你好，我是大飛。幾個月前，我和小哥一拍即合，打算做領航猿這個賬號。說實話，我覺得很難找到小哥這樣志同道合、對獨立站充滿激情的廠長兼資深操盤手。

我們打造過很多每月詢盤200+的獨立站，覆蓋了服裝、運動、機械、五金、電子、家居等等不同行業。

其中排名最高的神仙級獨立站全球排名62k。詢盤可能因行業而異，有多有少，但全球排名的確是能說明網站在行業中的地位。

正如小哥所說，我們想做的不只是一個有溫度的自媒體，更想做一個滾燙的自媒體，為獨立站操盤手、企業主和廠長提供獨立站精進、品牌出海的優質內容。

接下來，我會先聊聊領航猿能給你帶來什么，我們做過哪些成功案例；然后會談談我們的初心；在文章最后，會附上小哥和我的詳細介紹。

一. 領航猿能帶給你什么？

如果你想做或正在做B2B獨立站，如果你對流量和詢盤不滿意，那么，你和詢盤自由之間，可能就差一個關注領航猿賬號！

為什么這么說呢？原因有三點：

1、跟著有結果的人學習，因為結果不會撒謊！

2、分享實戰秘訣，幫你順利拿詢盤！

3、在實操技巧之外，獲得全局視野！

讓我來一一說明。

1、跟著有結果的人學習，因為結果不會撒謊！

學習的成本和風險其實很高，正確的方法和經驗會幫你快速起飛，但是沒驗證過的看似華麗的理論派的方法，只會讓你白費精力。

現在的信息不是太少，而是太多、很難篩選。

那怎么篩選呢？當然是用結果來篩選！

我們還談不上成功，但是在獨立站上可以說已經有不錯的積累：

小哥：

曾留學新加坡。身兼工廠廠長、和獨立站操盤手。對“供應鏈--生產--網絡營銷”的整個鏈條有深刻理解，具備全局思維（劃重點！）。

2年時間把網站做到了全球排名62K（排名能進100萬就已經是不錯的站了）。

幫助朋友搭建過N個每月詢盤100~200+的網站。

大飛：

復合學歷背景。本科復旦大學電子工程系、研究生中國社科院世界經濟系。

世界頂級公司數據分析和管理經驗，服務過沃爾瑪、阿里巴巴等公司。

兼職狀態下（劃重點！）親手創建的外貿公司，依靠獨立站，3年做到年銷售額3100萬rmb。打造過多個每月詢盤200+的行業TOP獨立站。

附上我們近期做的部分獨立站的數據：

K網站在我們的指導下做SEO，目前月流量7000+ip，每月200+詢盤（不算其他推廣渠道，純SEO）

J站點是我們一個全程指導的網站，采用“精準長尾詞+內容營銷”打法。2019年9月從零開始搭建，11月上線。2020年3月開始逐漸有搜索流量。僅僅用了13個月時間，月流量達到1萬 IP/月（semrush數據），有300+的精準關鍵詞排名前三，月詢盤300+，累積精準客戶5000+。

（注意：該行業小B較多，所以詢盤數較高，其他行業不能簡單類比）

網站C，內容營銷打法拉滿，輔以三級關鍵詞打法，公司產品的核心關鍵詞以及核心長尾詞排名基本第一，搜索量上萬的大詞在TOP 3 ~ 7波動。

PS: 核心詞的TOP1是維基百科，TOP2是亞馬遜。

我們用短短半年時間，快速起爆，讓S站點的月流量達到2.2k、排名前三的精準高轉化關鍵詞達到18個。

詢盤帶來的銷售額讓一家服裝廠起死回生。

Q網站，用了將近2年的時間，排名增長到99k，日均流量1000 ~1300 IP，公司銷售額翻了20倍。

用一年半的時間，我們快速的讓B網站的月流量超過了2.6k、有排名的關鍵詞將近1萬個、月詢盤超過100封。

注意：每個行業容量不同，所以詢盤有多有少。B網站月流量超過2.6k已經是行業TOP 2的水平。

 L網站開通google ad后短短50天，單純依靠廣告投放，M網站達到月詢盤100封，每詢盤成本只用55元rmb。

（美中不足的是start up的小客戶偏多，后期我們會不斷調整優化投放關鍵詞和客戶結構）

N網站，是我們采用關鍵詞覆蓋打法的極致，根據SEMRUSH 工具，排在谷歌首頁的關鍵詞大概有 17頁，每頁顯示100個關鍵詞。約1700+關鍵詞排在google首頁！

