接到手軟的單子、排隊幾公里的箱子、深圳灣的房子、科創板創業板風云際會的商業巨子……這是魔幻2020年里，跨境電商行業留給歷史的精彩瞬間。

時間來到2021年，從原材料瘋一般的上漲、集裝箱躲貓貓式的有去無回，到昔日跨境圈內扛旗的一些大賣接連被“狗”，數萬跨境電商玩家集體過冬，噤若寒蟬，不禁叫人陷入沉思：

現在入局跨境電商，還來得及嗎，還能賺到深圳灣一套房嗎？（16歲少年美亞掘金$200萬的故事，點擊查看）

然而現實往往比故事更真實，通往高回報生意的路從來就不是自古華山一條道，看多了媒體聳人聽聞的報道之后，如果你將視角拉得再高一些，分賽道來俯瞰整個行業時，又會發現更多耐人尋味的新景象。

2021年9月1日15點，有著跨境電商雙11之稱的九月采購節如期開幕，一天之內就有超過1萬場to B 直播在全球上演，為全球采購商提供在線、實時的服務，向全球推薦來自中國品牌和中國服務。

阿里巴巴國際站九月全球采購節，依然火熱，跨境B2B賽道，依然穩定又忙碌。對所有渴望在跨境B2B電商行業繼續高歌猛進的中小外貿企業而言，九月會是今年下半年最重要的一站。

而且這還建立在今年上半年一片大好的形勢之下：最新數據顯示，前7月阿里巴巴國際站上日均訪問買家數、支付買家數、在線交易額同比均增長60%以上，創下了歷史新高。

一邊是海水，一邊是火焰，這就是當今跨境電商行業的最佳表述。如果你覺得跨境電商不好做，還在猶豫該不該入局，不妨多看幾條賽道。因為一旦踏進To B賽道，你可能又會發現廣闊天地，可以有很大作為。

天時地利人和，跨境B2B正迎來黃金機遇期

柳枝順從風勢，方能枝繁葉茂，如今風頭正盛的跨境電商B2B行業正在吸引越多越多玩家進場。這里面，既有政策的東風，也有行業自身快速發展引發的“虹吸效應”。

政策方面，6月22日，海關總署宣布，從7月1日開始，全國海關復制推廣跨境電商B2B出口監管試點。這是自去年7月首批開通10個城市，9月又增開12個城市后，決定在全國復制該政策。

這意味著，如今，外貿在技術層面已經像內貿一樣簡單了。此次向全國推廣跨境電商 B2B 模式，目的就是要降低通關、結算、退稅等政策門檻。值得一提的是，這項政策特別利好中小微企業，單票5000元以下的一般貨物，直接以清單模式申報，幾分鐘就能放行。

Forrester預計，到2023年，全球B2B電子商務交易額將達到1.8萬億美元。而阿里巴巴國際站平臺數據顯示，其支付買家數更是連續三年100%的復合增長率。買家數的增多，意味著更多的商機，更多的賺錢機會。

由此可見，跨境2B在發展上具備更大想象力，加上不斷攀升的邊際效應吸引了更多人關注。大量跨境賣家已敏銳地嗅到商機，進入To B賽道，希望探索更多利潤空間。

但必須承認，2C商家進入B端賽道后，往往會遇到以下挑戰：

1、客戶。

C端為個人采購，更關注“品”的部分，如顏色、尺寸、適用性。且多為一次性采購，復購率在2-3%；而B端大多為公司采購，更關注“商”的部分，如發貨周期、港口、運輸、企業資質，復購率維持在50%+。相對C端，B端用戶的購買決策更復雜和更立體，抓住用戶的需求難度更大，更有挑戰性。

2、選品。

C端選品為即時的個人消費，表達的是個體對當前消費潮流的體驗；B端選品則偏重于對未來趨勢產品的判斷而提前布局。針對不同的選品差異性，只有轉變選品思路，才能在每個階段推出最有趨勢性的選品，在跨境電商B2B走得更遠。

3、B端運營。

C端運營更關注如何跟用戶調性匹配，即加強用戶粘性；B端運營側重于將產品讓更多人聽懂，傳遞出產品價值。正是基于這種差異性，C端會從零售商角度貼近用戶需求，滿足用戶的個體性體驗，B端則是從批發商角度釋放出商業前景：同樣一款商品，針對C端的運營更強調產品功能性，針對B端的運營則更強調產品在市場中的稀缺性。

