跨境電商發展至今，亞馬遜賣家都知道到現在這個時間節點需要去做差異化。如果不去做差異化，就只會陷入到平臺的同質化競爭當中，從而導致利潤越來越低。可能有些新手賣家不理解為什么，我去和別人賣一樣的產品，但是利潤會被競爭對手搶去。其實互聯網、電商這個行業，他講究一個先發優勢。當一個市場上，這個產品少的時候，這個時候進入市場就會有一個自己的優勢，搶占先機，就會有溢價的空間，等到時間一長就會積累自己的客戶，慢慢的牌子、口碑做起來了，別的一些新進來的賣家就玩不過你。

但現在平臺不斷擴張、招商，大量的賣家涌入，利潤空間就被不斷壓縮。現在不比16年、17年的亞馬遜隨便賣賣就能大爆。

每一個賣家都在盡自己的全力去發現新的藍海市場，去發現一些競爭不是那么激烈的同時利潤還可以的產品，在這樣的情況之下，差異化是中小賣家的唯一出路。

到底什么是差異化

有人看到這里可能會誤以為，差異化就是要在產品研發時就做出差異，形成自己的賣點。但這更適用于大賣家，小賣家很多都是廠家拿貨，沒有自己的工廠，就很難在產品端做出差異。但是小賣家還是能在別的地方做出差異化。比如圖片和文案。

比如有些人是用的普通的白底圖片，那我們就用更有質感的3D建模去做圖去展示產品，

又或者說我在文案上下功夫，更加有吸引力，一般賣家進入你的listing的時候有5秒的瀏覽時間，那我們就要想辦法在這5秒內，吸引住他們。我們的五點描述第一第二行就把產品最大的特點寫激怒，并且埋下2-3個產品核心關鍵詞。我的賣點提煉的更清晰讓買家更能清楚的看懂看到，又或者說我的輔圖會放很多的應用場景，這些都是中小賣家可以低成本去做的差異化。

最適合亞馬遜中小賣家的差異化方式是什么

差異化還要學會組合搭配

比如我一個燈，是之前發現買的比較好的，我就做了一個組合型的燈，兩個小燈加一個長燈的組合型賣法。有人問這樣做不麻煩嗎？當然麻煩了，我要一個個采購來然后組合打包好寄出去什么的，但就是因為麻煩所以做得人少，這就意味著我們面臨的這個競爭壓力小，就意味著我們有一定的利潤空間。但我先說清楚，這個體量肯定不會像我們單獨賣一個兩個小燈那么高，但是我們中小賣家，賺我們應該賺的就足夠了，能在這個平臺生存下去，就夠了。

所以說差異化不是要你在一個產品上做出一個什么新的功能，或者說一定要你在外觀上做出一個巨大的改變，或者說本來不好看的產品被你裝飾的特別好看。中小賣家，最合適的還是說在圖片、文案、差異化組合上入手，要根據自己的自身情況做出創新。

（來源：Four肆哥）

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