（注意這個案例跟行業大小有關，其他行業不能簡單類比）

關鍵詞當中，Manufacturer 等 B端詞 大約有150 +排在首頁，起碼有一半是排在第一名，剩下得要么是在首頁，要么是快到首頁。其他幾百個長尾 B端詞就不算了吧。

太多了，實在不知道怎么截圖，大家將就看下。。。。。

隨手截了一張詢盤圖，上周大概收到71封詢盤。詢盤太多，有些直接發郵箱、有些是網站表單，這里記錄還不完整：

案例太多，限于篇幅，我就不一一列舉了。

2、分享實戰秘訣，幫你順利拿詢盤！

領航猿的價值不僅僅在于我們目前的戰績，更在于，我們一開始都是像你這樣的普通人。

孫悟空是從石頭里蹦出來的，生來就很厲害。但我們不是，我們都是生而平凡、從零開始。

我們也曾經在學習獨立站的道路上踩坑無數、絞盡腦汁、苦苦探索。

所以我們很感恩那些曾經照亮這段路、無私分享的大神們，比如brian、小北、neil，等等等等。我們對此深深感激！

所以我們會在這個賬號里，與你分享踩坑經歷。

通過分享，我們希望能夠幫助你復制成功經驗、少走彎路，獲得滿意的詢盤！

通過分享，我們希望能夠認識更多同道好友，在這個快速變化的世界里不斷進化、走得更遠！

通過分享，讓我們一起努力，一起成為更好的自己！

 3、在實操技巧之外，獲得全局視野

普通獨立站運營人員會擅長獨立站的某些環節。

但小哥和我有各自的穩定經營的公司。

作為老板兼獨立站操盤手，我們不僅需要熟悉實操技巧，還需要站在全局視野上思考問題。

可能有朋友會問：不就是做個獨立站嘛，全局視野有啥用呢？

做過獨立站的人應該都知道，獨立站決不是一項單一技能，而是一項復雜而且長期的工作。

它不是一篇文章，一套方法能解決的問題。

你需要團隊，需要投入，需要堅持。

你需要權衡投資與回報、統籌資源、調整節奏、磨合團隊，等等等等。

所以我們作為實操者，更作為布局者，分享不僅僅是面對一線操盤手，更是面對老板這樣的決策群體。

如果你是業務，是運營，你想不想知道你的老板是怎么思考？怎么布局？然后把獨立站這個事情做得遠遠超出你老板的預期？

如果你是老板，是soho，你想不想找跟你同頻，有相同高度和全局觀的人討論獨立站？

而這正是領航猿的獨特價值。

二. 回歸初心

說起來，從我們萌發做這個賬號的想法，已經很久了。

時間拖得這么久，當然不是因為拖延癥。

而是我們真的想沉下心來，把獨立站的所有經驗梳理清楚，內容精心打磨之后，再啟動這個賬號。

目前為止，我們已經籌備了將近20萬字的內容。

我把它取名為【獨立站圣經】，但小哥擔心這個名字會觸犯一些宗教人士的信仰。

但我還是覺得除了圣經以外，找不到更好的詞來形容這些內容了。

每一篇都是我和小哥的孩子，兩個男人的孩子，都是分享。

20萬字已經到可以出書的程度了，但我們會！免費！發布在觀察員賬號上。

內容可能還有一些缺陷，但我們覺得坦然，也不會有任何遺憾。

因為我們是真心分享。

我們后面也有一些更長遠的計劃，希望給大家帶來更多內容、更多價值、更多成長。

另外，我們也想談一談自己的小理想，小初心。

時代變遷越來越快，每個企業和個人都面臨越來越多的挑戰。

我們在拼命前行、不斷順應新變化的過程中，越來越熟諳商業規則和詭譎，越來越圓滑和工于心計。

走得久了，容易忘記最初出發時的純真、和那時的夢想，讓我們漸漸蒙上了世俗凡塵。

