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2021-09-08 15:34
現在亞馬遜的內卷情況目前看，是稍微好轉了些，大家紛紛都稍微漲價了，價格沒那么夸張了，這是不是要迎接旺季的好時機呢？
我們已經開始加速選品，改款，準備第四季度的旺季了。
亞馬遜一年比一年難這是鐵定的，競爭越來越大，利潤越來越低，那我們怎么才能生存呢？
你想不想既省心，又有利潤，還無人競爭的市場，
答案是可以的。
第一，創新，差異化，只有差異化才能避開競爭，避開價格戰。
這里面有個點，我們也會經常遇到，就是雖然我們差異化了，沒有跟市場上一模一樣的，但是改良的地方或者差異化的點不足以讓客戶接受這個價格。什么意思呢，就是你差異化了你最多比別人貴1美金2美金，沒辦法貴10美金，就是你差異化的點不值10美金，所以這個時候我們就要考慮改款的成本問題。
如何才能提高更高的客單價呢？解決用戶的痛點問題，只有你解決的非常大的痛點問題，你才有大的議價能力。
第二，類目壟斷。
為什么會產生價格戰，就是競爭的賣家太多，大家的產品還同質化，那必然的結果就是降價。如何解決呢？就是讓大家都保持高價，也就是大家通下氣，說都不要低于某個價格。一切就ok，都有高利潤，但是這個事情到底能否實現呢？我覺得很難。一切都是利益導向，都想賣的更多，都想周轉更快，都想利潤更多，都想進擊bestsellers。即使今天你們達成了協議，那也保不準有賣家表面一套背地一套的。
那怎么辦呢？
打造類目壟斷
這有個前提，是適合細分小類目，
現在亞馬遜的大類目，哪個里面不是瘋狂廝殺，更多都是有實力的賣家，甚至于有很多都是上萬的評價的老品，很難打。
所以我們要想賺錢，就去切入細分小類目。然后為了避免競爭，就去壟斷這個類目。
具體如何找細分市場，這是選品方面的內容，改天再講這些。
ok，
下面我們講下如何打造壟斷類目
首先，我們都知道亞馬遜對單個店鋪的同類產品，都有天然的壓制作用。不然一搜出來都是你，那你不上天了。即使強如anker，他也不可能霸屏。
所以我們要準備3-5個賬號，同時是不同的品牌。然后每個品牌賬戶下面，都上一款產品，這個產品可以是一模一樣的，如果是這樣，那就拍圖的時候風格差異化稍微大些。我建議你們找不同的設計師或者運營，或者美工來設計圖片，因為一個人的思維里面實際是很難有多套產品風格的。可能自己大腦中只有一種設計思維，你給他其他的設計風格，他要么不喜歡，要么說是垃圾。哈哈
記得視覺上一定差異化，別搞的都一樣的風格，自己跟自己競爭，那就麻煩了。
要么就是上的產品稍微有點差異化，最好不要款式有很大的差異，如果差異太大，實際他們是不能形成統一戰線聯盟的。
所以說小類目壟斷，并不只是只以量取勝，還要根據產品的特性，競爭對手分析來做到幾款不同的差異化競爭優勢出來。
在這里有人問5個賬號的品牌是否全部備案，我們的建議是備案，因為現在跟賣太瘋狂了。鏈接還沒搞起來，卻被跟賣搞死了，那還玩兒什么壟斷呀。
當然全部備案后，如果后面有失敗的鏈接，我們需要把鏈接給跟賣過來進行合并評價，利用這個死鏈接的評價，但是如果你品牌備案后，改品牌實際是比較難的。可能需要借助服務商了。
然后把5個鏈接的貨物全部發到FBA，開始推廣流程，無論你是快速還是緩慢的推廣，最好保持這5個鏈接的進度一致。比如放站外，比如廣告預算，秒殺，測評等。目的就是讓彼此之間進行關聯。這樣就是能保證流量進來了，即使買了其他推薦的品，還是你的。
具體的推品流程我就不多講了，你可以看前面的文章。
如果你想快速切入這個市場，進入霸屏的效果，我建議你是高舉高打，大資金大體量的進去，快速進入小類目的前5以內。不然你緩慢的推，鏈接的抗風險能力相對弱一些，萬一被競爭對手一個一個的打擊，可能全部失敗。
最終的結果就是有品成功有品失敗，失敗的品就把鏈接跟賣過來，合并評價，利用評價和qa。
成功的品的定價要進行區分開，高價和低價，高價進行盈利，低價對標競爭對手作戰。
如果壟斷成功，我們就能保證價格和利潤空間，其次能夠保證單量，一般都能占到整個類目的60%以上的銷量。
這種玩法也是可以快速復制的，但是需要的資金體量不小，大家可以了解和參考，具體適不適合自己需要自己分析。
（來源：跨境移花宮）
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（來源：跨境移花宮）
