今年亞馬遜的返校季出現了令人瞠目結舌的現象。過去一個月的時間里， "兒童口罩"（kids face masks）、"返校用品 "（back to school supplies）和 "書包 "（backpacks for school）的搜索量分別增長了204%、1006%和2512%。但包括筆記本、裝飾用品在內的多種返校季期間內的“常青樹”，遭遇銷量上的滑鐵盧，銷售額同比去年出現負增長。

拜登政府上臺后曾一度大力推進疫苗注射號召民眾共筑防疫屏障，但德爾塔病毒的出現在一夜之間將這些努力清零，為確保師生、家長及校內其余職工的人身安全，美國各州不得不重新宣布今年秋季的返校課程安排。而對于來說在線零售來說，疫情是如何影響6、7月的返校銷售高峰的呢？

2021年亞馬遜返校季購物出現負增長

隨著網購的普及，大多數產品的銷量和銷售額都會逐年增加，疫情期間更甚，而對于那些家中常備的日常用品，轉戰線上購物能節省一定的費用，加上送貨方式便捷，使得消費模式的轉變順理成章。

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盡管在過去一個多月的時間里，兒童口罩、服裝和飯盒的搜索量和銷量一直在飆升，但裝飾用品、背包和筆記本等產品的相關數據卻遠遠落于2020年的數據。 

以下是亞馬遜相關關鍵詞的搜索情況（自2021年6月以來）：

Back to school：上漲739%。

School supplies：上漲217％。

Back to school supplies：上漲1006%

First day of school board：上漲298%

Back to school clothes: 上漲496%

Backpacks for school: 上漲2512%

Back to school shirt: 上漲380%

Girls clothes: 上漲 42%

Boys clothes:上漲42%

Kids face masks: 上漲 204%

受疫情影響，部分學校用品的銷售額以及銷量呈下降趨勢。 

以下是亞馬遜上返校季的細分情況，數據來源于2021年6月至8月這一區間，同比的2020年同期。

呈正增長的類目

·早教用品

這一類別包括學前班及托兒所內常見的產品，如學齡前兒童時常能接觸到的數字、字母玩具和拼圖。與2020年整年相比，這一類別的銷售額增長了13%，銷量增長了11%。 

這個類別中表現最為突出的產品是兒童藝術畫架。7月共售出2592件，同比2020年7月少了近4000件。 

·飯盒

今年，兒童飯盒保溫包類目項下的產品銷售額同比2021年6-7月增長了72%，銷量同比去年增長了93%。這一細分市場由亞馬遜上的第三方賣家主導，該類目最暢銷的產品是籃球主題飯盒。 

呈負增長的類目

·裝飾用品 

與2020年同期相比，用于裝點教師的產品的銷售額下降了33%。 

·教育類海報

盡管這一類別中最暢銷的產品自去年以來銷售額增長了62%，但總體而言，教育類海報今年夏天的銷售額同比去年下降了7%。

·書包

學齡兒童書包的購買量和銷售額同比去年同期均下降了43%。然而，該類別中最暢銷的產品，筆記本電腦背包的銷售額增長了16%。 

·鉛筆

#2號鉛筆今年以來帶來的銷售額增加116%，盡管該類別的整體的銷售額下降了36%。 

·筆記本

寬線多用本是今年最暢銷的款式，筆記本的銷量同比去年下降39%，銷售額下降34%。 

·筆記本電腦

作為線上學習的主力，筆記本電腦今年的銷量同比去年減少了73%。然而，這一類別的收入在亞馬遜上仍高達3億美元，其中頭部游戲筆記本電腦今年的銷售額增加了37%。 

·手部消毒液

手部消毒液的銷售額同比去年下降了91%，與2020年相比，這類產品的庫存減少了77%。 

賣家能從2021年的返校購物季戰報中讀懂什么？

今年消費者在學習用品上的開支波動反映了美國教育行業疫情發生一年多以來爭論不休的話題：究竟是恢復線下授課還是繼續線上授課。影響學校用品平臺表現的原因可能有很多，德爾塔病毒的出現加大了不確定性，美國各個州的疫情防控需求和現狀也不可統一而語，通過研究近來學校發布的一些政策和最近的消費趨勢，能夠解讀出以下幾點結論：

低齡適學人群成返校季的消費主力

從產品的銷售額、銷量以及關鍵詞搜索量的變化趨勢來看，此次返校季反映出的消費需求大多指向的是低領適學人群。兒童及青少年感染新型冠狀病毒可能性較低，相比于年紀更大孩子需要更多的關注，而且線上教學的效率較低已經是不爭的事實，此前有研究表明，數學以及文學科目的授課效果尤其不佳。但作為父母也無計可施，工作還要繼續但復課遙遙無期，沉迷上買“學習裝備”也是情理之中。根據最新消息，美國若干州已有學校恢復正常授課，兒童口罩將在很長一段時間里“統治”學齡人群的在校需求，另外校方將承擔學生部分的防疫成本，將通過在公共場所提供洗手液等防疫必需品的方式，為校園再添一條疫情防線。

“新常態 ”

以筆記本電腦為例，去年疫情初期線上教學推動了筆記本電腦、外置攝像頭等配套設施的需求，而在今年，這些產品的銷量明顯成放緩。隨著學生黨經過疫情之后的一波裝備升級，傳統紙筆的銷量也不復從前 。

消費力下降屬迫不得已

疫情帶來的不確定性使得民眾對于花錢這件事的態度，變得瞻前顧后。在接受采訪的家長中，10%表示2021年第2季度的收入少于第1季度，超一半以上的家長決定減少開支。不光家長，向來主動自掏腰包置購教師裝飾品的人民教師們也表明，今年不太可能。

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（來源：AMZ實戰）