回想起我們最初進入外貿、開始做獨立站的時候，只有一個質樸而執著的夢想：就是要把貨賣到全世界，讓我們的品牌也能傳遍全世界！

若干年過去了，世界發生了巨大變化，有的人成功、有的人失敗。未來的不確定性，既是現實的殘酷，也是充滿魅力之處。但真正的勇敢，是明知這個世界的殘酷，也欣然接受、不予妥協！

幸運的是，我們的制造業越來越強大，我們的產品越來越為人接受，我們的品牌之路也越來越清晰。

初心，是夢想、是堅持、更是力量。我們初心一直未改：讓中國品牌席卷世界！

讀到這里，其實這篇文章就該結束了。

但考慮到，萬一有人對我們好奇，想進一步了解我們呢？

以下，就是小哥和我的簡單介紹。

如果好奇，你就繼續往下看吧，看看小哥的犀利張揚，看看我的理性務實

三. 領航猿--小哥

Tags：#海外留學 / #90后工廠廠長 / #獨立站操盤手 / #全球排名62K神仙級獨立站站長 / #在400人大會上公開表白的寵女友狂魔 / #犀利張揚

辦廠的沒我會SEO，會SEO的沒我會辦廠。

大家好，我是小哥。大小的小，大哥的哥。

我是一名90后廠長，兼職SEO運營，2年時間把網站做到了全球排名62K。

（做的比我好的可以不用往下看了）

大家一定很好奇，一個廠長，怎么會去做SEO呢？

其實事情是這樣的：

從新加坡留學回來之后，一開始我是從工廠基層做起，先包裝、再組裝、再數控、再去學三維、建模到產品開發；

然后談外協、采購原材料、砍價、再學英語，展會去幾次跟老外吹水，吹來訂單然后升級到外貿部。

外貿部里我最牛逼！能拉貨能做產品能包裝能砍價，然后就慢慢有了機會當經理。

當了經理是不是要做業績啊，企業要發展嘛，肯定要整流量，我和小哥早期外包做獨立站吃過虧，我不喜歡吃虧，我就到處學，中文的英文的全部擼一遍實操一邊，堅持了2年半，然后就會了。

最后我什么都會我就當了廠長，理所當然，非常有道理！

不過也有可能是因為工廠是自己家的，所以才當了廠長。（狗頭）

不管怎么說，我現在是最會做獨立站的廠長。

光做好SEO，做到谷歌排名第一并不能稱之為做好獨立站。那只是成功得第一步，未來還有更多路要走。

現在每個月幾百上千的詢盤，或者百來個詞排谷歌第一, 這些都已經引不起我的興趣了。行外看熱鬧，業內看門道，其實圈內也有些大神能做到這個水平。

比起一味追求技術和數據，我現在更關注的是如何把獨立站做到更好，把網站做到極致，做出品牌效應。所以，我埋（mo)頭(yu)苦(jian)讀(zhi)，自己琢磨出了很多SEO的獨門秘籍，比如：

SEO大保健五式，秒殺外鏈之小哥帶你一鍵上首頁，NB詞騷斷腿調研法......

誒不對，是獨立站整站邏輯框圖，

如何科學安排首頁邏輯

如何流程化操作SEO？

此前我一直很低調，怎么突然就出來做分享了呢？

一方面是去年偶然一次參加了一次某社群的分享會，學到了很多東西，也交到了很多朋友，受益匪淺；

再來就是大飛一直鼓勵我出來交流，把我的SEO技能分享給大家，幫助更多的廠長和企業主成功出海。所以，我們組成了一個小團隊——領航猿。

你能從領航猿里獲得什么？

如何不做外鏈也能把關鍵詞排到第一名

如何讓你的獨立站從每天1封詢盤到每月上百封詢盤？

如何培養運營人才

如何復制我們過去的成功

...

