很多新人會問，為什么要參加亞馬遜的大促活動？

其實很多老賣家應該都知道，亞馬遜一年的兩個比較重要的大促，一個是PrimeDay，一個是黑五網一，一是可以到亞馬遜這些營銷活動里面去吸收一些流量；二是可以提高品牌商品的曝光度。

在2020年的黑五網一大促期間，亞馬遜為全球配送了超15億件的玩具、家庭用品、美妝和個人護理產品、電子產品，且亞馬遜還在持續為中小型的企業提供支持，整個2020年總共投入超180億美元，旨在幫助企業提高在亞馬遜的銷量。所以參與大促活動對于賣家來說是非常有必要的。【注：本文內容根據亞馬遜全球開店的直播內容進行整理】

一、歐洲站：庫存足夠可參加七天促銷

首先來說說歐洲站。

歐洲站在今年共設置的4種活動類型，首先要說的是 Top bill（頂級促銷）。

Top bill就是亞馬遜會以一個最低的價格提供最令人興奮的產品，所以它的折扣相對是比較低的，要申請的產品必須是一些用戶滿意度高、評價高的產品，這樣才能有去提交Top bill的資格，大家需要注意一下。

第二種就是七天促銷。這種促銷也是除Top bill之后第二種比較好的活動類型，特別如果你有一些商品的庫存還足夠，你可以去長時間的去售賣，也建議大家參加七天促銷。

需要注意的是，參加此項活動的商品價格標準最少要85折、至少降價40歐元或者40英鎊的價格，且需要能打到全年最低價，有良好的銷售歷史記錄才行。

需要注意的是，黑五網一的活動報名截止日期是在10月8號，而暖場的提交截止日期是在活動開始前兩周，所以大家要留意一下這個時間。

下面是七天促銷的提報流程：

除了七天促銷，秒殺促銷也是大家最早最熟悉的一個活動類型了。

它的提報流程也給大家參考下：

上面就是畢竟重要的三種活動類型，大家有收到官方推薦的話，可以直接到后臺去提報了。

接下來說說優惠券。優惠券主要說如果大家有一些新的產品，或者說之前沒有被推薦到的，那推薦你可以參加優惠券活動。

這里面有一個時間大家要去留意一下，就是優惠券的時間是大家要去設置的，但要能夠覆蓋整個黑五活動期間，然后設置的時間建議是不要晚于活動開始的前一天才進行提報。

提報優惠券活動的大概流程，大家稍微看一下：

今年亞馬遜后臺剛好有一個批量提交優惠券的按鈕，大家也可以充分利用起來~

這里特別要提醒一下新賣家，優惠券的折扣預算是要自己設置的，你需要把預算要能夠控制在你合理范圍之內，因為歐洲的優惠券跟美國、日本不一樣的點是，歐洲的優惠券即使你過了時間，它還是繼續可以用的，所以預算需要賣家進行合理的設置。

還有一些活動標準和條件，大家也看一下：

歐洲站今年是有一個叫VIP的政策，大家要去及時的添加你的出廠的價格，讓前臺顯示我們能夠有一個合理的展示價格在里面。

最后總結歸納下半年一些重要的時間點：

通過細分這幾個時間點可知，從11月的8號—14號，是黑五暖場促銷的第一周，然后15號—21號是第二周，而22號—28號，是整個黑五的活動周，所以大家注意一下這個時間的安排。

二、日本站：提供四種促銷類型

有數據統計，11月底左右是日本全年購物消費總額最高的一個時間段。第一是因為開啟了參與人數眾多、轉化率高的這種禮品指南和玩具選購推薦，還有一個，剛好遇上送禮的高峰時間。所以這是賣家不可錯過的一個大規模促銷的活動。

