今天和大家聊一下，如何快速測款。

第一步，測款發適量的產品

每個公司或者個人都面對情況不一樣。根據自己實力決定測款數量。

如果實力還可以，就一次發1000套，然后工廠留個2000套。陸續發出，避免高額倉儲費，也能夠在測款不成功時及時止損。

如果推品節奏很快，形勢一片大好，工廠現成的2000套可以立即發出，如果接不上新建listing 合并評論，當新品推就行。

如果是小賣家，你測款發個200套就行了，如果產品可以，而且推的很快，必然斷貨，那新建listing ,合并斷貨的那個，仍然有新品扶持期。

第二步，上架后優化Listing

我們產品上架前一定要確定我們的產品listing足夠完美，不要嫌我啰嗦。每個listing的各個部分都是有門道，有技巧的。先優化好listing才能更快的證明這個品值不值得做。

產品標題

要涵蓋至少三個核心關鍵詞 ，符合標題標準：品牌+核心詞1+核心詞2+核心詞3+產品屬性+適用場景

產品圖片

產品一一對應五點描述中的內容，展示產品的主體、尺寸、功能結構、適用場景、適用方法、包裝等信息

五點描述

要對產品的核心賣點進行闡述，包括但是不限于尺寸、重量參數、功能結構、市場場景、適用方法、包裝中的所有物品、售后服務 。特別強調，五行里要埋進去10-15個核心關鍵詞。

A+頁面

通俗的講就是圖文詳情頁面。盡可能的完美，展示產品的細節和賣點?？梢詤⒖純炐阃?。要高度重視，這一部分是對五行的補充說明，對轉化率起著不可忽視的作用。

我們做亞馬遜，肯定要做A+ 頁面。沒有品牌的趕緊申請，要么購買品牌。在精細化運營的今天，想靠投機取巧肯定是不行的。

我從未見過沒有A+頁面還能把產品推起來的。即使能推起來，跟賣狗絕對跟的你懷疑人生。找服務商趕一次500塊錢，這個走了還有下一個。我們早期就是吃了這個虧。

主圖視頻

主圖視頻對產品轉化率起著至關重要的作用。好的A+視頻，自帶光環?？蛻羰裁炊疾挥每?，看了你的視頻，直接都對產品就了解的七七八八了。而且看完有種下單的沖動。

主圖視頻三種：

第一種，產品宣傳片視頻。主要是對五行里面內容進行了視頻演繹，有場景，代入感強，這個用的比較多。

一種是拆箱視頻和安裝視頻。就是收到產品后拆開對里面包含的內容進行介紹，需要安裝的還會進行安裝操作 。這種視頻又分為賣家拍攝和買家拍攝。賣家拍的比較專業，可讀性強；買家拍攝，比較真實，可信度高。

一種是產品PPT放映視頻。這個比較簡單，有些品實在拍不了視頻，就用PPT放映展示。這個就是在大家普遍沒有視頻的情況下，你想展示，又沒思路，或者場景難度太大，就這么搞。

QA

新品上架后要每天上1-2個QA。至少上5個。內容就是客戶重點關注的問題。如何知道客戶重點關注哪些問題？

第一，你站在客戶角度想；第二， 看別人家的QA哪些點贊互動多，然后改變說法展示。一般QA都是產品尺寸重量、使用場景、是否耐用等等。

Review

說起Review 總有說不完的心酸，也是很多賣家的痛。通過VINE，一鍵索評，積累的靠譜測評資源測評，快速獲得評論。新品至少得5個 Review 才能保證正常從轉化率。

第三步，從測評看市場

你通過自己的資源，或者是服務商資源。一個產品連著一個星期，免費送都很少有人要，大概率這個品客戶群體過小，即使做起來可能也超不過30單，一二十單算是不錯的了。這就不太妙。這個時候你要看看每天30+單量對應的是第幾名。如果是小類目前幾名。這個品就是市場太小。賣完就不建議賣了。即使你打到頭部，也掙不住什么錢，光廣告費你都Hold 不住。

第四步， 低價+大額優惠券+廣告

定價比市場均價低1-2 美金，開大額優惠券， 如果定價是10美金內，開3美金，10-15美金開30% ，15美金以上直接開5美金 。推品前兩個月肯定會虧損的。這兩個月就是快速沖關鍵詞排名、類目排名，單量沖到50-100單。后面才能賺錢。

這種方法可以快速獲得關鍵詞排名、類目排名和單量飛速上漲。

你可能會疑惑，認為我這種方法讓你花費多。

是的，我承認花費多。你要抓不住新品期，快速出結果，后面讓你清貨清的懷疑人生。

你要是想讓鏈接成為爆款，這是我們測試出的最好的方法。

如果你就是小打小鬧，一天出個十單八單都中，想最低花費，當個兼職，額外收入。那么這種策略確實不適合你。這個策略適合把亞馬遜當事業的人看。

如果你listing 優化好了，測評看了市場也OK，這種策略差不多一兩個月都不行。還是在十來單徘徊，那么請往下看。

第五步， 站外+七天秒殺推品終極大招

這里強調，這個方法適用于實力在中等及其以上的賣家，小賣家不要操作，一旦爆單你需要兩三千套貨補貨，你吃不消。

一兩個月了你產品一直十來單，關鍵詞排名推不上去。那么七天是你沖排名的絕佳時機。

之前文章我說過可以找服務商報。七日秒殺前一天通過社交媒體促銷或者促銷折扣碼放站外的方式，讓它快速爆單，跑到小類目前3名， 你可以看下第3名一天銷量多少。

然后，站外折扣放50-70% off ，庫存多通過鎖倉的方式留足要爆單的量，其它鎖定，防止庫存被清空。

根據我們實操經驗，一旦爆單，核心關鍵詞排名會在你秒殺時跑到首頁，這個拉升還是很明顯的。

接下來合理用廣告，重點打核心關鍵詞 ，七日秒殺每日100單不是什么大問題。七天的秒殺能夠讓排名相對穩定。秒殺的最后兩天（周六和周日）兩天降低廣告預算。

秒殺結束后三天內不要動廣告預算，強迫降低廣告預算，單量下降太快 ；秒殺結束后要開大額優惠券。穩定排名和單量。

站外+七天后的單量至少要翻倍才算合格。

當然你要是遇到：

--社交媒體促銷或者站外 60-70% off 都出不去

--七日秒殺，一天一二十單，更有甚者還有個位數單量

--秒殺后大額優惠券+廣告預算不動 斷崖式下降單量快速跌到秒殺前水平

--秒殺后關鍵詞排名都到頭部，依然單量很差

如果你站外+七天 操作沒有問題，這種情況你就再考慮下這個品市場問題；如果你操作有問題，那就嘗試下次的。再強調一下，這個方法僅適用于中等及其以上實力賣家。

接下來說結論：

什么樣的品值得繼續做：

--廣告轉化超過15%

--關鍵詞能夠進首頁

--自然轉化率，10美金以下超過30%，20美金左右超過20%

--市場價格以及自己價格有利潤空間

--廣告費用不超過營業額的20%

什么樣的品要淘汰：

--上架后一直推不動，幾單徘徊

--核心關鍵詞排在首頁都不出單

--核心關鍵詞無論怎么打都上不了首頁

--促銷折扣或者站外多少折扣都送不出去

--關鍵詞太雜，無精準詞

--利潤太低

--自然訂單太少

就這些，希望對大家有一些幫助。跨境路上，有你有我，我們一起加油。

（來源：跨境移花宮）

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（來源：跨境移花宮）