跨境圈內,戶外運動用品向來是熱銷品類榜單的“常客”,這一在國內尚屬小眾的市場在海外卻早已大放異彩,在不同細分賽道上都能看到有出海品牌涌現。
戶外自行車相關產品的增長最為人矚目,早在去年,推特上就出現了“#BikeBoom2020”的熱搜。中商產業研究院數據庫提供的最新數據統計,2021年1-6月中國自行車出口量3534萬輛,同比增長51.5%。
近期,雨果跨境發布《戶外運動品類報告-自行車出海(歐洲)》,報告圍繞戶外運動大類下運動設備中的自行車類目,在歐洲市場的規模、消費者畫像、國內供應鏈分析、賣家入局機遇與挑戰等方面,用數據詮釋自行車出海的現狀。
以下內容截取自報告:
用Google趨勢來分析,自行車相關搜索量在去年疫情爆發期間陡增,速賣通數據顯示,去年5月份,西班牙市場自行車銷售額同比上漲超22倍。在意大利和英國,自行車銷售額也都上漲4倍左右。
高峰之后,自行車的需求仍然保持穩定,2020年第三季度自行車出口繼續保持增長態勢。阿里巴巴國際站數據顯示,自行車行業連續6個月實收GMV(成交總額)超過100%增長,10月份訂單量同比去年增長了220%。
另據eBay平臺今年3月份發布的統計數據,中國賣家的自行車整車銷售占比較低,建議整車、輪胎類及較大型單車部件可成為中國賣家開拓的產品。
根據《戶外運動品類報告-自行車出海(歐洲)》(文末下載),疫情之下,自行車受到歐洲消費者追捧,2020年,歐洲市場自行車市場規模約為163.8741億美元,比2019年增長了30多億美元(2019年市場規模約為133億美元左右)。
在2021年-2026年期間,自行車品類在歐洲市場的銷售規模將以年復合率3.73%的水平正增長,市場規模將達到172億美元左右。
在全球范圍內,基于環保的考量,各國正在不斷出臺政策鼓勵本國民眾騎自行車出行。
2021年5月18日,為促進交通出行向零碳轉型,歐洲出臺《泛歐自行車出行總體規劃》,到2030年將歐洲區域的自行車出行比例提高一倍。
在騎行氛圍濃厚的基礎上,歐洲大小城市均設有專門的封閉自行車道,方便民眾騎自行車出行。英國和荷蘭等歐洲國家,也都具備較為完善的管理機構或專業組織,去承辦或是發起大大小小的自行車賽。
預計到2026年,該品類在歐洲市場的銷售規模可達172.3696億美元,年復合增長率為3.73%(2021年-2026年)。其中全地形自行車和電動自行車的市場規模顯著,2020年的銷售規模分別為30.828億美元和90.9173美元。
因此,作為低碳出行且能鍛煉身體的戶外運動途徑之一,自行車,以及其相關運動配套裝備等品類將迎來持續利好。
歐洲市場推出的政策扶持,疊加消費者本身的強需求和足夠多的細分市場,為國內自行車賣家締造了值得關注的市場環境。
但對國內大部分做自行車出海的賣家/品牌而言,現階段仍依靠的是價格優勢去擴大業務銷售版圖,產品技術含量相對低,核心競爭力不高,進而壓縮了賣家及品牌的利潤空間。從歐洲市場來看,本土流行的GIANT、TREK、ACCELL以及Bulls等品牌均具有較高的產品研發能力及市場占有率,市場存在一定品牌壁壘;國內品牌出海要挖開行業巨頭的護城河,則需要在價格仍舊滿足大部分消費者需求的同時,進行產品技術創新及技術迭代。
此外,賣家需要注意的是,合規經營是賣家安身立命的法則之一,出口認證的紅線以及平臺經營的雷區是不能試探“越界”的。
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(來源:叫我趨勢菌)
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