流量這么大，作為賣家應該怎么樣去為這一場促銷盛宴來去做準備呢？

日本在就提供了四種促銷類型，下面我們來逐一分析。

第一個跟大家聊的促銷工具，就是鎮店之寶。

在流量角度上來講，鎮店之寶頁面是日亞前臺排在最上面的那一些產品，在買家眼中，如果這個產品是做了證件之寶促銷工具的，那就說明它是最優惠的產品，因為它的折扣要求是最高的。而對于賣家來說，也就說明它流量是最高的，這兩點結合起來是最有利于幫助品牌提升知名度。

然后它的活動時間也會是最長的，最短24小時，最長能達7天，具體以賣家產品的產品質量為準，也就是主要取決于賣家申報的產品的質量。

那既然這種促銷工具這么好，它的審核標準有哪些呢？

第一，產品品牌是否有知名度，消費者是不是認識？

第2， 你這個產品獨不獨特，這種獨特性可以用銷售額來去衡量。比如說這件產品銷售量極為突出，非常受消費者歡迎，那可以通過這樣的銷售數據來證明申請。

第3， 如果你想參加這樣這種活動去申報的話，需要把這個產品的價格打到7折，也就是最低的一個折扣。當然你也可以設置得更低，六折五折都可以。但有一個最低的門檻，就是這個價格不可以是你提價后再打折的價格，因為這個促銷價格需要再去跟全年價格去做對比，審核標準非常嚴格。

那么作為賣家，要怎么樣才能夠申請上這樣的活動？申報渠道到底是什么？

這里給大家講一下。

因為鎮店之寶活動沒有在日本的賣家后臺上有申報渠道，只可以跟你們的客戶經理申報，所以你首先需要確定你的店鋪是否有客戶經理在幫忙管理，如果你從來沒有跟客戶經理聯系過，或者說你當時留給亞馬遜的郵箱地址不是你自己的，那需要去更新一下賣家后臺的信息，這樣讓客戶經理更容易找到你。

講完鎮店之寶，我們看一下日本站的七天促銷。

可能有人會問，如果申報了前面一種，但又想申報七天促銷可以嗎？那是不可以的。這兩種促銷工具之間只能二取一。

七天促銷也是促銷活動頁面上的一個打折活動的工具，它跟鎮店之寶的不同，第一就算它的活動時長是7天。第二，它的促銷折扣跟之前有不同，最低門檻是85折，而且是要過去30天之內的最低價格的85折。

第三，它要有優秀的銷售歷史記錄，這個主要看過去30天的銷售額。第四，產品擁有三星或更高星級的一個評價，且是季節相關性產品。

申報七天促銷不需要通過客戶經理來去申報，按照提報流程圖來即可：

第三種促銷工具，現在講一下秒殺。

秒殺的提報流程步驟和上一種差不多，直接用圖的方式給大家看更直觀點：

最后講講日本站最后一個促銷工具——優惠券，這個也是我們非常熟悉的工具之一。

至于怎么樣去提交優惠券申報流程，大家可以參考下面的圖例來操作。

還有日本站第四季度重要的節日時間節點：

那在充分利用促銷的情況之下，怎么樣去做才能夠達到最大化的效果？

第一個是使用推薦的ASIN，如果你看到有滿足黑五網一的產品推薦，一定不要猶豫立即行動，因為過了這個村就沒這個店了。

第二個是推銷你的精準商品，因為通常來說精準商品在活動的時候更有吸引力，而且如果說專注于精選商品的話，在日后沒有活動的時候，消費者依然會記得在你們家買過這個商品，日本人是復購率非常高的一個國度。

第三個是促銷的商品一定要是優質產品。建議所有賣家在活動開始之前，先把自己的listing看一下是否達到最好的狀態，如果還沒有的話就需要把圖片更新一下。

第四個是改善商品詳情頁，你的a+和你的商品描述圖片是不是都做到了最好，如果不是的話，趁著還有時間抓緊去優化。

下面幾個注意事項也需要大家重點關注一下：

最后，帶給大家一些促銷提報的常見問題：

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（來源：AMZ實戰）