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跨境電商:如何“真槍實彈”干起Facebook營銷

小月月長期在各個外貿相關門戶和網站進行瀏覽充電,也閱讀了很多關于Facebook,twitter等很多關于社區推廣方面的建議以及分享,先為前輩以及作者點個贊,因為有一些文章寫得很有見地也很深刻,但個人還是覺得有一些欠缺更為實際的操作過程,小月月這邊獻丑了,也說說自己

跨境電商:如何“真槍實彈”干起Facebook營銷

小月月長期在各個外貿相關門戶和網站進行瀏覽充電,也閱讀了很多關于Facebook,twitter等很多關于社區推廣方面的建議以及分享,先為前輩以及作者點個贊,因為有一些文章寫得很有見地也很深刻,但個人還是覺得有一些欠缺更為實際的操作過程,小月月這邊獻丑了,也說說自己關于Facebook 推廣的一些實際操作經驗。

關于Facebook方面營銷推廣,個人覺得有幾個大塊:

1、Facebook官方專頁的運營;

2、粉絲量;

3、Facebook廣告平臺等其他付費;

4、官方FB附屬專頁運營;

5、Facebook大號引流;

第一:官方專業的運營,個人覺得一般只是一些當天活動,以及相關的事件。個人理解:可以在社區基礎上做商務,但不可在商務的基礎上去運營社交。官方如果運營專頁的話,不可每天發過多的廣告帖,一天頂多一個跟官網相關的POST,避免用戶退訂。

第二:粉絲量的來源有很多,有一些商家可能會直接買一些有粉絲的賬號,這點個人也贊同,畢竟人群容易受到影響。來源有很多:外部購買,定期刷量;合作號引粉;FB平臺付費點贊;官方粉絲引流(配合營銷,關注送優惠券等);粉絲分享。

第三:關于Facebook廣告平臺等其他付費,目前很多公司都有從事這塊,相關經驗以及分享也很多,小月月也很少運用FB官網的東西。

第四:可以在社區基礎上做商務,但不可在商務的基礎上去運營社交。因此,由商家強制運營賬號,個人覺得效果比較一般,但是商家可以去運營一個跟產品相關的群體,比如:賣電競設備的,就可以去運營一個某個游戲比如 DOTA,LOL的粉絲專頁;做時尚的,可以去圈女性用戶;做戶外產品的,就可以去圈歐美一些喜好戶外運動愛好者;做家居的,可以圈一些中年母親;做母嬰的,可以圈一些年輕的女性用戶、訂婚和結婚的。

比如小月月曾經打理過一個專頁,是跟服飾類相關的。主打用戶必然是女性用戶居多,那么女性用戶喜歡什么?明星、娛樂、八卦、寵物、時尚、電影、音樂、心靈雞湯、嬰兒、裝修家居等等太多……

我們在發帖時候,要往這些話題里面去發,每天或者定期發布10-50上面相關的話題的POST,分析點贊跟分享量,逐步去調整發帖策略以及方向。

首先要打理好附屬專頁的運營,提高粉絲的活躍度,定期跟粉絲互動并且送點小禮物。每天或者定期偶爾發一帖跟網站相關的廣告,這樣用戶既不反感,商家也可以獲取必要的效果,切記殺雞取卵。

第五:這點是小月月覺得比較重要的。

除了官網FB粉絲以及附屬專頁FB粉絲,還有其他來源嗎?各位看客可以嘗試一下下面方法。

做社區好的人,是那群專門做社區大號營銷的而不會是商家。因此我們首先可以尋找一些社區大號:

1 比如各位可以在 Facebook 搜索 “FASHION” 相關的賬號以及專頁。


2 挑選出跟目標群相關的大號。


3 點擊進去分析一下帖子內容,粉絲數,群里的興趣,轉發率,活躍度,活躍時間等。

比如:https://www.Facebook.com/OfficialVansPageKaoutherOwnsThis1?ref=br_rs

每個POST可獲得1000 - 3000的贊,預期可以帶來10%-30%的官網流量。

4 對于一些質量好的,我們選擇聯系對方,how much 2-5 posts per day 。

一些對于運營號若有出售POST的,可能會回復 100 USD 1 post/day per month 等。

將得到回復的賬號統一記錄到系統里面,記錄URL,粉絲數,費用,付款類型,合作類型等等。


5 付款后,個人建議不要一次性在單個賬號投入太多POST,建議每天根據商品的總量衡量,一般控制 2 post。付款完后,每天或者提前一周,將你的廣告計劃,發給對方的郵箱,


或比如tbdress在Facebook賬號上的推廣如下圖,以及常年的dresslink以及sheinside


同時不要忘記,最后面加上下面鏈接,引入粉絲贊以及關注。

Like us -> @專頁名

6 廣告的鏈接用 goo.gl短網址進行加密,標記廣告編號。然后數據分析,每個帖子帶來的流量以及轉發率,控制流量成本。

7 以此類推,尋找更多質量更好的專頁,嘗試最終總結經驗,尋求長遠發展之際。既能帶來流量,又能獲取粉絲關注,粉絲又會進行轉發,形成良性循環。但是商家做好商品端跟服務端的工作是絕對不能放松的。

【小貼士】:作者為“中恒小月月”,中恒天下 www.35zh.com

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