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滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨立站

我們會在接下來的時間里,誠心、耐心、精心的去傳播一套正確的獨立站知識。 直到有一天,我身邊的朋友再也不會問我獨立站是啥,而是來跟我討論,怎么更好讓更多客戶認(rèn)識我們,怎么樣能做好一次營銷活動,怎么樣更好的去把產(chǎn)品的賣點提煉和推廣出來。 我有一個夢想,我夢想著有一天,美國人民會跟過去的我們一樣,依賴中國,害怕中國,擔(dān)心中國人來瓜分美國市場。 要用他們的方式,超越他們,占領(lǐng)他們; 直到有一天,我們不再是卑微的、小心翼翼的中國制造,而是席卷世界的中國品牌??!

滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨立站

很多人問我:小哥,你一個廠長,為什么會想著要去做獨立站???

在回答這個問題之前,我想給大家講一個小故事。

1. 種子

2013年,我還為出國留學(xué)做準(zhǔn)備的時候,偶然看到了一期國際名人訪談。

當(dāng)時的我,還只是為了應(yīng)付雅思聽力考試臨時抱佛腳,沒想?yún)s讓我銘記至今。

(感興趣的可以直接看視頻:https://v.youku.com/v_show/id_XODUwNDMzNTA4.html)

那是一期對輝門汽車零部件全球CEO Dan Ninivaggi的專訪,CEO-Dan表示他們很看好中國市場,打算在未來幾年內(nèi)打入中國市場的計劃和愿景。

當(dāng)時主持人問了Dan這樣一個問題:Dan, what's your risk in inversting in China and join the Chinese market?(Dan, 您認(rèn)為在中國投資,進軍中國市場的風(fēng)險是什么?)

Dan的回復(fù)是:

滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨立站

滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨立站

滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨立站

當(dāng)時我就震驚了。God Dammit, I smell trouble.

輝門集團的產(chǎn)品,從天上到地下,貫穿汽車火車船舶飛機,我保守估計,80%是 Made In China吧?

世界500強-美國輝門集團老總,早在2013年,就已經(jīng)看見了中國市場的巨大潛力——他們不僅要吸干中國制造,用我們的勞動力為美國品牌干活,還要搶占我們中國的消費市場,讓我們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品買單!

而2013年的中國呢?我們的工人們,在為他們干活,我們的大學(xué)生們,在為出國留學(xué),背他們的單詞,學(xué)他們的語言!

當(dāng)時的我只是有點憤慨,到后來,我才更加深刻的體會到,中國工廠的被動與無奈。

2. 開花

從2017年開始,我就代表家里工廠參加各種國內(nèi)外展會,用最傳統(tǒng)又簡單粗暴的模式,辛辛苦苦地搞訂單,指望靠著他們的市場來養(yǎng)活工廠。

美國消費者,使用著我們浙江溫州做出來的產(chǎn)品,給美國企業(yè)鼓掌,背后辛辛苦苦生產(chǎn)的中國工廠不被任何人所知道。

更可氣的是,中間還時不時有個吃回扣的中間商來攪局,工廠的利潤一壓再壓,但是為了養(yǎng)活工廠,養(yǎng)活工人,有時候只能忍氣吞聲。

咽不下這口氣的我,開始尋找新的渠道。

幸運的是,我發(fā)現(xiàn)了獨立站,越了解越震驚,越堅持越驚喜。

做了不到半年,就已經(jīng)開始有起色,省下一年幾十萬的展位費不是問題。

(好的,我知道我做的算很晚了,我那會兒就應(yīng)該直接去賣中國制造的產(chǎn)品做品牌出海。)

從2018年開始,我就靠著獨立站來獲取新客戶了。盡管展會繼續(xù)參加,但是縱觀2~3年的回報對比,展會已經(jīng)沒啥新客戶了,都是一群燒錢的企業(yè)搶著一兩個優(yōu)質(zhì)客戶。

公司的展位費用,從50W,砍到到30W,砍到20W,再砍到15W。

更搞笑的是,在整個展會效果不好的大行情下,我們有一年在美國參展來的準(zhǔn)客戶,還是先通過我們的獨立站了解到我們,在電話里確認(rèn)了我們會參展,才特意到攤位上來跟我們談訂單的。

其實,國內(nèi)這樣做外貿(mào)的工廠,遠不止我們一家。

多少優(yōu)質(zhì)海外品牌供應(yīng)商,是為全球500強供貨的,賺著十幾塊錢塊錢的利潤,賣著200塊錢的貨。承擔(dān)著客戶和客戶的客戶的客訴,靠資金周轉(zhuǎn)承擔(dān)風(fēng)險來硬抗訂單?