4、資金流。

C端基本是現貨交易，現金流相對穩定，但是流量、倉儲、平臺等費用更高；B端因為批發屬性，整體資金流更大且有一定的周期，怎么做好資金流的時間差很關鍵。在因為批量出貨產生潛在資金壓力下，有沒有類似支付寶的擔保交易等就很重要。

小結一下：

B端更賺錢，所以千萬人皆往矣，但是在客戶、選品、運營、資金流等方面的壓力更大，需要學習的地方還有很多。

C到B做國際站，怎樣持續賺到錢，大咖們是這樣做的！

時間的流水看似平靜，下面實則深不可測，誰也不敢精準預測未來。

韓席軍用他的前半生實踐了這句話。

80后的韓席軍(花名韓子風)，是開拓者智庫創始人，現任貝克萊恩集團CEO，也是一名擁有12年外貿經驗的“老外貿人”。

2009年大學畢業后，韓子風進入上海的一家外貿公司做B2B外貿，后來聽說做B2C更容易，就出來開了公司做C端零售，很快將交易額做到了過億，但是發現還是沒怎么賺錢：“最高時幾乎每一秒鐘都有訂單”，但是最后一算賬，不知道利潤在哪里！于是重新回到熟悉的B2B行業，從小單到大單，利潤率一下子可觀起來。

為什么從C到B端后，韓子風就一下子賺到錢了？有一個很重要的因素：阿里巴巴國際站幫他解決了很多現實問題。

首先是提供了一個更高效獲取用戶，獲取利潤的渠道。

之前他做C站靠的是展會、電話、國外拜訪“老三樣”尋找客戶，渠道有限，效率也不高；而在經歷了2020全球危機后，他現在是全流程網上交易和國外客戶做生意：阿里國際站通過設置不同的智能店鋪首頁鎖定特定國家的客戶，通過品牌問鼎精準鎖定金標買家等，這就相當于之前自己是開著自行車跑，現在是開著小汽車走，渠道的升級和更新讓企業和商家的運營效率大大提高：從2C轉戰2B平臺，韓子風第一年就創收1.54億，利潤超過了35%。

韓子風  貝克萊恩集團CEO

還有就是給B2B商家的機會更多了。

韓子風的公司每年都會參加阿里巴巴國際站推出的3月新貿節和9月采購節，通過阿里巴巴國際站在采購節期間推出的行業會場、特色會場、內容會場，將他們這些B2B商家的產品和服務推廣給更多客戶，建立更長遠的合作關系。

在阿里巴巴國際站，最不缺的就是韓子風這樣的真實案例。

宋婷婷，浙江寧波當地的00后在校大學生，“打工，不可能的”就是他們這一代人的口頭禪。在大一時，她就利用學校鼓勵學生創業做實踐的機會做起了跨境電商B2B，半年就創下50萬的單人業績；今年年初注冊成立新公司后，宋婷婷靠去年積累的經驗和阿里國際站推出的一系列新玩法新功能，上半年營業額突破500萬，利潤20%。

金燁，又美又颯的近90后“廠二代”，上海交大畢業后即赴美國洛杉磯頂尖藝術院校artist College of Art and Design求學深造，回國后負責公司品牌推廣，很快就通過阿里巴巴國際站玩轉內容營銷：在第一屆網交會的時候，她們公司就通過探廠直播和短視頻內容制作，在業績上取得突破，當月的GMV甚至沖上了全網全行業第五位。目前，全球頂尖運動品類TRX、SKLZ等都是她的重要客戶。

金燁  南通金瑞特科技發展有限公司

從以上案例不難發現，阿里巴巴國際站幫韓子風解決了用戶不確定的痛點，幫宋婷婷解決了新手入門的的痛點，幫金燁解決了營銷不確定的痛點，在跨境電商B2B的諸多的不確定性中，給海外客戶以確定性。

回到本文的開頭，跨境電商B2B行業為什么能吸引越來越多的人加入？靠的就是B2B平臺直擊痛點、全面提速的能力！

為了幫更多企業和商家擁抱跨境電商B2B的黃金機遇期，阿里巴巴國際站聯手優秀商家，從真實的案例、獨特的經驗出發，為更多企業和商家深入剖析如何做好從C到B的轉變，并專門定制了《新外貿》C到B系列課程（百度搜索“新外貿課程”即可了解更多）。

潤米咨詢創始人、《新外貿》課程主講人劉潤有一句話，很好的詮釋了《新外貿》C到B系列課程的價值所在：

將學員在外貿2B生意中的各種心得體會、核心邏輯、如何轉型跨境、如何做大企業利潤的經驗，以課程的形式，分享給、傳承給更多的朋友們！

（來源：阿里巴巴外貿圈）

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