我會在接下來的內容里，毫無的與大家分享關鍵詞如何做到No.1的方法。希望能通過我的分享，和大家共同成長、共同進步！

四. 領航猿--大飛

Tags: #世界頂級公司數據分析師和管理者 / #創業公司創始人 / #獨立站一線操盤手 / #愛偷吃女兒零食的饞嘴奶爸 / #理性務實

各位好！我是大飛，一個堅持長期主義的理工男，一個精通數據分析、詢盤拿到手軟的外貿獨立站操盤手。

我創建了一家外貿公司，以兼職的身份，依靠獨立站，三年時間做到了年銷售額3100萬。這對于成功人士不算什么，但是對于兼職創業的我來說還挺滿意的。

我有B2B品牌出海的成功經驗，也擅長外貿運營團隊的組建和管理。

那么我是怎么開始外貿生涯的呢？

其實一開始我跟外貿沒有半點關系。

從復旦大學和中國社科院研究生院畢業后，我先后在幾家電商平臺做數據分析，曾任A8音樂集團戰略分析師、沃爾瑪電商BI副總監、阿里巴巴數據分析專家。

圖：沃爾瑪工牌照

在我經歷過的公司里面，只留下這張沃爾瑪的工牌。本來沃爾瑪離職是要收回工牌的，但不少同事都聲稱工牌丟了、私下留存了工牌留念。

當年沃爾瑪panda team的宏大而激昂的規劃，很遺憾成了我和小哥那一批人心中永遠的夢想、沒能成長為傳奇。。。。

本來我應該像其他數據圈的同事一樣，沿著數據這條路一直走下去。but，人生就像一盒巧克力，你永遠猜不到下一顆是什么味道 ~~~~~~

因為家里做運動行業B2B外貿，所以從2015年起，我利用業余時間兼職做獨立站運營與推廣。

開始的3年里，因為沒有網絡營銷基礎、加上盲目自信，我一直被google和競爭對手教做人，營銷效果非常慘淡。

反思之后，我惡補獨立站知識，把數據分析理念和外貿獨立站結合，不斷實操和探索，逐漸形成了自己的外貿獨立站打法。

目前營銷渠道包括獨立站seo、google ad廣告投放、B2B平臺（阿里巴巴和made in china）、SNS營銷、EDM、子品牌分站點等等。

由于扎實有效的網絡營銷，近3年以來，我公司銷售額一直保持100%的年增長，正從千萬元向億元邁進。

跟數據分析一樣，外貿獨立站運營也是個非常有趣的領域，每個想法被驗證、每一次流量和詢盤的新高，都讓人有一種攀上新高峰的激動！我對此充滿了興趣和不滅的熱情！

從我這些年的經驗來看，其實獨立站是個競爭并不激烈、仍然在紅利期的渠道，而且最關鍵的是，它能成為企業牢牢抓在手里的長線營銷資產，值得投入！

但我在平時跟朋友們的溝通中，能感到很多人對這個渠道有心無力，在做獨立站的過程中會遇到很多問題，比如不懂技術、缺少人才、不敢投入、有失敗經歷的陰影、不知道正確的打法，等等。

所以很多朋友的獨立站雖然建起來了，但沒什么流量和詢盤，成了擺設。這是非常可惜的。

我除了外貿獨立站和網絡營銷的實操技巧之外，既有頂級公司的管理經驗、也有小型創業公司的創立經驗，感同身受的理解老板或公司負責人的難點、和破局點。

因為自己也是從別人的分享中受益、一步步走到現在的，所以我很愿意把我的成功經驗分享出來，希望能幫到更多人做好獨立站！

同時，分享也是對自己最好的總結和提高。

外貿是個老行業，但同時又有很多新挑戰和新機會。這是最好的年代，也是最壞的年代。

我希望做這個浮躁而喧囂的世界的逆行者。同時，我也是個長期主義者，深信堅持的力量。

我最喜歡的一句話是：

難走的路越走越容易，容易走的路越走越難！

與大家共勉！

（文章圖片來源：領航猿）

（來源：領航猿）

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