對于每一件商品而言,圖片就是他們面向大眾的第一張“臉”。就像人一樣,大家總會不自主的向美靠攏,那么一個優秀的產品圖片,就在無形中吸引到了客戶。
我們再去看亞馬遜上大賣的那些爆款,無一不難發現,他們都有一張優秀的臉蛋
一、我們先明確,亞馬遜對于商品圖片的一個要求
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主圖 |
輔圖 |
內容要求 |
1.主圖背景色必須是純白色,除一些家居類產品可以不用非純白的背景圖(如床上四件套、蚊帳、窗簾、沙發、燈等等); |
1. 輔圖可以展示細節、其他面或搭配圖等。輔圖應該對產品做一個不同側面的展示,產品使用的展示,或對在主圖中沒凸顯的產品特性做補充,亞馬遜產品listing中賣家可以最多添加8張輔圖 2. 輔圖最好也是和主圖一樣是純白的背景,但這不做強制要求,可使用其他顏色 3. 輔圖不能帶LOGO和水印 (產品本身的LOGO是允許的) 4. 產品必須在圖片中清晰可見,如果有模特,那么模特不能是坐姿,最好站立,用真人模特,不能使用服裝店里的那種模型模特 5. 不能包含裸體信息 |
尺寸要求 |
1、亞馬遜圖片必須要大于1000*1000,最佳尺寸是1601px x 1601px; 4、 圖片的格式可以使用JPEG , TIFF , GIF,這幾種在亞馬遜上是可以上傳的,建議使用JPEG格式的,這種格式的圖片在上傳時的速度比較快。 5、 圖像的橫向和縱向比例是1:1.3時,可以在亞馬遜的網站達到最佳的視覺效果。 |
小tips:
1. 主圖是買家看到的第一印象,一定要根據平臺要求制作,并且清晰!
2. 輔圖最多可添加8張(前端只展示6張但還是盡量填滿),要盡可能的展示該商品的各個角度,從性能、尺寸、通途等方面去展示,發揮細節打造優勢
3. 千萬不能直接照搬其他商品的圖!!!重點!只能學習,不能照搬!
4. 主圖雖然是白底,但也可以添加一些陰影渲染,顯得畫面更高價
二、圖片質量
圖片的質量可以從他的一個清晰度及構圖考慮
1、拍攝設備:專業的相機出圖,保證一個商品的細節,可以在客戶放大圖片的時候不會模糊,選擇有手動曝光而非自動功能的相機。三腳架,保證拍攝過程中不會手抖而造成圖片模糊的情況。白色背景,建議使用白卷紙,在上面的亞馬遜圖片要求中就有說明,主圖必須是白底商品圖,白卷紙同時能保證一個畫面質感不會顯得廉價。
2、光線:一定要在光線充足的情況下進行拍照。使用補光燈或者在白天光線沖足的情況下拍攝。好的光線能保證一個圖片的清晰度
3、構圖:主體突出,產品占據圖片85%的空間。
4、風格一致:輔圖的拍攝,角度光線是同一時期的不同角度,即讓客戶全方面的了解到產品的同時,又保證頁面的美觀。
5、添加文字:在輔圖中最好添有有文字說明的產品使用說明圖。告訴客戶使用方式以及使用背景等等
6、提高可信度:一、承諾售后的圖片 二、專業機構認證的圖片,提高用戶的信任感,從而提高轉化率
不知道如何分配的,可以看看下面的圖片框架(前端只顯示6張圖):
主圖
產品賣點圖(突出自身優勢)
產品尺寸圖(細節展示)
產品分解圖
使用方法展示圖
產品使用場景圖
三、通過圖片提高一個轉化率
經常有人會問我,如何通過圖片吸引買家并形成轉化?
在回答這個問題之前,我想問問,你們去觀察過那些top商品了么
這邊總結一下我觀察之后得出的一些小結論:
在主圖方面注意這兩點:
1.觀察top100產品主圖(是否同質化嚴重/熱賣款競品主圖風格分析),但也要注意不要被競品風格所拘束,做出差異化,千篇一律不可取,我們要的是脫穎而出
2.注意產品質感,主圖上傳后可以在前臺搜索頁面看下效果,后期多關注點擊率
在輔圖方面注意這5點:
1.自身產品特點,從產品出發,多平臺去了 解產品信息(國內:1688,淘寶,天貓等;國外: eaby, 速賣通,亞馬遜其他站點,樂天,雅虎等) ;同類型產品比較,明確相同點。
2.消費者心理,從消費者角度出發,關注競品QA以及評價,找出消費者最關注的點(注意信息的傳遞)
逆向思維:什么樣的用戶在什么情況下需要使用這個產品,我們提供了什么服務,解決了什么問題,起到了什么作用
目的:人群:誰會使用我們的產品(關注且購買我們的產品) 使用場景:什么情況下需要用到這個產品 客戶痛點:我們的產品可以解決客戶哪些問題 結果:我們的產品最終達到了什么效果(同樣適用于五點)
3.場景圖避免中式化
4.產品細節展示需要有邏輯性,圖片條理清晰,有邏輯,避免出現圖片看不懂的問題,同時圖片有限,盡量展示買家最關注的點
原則:讓不熟悉產品的人短時間內讀懂你想要表達的點,讀懂圖片
5.整體風格色調一致會讓人看起來更加舒服
(來源:Four肆哥)
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