無論你是小白賣家還是廣告老手，選詞都是你廣告“征途”中必不可少的重要一環，如何選詞才能避免產生無效流量，提高廣告轉化？今天，廣告君為你邀請到了賣家講師Neo Wang，助你快速實現從詞海中找到對的關鍵詞！

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*以下內容為賣家/第三方觀點和數據，僅供參考！

不代表亞馬遜廣告的意見及建議

想要廣告走得溜，關鍵詞一定要選好，但在茫茫詞海，如何才能選對詞，幫助廣告盡可能的提高ROAS呢？今天我就為大家分享一下我的選詞三步法：①收集關鍵詞- ②判斷關鍵詞 - ③給關鍵詞分類

要選好關鍵詞的前提，是有足夠的關鍵詞可供你挑選，那么關鍵詞從哪來呢？

挖掘儲存一定的關鍵詞庫，是選詞的第一步。以下是3個常見的關鍵詞來源渠道：

實戰貼士：如果亞馬遜建議關鍵詞跟你產品本身差別大，建議先通過修改自己的文案來糾正平臺對產品的標簽。

正查：查詢產品相關關鍵詞以及相關關鍵詞的長尾詞庫

反查：直接反查競品ASIN的主要自然關鍵詞

渠道1和2都比較常見，我今天將圍繞【反查關鍵詞】這一“特殊渠道”來講解。如何獲得【反查關鍵詞】？以產品cell phone stands為例：

Step1

找到你最精確的對標產品。如下圖，在cell phone stands這個詞下，產品的應用場景和功能差異性很大！

所以如果做手機支架，#2，#3，#4，#6就要算四種產品。

#3：主要關鍵詞是

【桌面升降支架】

#4：主要關鍵詞是

【L型可調節支架】

要找到跟你最相似的產品做對標，建議在best seller rank里面選擇10-15款左右一起進行反查。

Step2

將ASIN進行反查：

先一起導入這些相似ASIN進入軟件進行反查，導出反查結果。下圖結果表示每個ASIN在相對應關鍵詞下的排名， 然后對這些關鍵詞進行【去重】，并進行打分，就會得到一個相關性很強的關鍵詞詞庫。

圖片來源：第三方軟件數據表

建立關鍵詞詞庫后，我們可以根據【相關度】、【競爭度】和【流量大小】三個維度，綜合判斷關鍵詞的特性，方便后續進行投放。

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【相關度】的判斷

可通過以下四個維度，將關鍵詞搜索結果首頁的產品與自家產品進行對比：

我們還是以手機支架舉個例子：

在首頁搜索結果中，相似產品越多的關鍵詞，相關性就越強，最后按照首頁相關產品數進行相關性的排序。

【競爭度】的判斷

則可以通過以下步驟來完成：

1.前臺關鍵詞搜索界面顯示的賣家數

2.首頁廣告位置有多少，是否有很多類型的廣告位

3.靠前產品（自然排名前12名）的rating數，rating占首頁產品（48個）的比列（用來判斷壟斷度），整個評分的評級

4.前12名產品的價格，平均價格（低價競爭是否激烈）

圖片來源：根據經驗整理得出的數據表

5.亞馬遜品牌分析（ABA）的品牌關鍵詞分析功能可以看到三個ASIN的共享點擊，共享轉化，以及對應ASIN出來的轉化預估，有條件的還可以看每個周期內關鍵詞的點擊和轉化跳出，變化越大的關鍵詞，越好進入。

圖一

圖二

圖片來源：亞馬遜品牌分析（ABA）

關鍵詞成交系數=共享轉化/共享點擊

判斷流量大小

最后，再根據【關鍵詞的流量大小】做好標注，從而完成關鍵詞整體的維度記錄。

經過找詞和初步判斷后，就可以根據【相關度】、【競爭度】和【流量大小】對關鍵詞庫的詞進行分類。

在實際投放中，注意把流量層級，相關度，競爭度處于同一維度的詞放在一起，避免預算被流量特別大的詞，或者相關度特別高轉化特別好的詞消耗。

另外針對跟自己最相關的競爭對手ASIN，或自己最想了解的競爭ASIN，可以根據以下步驟，通過軟件進行輔助判斷，篩選分類出精準詞：

第一步

看競品的Amazon choice詞（個人認為這是在某個關鍵詞下面出單和轉化率比較高的ASIN的標簽。我們也可以把這些詞看作這個產品主要的轉化優質詞）。

第二步

看有效出單詞，借助ABA數據，通過觀看相關ASIN反查的ABA關鍵詞的共享點擊和共享轉化，來判斷我們產品在這個關鍵詞大概的轉化率。

第三步

看反查排名在前幾頁的自然流量詞和自然長尾詞。

第四步

在關鍵詞搜索首頁看Top Rated，Editorial Recommendation中其他關鍵詞入口。

最匹配競爭對手ASIN的關鍵詞數據可以用來和我們調研的競對關鍵詞詞庫進行對照，并補全。

應用場景為新品更多是針對著跟你最相似的ASIN，或者稍微排名靠后點的相似ASIN，研究他們的關鍵詞（多為長尾出單詞），搶他們的流量。

等你的Listing上一個臺階了，有流量和評論積累了，可以用調研的關鍵詞詞庫進行拓詞加投放，尋求新的銷量突破口，在你的產品有了一定銷量和評論積累后，你會發現你用你歸納好的競爭對手詞庫進行拓詞投放的時候，不僅會帶來銷量的提升，還會有降低ACOS的奇效哦。

（原理很簡單：因為關鍵詞詞庫里有很多相關度高并且競爭度較小的關鍵詞，當你的Listing質量超過首頁這些競爭對手的時候，你就可以用較低競價獲取到這些關鍵詞的廣告單量。）

最后，補充三點關鍵詞投放的實戰技巧：

1.先投放一批流量沒那么高，競爭度低一些，但相關度較高的關鍵詞（即長尾詞），以更好地提高ROAS。

2.再依照產品評論情況以及產品相關性提升情況，投放流量和競爭度從小到大的關鍵詞（即精準流量詞和流量大詞），以提高銷量和Listing相關性。

3.如果產品上線后前期投放關鍵詞的點擊率和轉化率都比較理想，就說明新品本身被市場認可，可以用調研的關鍵詞庫直接進行拓詞，迅速引爆新品單量。

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（來源：亞馬遜廣告）

（來源：亞馬遜廣告干貨派）

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