這篇文章已經(jīng)拖了好幾天了，屬于管理篇中的一部分。

今天就把它給寫出來(lái)。

還沒(méi)看過(guò)我的兩篇管理集合的，請(qǐng)點(diǎn)擊：

管理篇（上）：10人以內(nèi)的電商團(tuán)隊(duì)如何管理

管理篇（下）：月入百萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)是如何進(jìn)行管理的（8000字干貨長(zhǎng)文）

這兩篇加起來(lái)大概1萬(wàn)3千字的精華長(zhǎng)文。

后面我準(zhǔn)備再整理成一篇收藏版，加上小白脫穎而出的部分，整體會(huì)是從小白到組長(zhǎng)到主管到總監(jiān)的職場(chǎng)晉升方法論。敬請(qǐng)期待吧。

前面講過(guò)，關(guān)于薪資制度的原則問(wèn)題，還記得不？

1）提成制度

運(yùn)營(yíng)就是公司的銷售，這種崗位是看能力的，就像一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造的價(jià)值等于其他6個(gè)運(yùn)營(yíng)之和，這在我們公司是真實(shí)存在的。所以要讓優(yōu)秀的人拿的更多。

銷售就是要挑戰(zhàn)高薪的，底薪不能給高，賺錢是要賺提成的。

其次是提什么，有些人提的是利潤(rùn)，有些是業(yè)績(jī)，有些是回款

就看你重視什么，

1.業(yè)績(jī)提成，適合公司前期懟規(guī)模，就像我們公司，就是為了要規(guī)模，要量，那制度設(shè)計(jì)就是業(yè)績(jī)占主導(dǎo)。層級(jí)晉升也是跟業(yè)績(jī)掛鉤的。

2.利潤(rùn)提成，適合小公司或者公司重視利潤(rùn)的公司，我們現(xiàn)在也是經(jīng)過(guò)了3年發(fā)展，現(xiàn)在全面改革為利潤(rùn)提成模式，那就是你給公司掙錢了，你才可以拿更高的工資，不掙錢，業(yè)績(jī)?cè)俑撸べY也很低。

3.回款提成，適合一個(gè)人一個(gè)站點(diǎn)，能清晰知道自己提成多少。

這幾種方式，各有優(yōu)缺點(diǎn)，業(yè)績(jī)提成，那就有可能不顧利潤(rùn)，使勁要銷量，虧本甩賣，站外等。

利潤(rùn)模式，那可能運(yùn)營(yíng)就會(huì)很小心，摳門，放不開手腳，不敢大虧損去推動(dòng)排名。

回款模式，也需要控制利潤(rùn)率。

那有些公司還會(huì)再加一些限制條件，比如投資回報(bào)率，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，廣告費(fèi)占比等。

不同公司不同階段希望能靈活切換吧。

2）階梯制度

階梯就是為了讓越努力的人，得到的結(jié)果越多，很多公司是職務(wù)決定收入，職務(wù)上不去，收入就上不去，那我的建議是在運(yùn)營(yíng)的同一崗位也要有很多的層級(jí)可以晉升。

同時(shí)還要有崗位的晉升，這同時(shí)滿足了薪資的晉升和職位的晉升，心理的晉升和榮譽(yù)的晉升，也是權(quán)利和責(zé)任的晉升。

這也能快速起到團(tuán)隊(duì)裂變的功能。

3）組長(zhǎng)提成制

為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的氛圍，不能成為佛系或者死水，那就要pk，人少的時(shí)候，個(gè)人pk，人多的時(shí)候就是團(tuán)隊(duì)pk。

那我們是把人化成各個(gè)小組，一個(gè)組長(zhǎng)，帶一個(gè)運(yùn)營(yíng)加一個(gè)助理，成為一個(gè)小組，組長(zhǎng)可以拿組員的利潤(rùn)提成。這也是對(duì)組長(zhǎng)的肯定和辛苦付出的回報(bào)。我們以前是對(duì)組長(zhǎng)有固定的補(bǔ)貼，那就覺(jué)得做多做少得到的都是一樣的，這樣不行，還是需要做的好的就應(yīng)該拿的更多。這樣他們看的都是團(tuán)隊(duì)的利潤(rùn)了。

當(dāng)運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)到一定階段，比如利潤(rùn)達(dá)到多少了，就可以獨(dú)立出去自己帶人成為一個(gè)組長(zhǎng)。這也是對(duì)運(yùn)營(yíng)的一種激勵(lì)方式。

(來(lái)源：跨境移花宮)

把我們現(xiàn)在的架構(gòu)貼出來(lái)，大致就是這樣的。

4）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池

在各個(gè)小組pk的時(shí)候，都設(shè)置的有獎(jiǎng)和罰，第一名有獎(jiǎng)，他們就有小金庫(kù)，就可以自己買些零食或者出去聚餐，能培養(yǎng)小團(tuán)隊(duì)的感情，也能讓其他小組羨慕，激勵(lì)他們以后必須贏。

同時(shí)小團(tuán)隊(duì)氛圍好了，也能留下人。一個(gè)人離職實(shí)際跟他的直屬上司關(guān)系最大。

上面就是設(shè)置薪資制度的框架和原則了，有些人有疑問(wèn)不知道該設(shè)置多少底薪，多少績(jī)效，多少提成額度。

我覺(jué)得根據(jù)你們當(dāng)?shù)氐膶?shí)際水平，你想讓一個(gè)初級(jí)的運(yùn)營(yíng)拿多少錢，你要不要保底，你想讓一個(gè)正常運(yùn)營(yíng)多久可以拿到多少工資，根據(jù)這個(gè)數(shù)值去倒推底薪和績(jī)效提成就可以了。

下面就直接貼出我們的薪資制度表，給大家參考下吧。

（來(lái)源：跨境移花宮）

半個(gè)月評(píng)比一次，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率最高的小組，個(gè)人第一第二名，最后一名，一個(gè)月評(píng)一次利潤(rùn)率增長(zhǎng)最高的第一第二名，最后一名。大概都是幾百塊錢吧。

當(dāng)然有些公司還有其他小獎(jiǎng)，比如新品上一個(gè)好評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)多少錢，上一個(gè)差評(píng)扣多少錢等。

大家都可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行設(shè)置，也可以來(lái)彼此來(lái)找我溝通探討，我也可以發(fā)大家其他公司的參考模板。

（來(lái)源：跨境移花宮）

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