08年你不做阿里巴巴,17年你不上獨立站,21年疫情幾乎讓線下渠道癱瘓,我們在坐著等嗎?

2021年,我們中國制造應(yīng)該要看到不做品牌出海的風(fēng)險了!

3. 結(jié)果

我很慶幸自己較早就開始了自己工廠的獨立站,從簡單的TO B端網(wǎng)站獲取詢盤,獲取了不算太晚的紅利,并在獨立站技術(shù)上,獲得了少許的成就。

并且,我不斷追求精進,更是在今年,毅然決然開始進入DTC,要把自己工廠的產(chǎn)品,直接呈現(xiàn)給終端消費者。

但是我身邊的業(yè)內(nèi)朋友們呢?誤以為做個網(wǎng)站就是大功告成,甚至還有一些人,連獨立站是什么都不知道。

2021年了,連國家都大力支持國貨出海的今天,工廠還不做獨立站的代價是什么?

你在苦惱展會的客人越來越少,質(zhì)量越來越差的時候,你做了獨立站的競爭對手的網(wǎng)站流量:

滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨立站

你在和廠里的外貿(mào)員在跟客戶打太極談價格的時候,你做了獨立站的競爭對手收到的網(wǎng)站詢盤:

滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨立站

滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨立站

而你好不容易知道獨立站,開始做獨立站的時候,你競爭對手的品牌搜索量:

滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨立站

你競爭對手的網(wǎng)站:

滾燙的初心 - 我為什么一定要做獨立站

                                                                                                                                                   圖片來源:公眾號“領(lǐng)航猿”

2021年了,不做獨立站的代價是什么?還有人覺得這是個小事嗎?

4. 破局

好了,故事到這里就講完了。能看到這里的人,都是有故事的人。

回到最初的那個問題:小哥,你一個廠長,為什么會去做獨立站???

我會像輝門集團的老總一樣,反問你們:為什么不去做獨立站?

我不想去過度神話獨立站的效果,什么月均詢盤百封千封,新增銷售額千萬或者大客戶大訂單的機遇。

這些效果有,沒錯,他們都是真的,但是這不是每一個企業(yè)都能復(fù)制的。

你也許不能跟我一樣當(dāng)初趕上紅利,也不一定花一樣的努力就能獲取百千萬銷售的訂單。

可是起碼,你不用再一退再退。

該讓你的最終客戶見識見識你的能力了,

是時候告訴這幫紅脖子,沒了中國制造,他們啥也不是,

中國制造+曝光=沒有美國制造業(yè)什么事兒了,

這海外市場,該讓我們中國人卷一卷了。

干的在努力點,讓美國客戶的客戶,終端消費者知道你的牌子,知道的你的貨頂呱呱,讓美國商超批發(fā)商通過終端消費者,來知道你的品牌,你們做出來的良心產(chǎn)品。

我們要干美國佬開發(fā)的平臺,搶美國人的生意,用他們最擅長的事情,搶他們的肉。

我小哥加入這個公眾號的目的,不是做一個有溫度的公眾號,而是要做一個滾燙的公眾號?。?

我要不停的提醒你們,不做獨立站的代價是什么,一直被鬼佬騎在頭上的感覺是什么,一直錯失機會不站出來的結(jié)果是什么。

獨立站從0~1,

從毫無概念到完全認(rèn)清獨立站是什么;

從天天苦等來個詢盤到穩(wěn)定每個月詢盤過百;

從啥也不是到淡定收取全球500強企業(yè)詢盤;

從客戶不認(rèn)識你到客戶從自己的客戶那里聽說了你的品牌;

從......

我們會在接下來的時間里,誠心、耐心、精心的去傳播一套正確的獨立站知識。

直到有一天,我身邊的朋友再也不會問我獨立站是啥,而是來跟我討論,怎么更好讓更多客戶認(rèn)識我們,怎么樣能做好一次營銷活動,怎么樣更好的去把產(chǎn)品的賣點提煉和推廣出來。

我有一個夢想,我夢想著有一天,美國人民會跟過去的我們一樣,依賴中國,害怕中國,擔(dān)心中國人來瓜分美國市場。

要用他們的方式,超越他們,占領(lǐng)他們;

直到有一天,我們不再是卑微的、小心翼翼的中國制造,而是席卷世界的中國品牌!!

(來源:領(lǐng)航猿)

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