄并且正在從頭開始考慮廣告，或者如果您在內部運營但沒有按預期工作，廣告考慮外包給代理機構是個好主意。

廣告公司往往擁有豐富的同行業運營經驗，因此即使扣除傭金，也可以說是輕而易舉的劃算。 

（來源：小象出海）