今天我和大家回顧一下廣告，重點說下亞馬遜的視頻廣告。

1.亞馬遜各種類型廣告回顧

我們腦海中回顧一下廣告分類。亞馬遜CPC廣告分為商品推廣、品牌推廣、展示型推廣。

（來源：亞馬遜）

1.1商品推廣廣告

商品推廣廣告是我們最常用的CPC廣告類型，分為自動投放和手動投放兩個投放方式。

我們推關鍵詞排名主要都是通過商品推廣廣告進行的。

1.1.1 自動投放

①緊密匹配：買家使用與商品緊密相關的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。

② 寬泛匹配：買家使用與你的商品并不密切相關的搜索詞進行搜索時，買家查看與你的商品類似的商品詳情頁時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。

③  同類產品：買家查看與你的商品類似的商品詳情頁時，亞馬遜會向其顯示你的廣告。

④ 關聯商品：買家查看與您的商品互補的商品詳情頁時，亞馬遜會向其顯示您的廣告。

溫馨提示：大部分產品的自動廣告都是緊密匹配和和同類產品投放效果較佳

1.1.2 手動投放

①關鍵詞投放 :可以通過精準匹配、短語匹配、寬泛匹配三種方式投放關鍵詞

②商品定位  ：定位類目或者ASIN

商品推廣廣告優缺點：商品推廣廣告是我們推新品最常用、最有效的廣告，沒有之一；該廣告運用的好對關鍵詞排名有效提升，單量增加，推品成功起著至關重要的作用。缺點是該廣告花費前期推關鍵詞排名到首頁花費很高，需要一定的資金實力。

1.2 品牌推廣廣告

品牌推廣廣告可以通過豐富而富有吸引力的廣告素材幫助買家在亞馬遜上發現你的品牌和商品。

品牌推廣廣告又分為商品集、品牌旗艦店焦點和視頻廣告。

1.2.1 商品集：使用圖片將流量引導商品詳情頁，以推廣更多件商品

1.2.2 品牌旗艦店焦點 ：把流量引到品牌旗艦店上

1.2.3 視頻 ：會自動播放視頻，展示你所推廣的商品。

品牌推廣廣告優缺點：品牌推廣廣告中 視頻廣告是使用頻率最高的。只要視頻優化到位， 視頻廣告具有點擊成本低、轉化率高的優點，它比商品投放廣告轉化率要高。通常ACOS都是低于30% 的。但是它對關鍵詞排名的推動作用不大。

1.3 展示型廣告

展示型廣告是通過吸引亞馬遜網站的相關受眾來進行投放的廣告。

對于瀏覽定向，展示型推廣會出現在亞馬遜網站外（第三方網站和應用）。

對于商品投放，展示型推廣會出現在在亞馬遜網站內（在桌面設備、移動設備和應用上的商品詳情頁或其他與商品相關的頁面上）。

（來源：亞馬遜）

商品展示廣告主要展在商品的右側、中間，亞馬遜移動矩形、移動設備頁首橫幅，摩天大樓，中型矩形，頁首橫幅，廣告牌，大型矩形，亞馬遜頂部條紋區域，具體如下圖所示位置：

（來源：亞馬遜）

展示型廣告的優缺點：優點是轉化率高， 缺點是曝光、點擊比較少。多個廣告爭奪這一個廣告位。預算大概率花不完。

2.視頻廣告效果怎么樣

2.1 轉化率好

據亞馬遜官方數據，超過68%的客戶更希望通過視頻了解產品，從而購物。

從我們投放的視頻廣告來看，優秀的視頻能夠吸引眼球，增加點擊率。

加上合適的價格和優質的listing質量，擁有著很高的轉化率，這個轉化率會高于商品展示廣告。

2.2 位置曝光佳

你用關鍵詞搜索一個產品，然后會發現視頻廣告出現在搜索結果的中間位置。

單獨占據了一行。占據著很大的位置，很醒目。

客戶搜到后第一眼就能看到，這曝光位置特別好。

但是現在商品廣告投放的賣家還不是很多，大家可以嘗試下會有意想不到的收獲。

（來源：亞馬遜）

2.3 流量成本低

現在做短視頻的平臺的不少，全是短視頻，目的是營銷，難免眼花繚亂。但是在電商平臺里融入視頻就不一樣了，讓人眼前一亮。

從我們的視頻廣告平均數據看，15美金的視頻廣告預算，帶來6-10單的訂單的轉化，這流量成本低的很，ACOS 一般都是25%左右。

3.視頻廣告投放要求

保持視頻簡短并緊扣主題。視頻會自動播放，前 2 秒極具吸引力，并且不依靠聲音來傳遞信息。如果在視頻中使用了文字，需要確保文字清晰易辨。字幕或音頻必須與將展示廣告的區域相匹配。

根據我們實踐得出結論，前兩秒如果不吸引人，一般審核通不過，不會投放；如果你的背景音樂中的語言不是對應國家的語言，也無法通過。純音樂自然可以。

視頻規格

16:9 寬高比

1280 x 720 像素、1920 x 1080 像素或 3840 x 2160 像素

23.976、24、25、29.97、29.98 或 30 fps

1Mbps 或更高的比特率

H.264 或 H.265 編解碼器

{minDong}-45 秒長

500MB 或更小

MP4 或 MOV 文件

主要或基準配置文件

逐行掃描類型

僅限 1 視頻直播

音頻規格

44.1kHz 或更高的采樣率

PCM、AAC 或 MP3 編解碼器

96kbps 或更高的比特率

立體聲或單聲道格式

不超過 1 音頻直播

不符合上述條件都是無法投放的。

4.如何拍攝優質視頻

我直接說結果：

--參考優秀同行的視頻，記錄每個視頻的亮點

--根據產品特性，找高質量的場景

--完美展示產品賣點

--優秀的設計人員剪輯

今天就聊這么多了，感謝大家關注。對視頻廣告有任何話疑問的小伙伴，可以留言，我們一起研究。下次見，拜拜！

（來源：跨境移花宮）

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