俗話說(shuō)，旺季要想事半功倍，爆款一定得備。擁有爆款，賣(mài)家就擁有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，不僅曝光資源多，熱度排位更是名列前茅，在消費(fèi)者中更易激發(fā)跟買(mǎi)心理。

而想要在競(jìng)爭(zhēng)火熱的Q4旺季殺出重圍，打造受人追捧的爆款，一路爆單，你必須掌握爆款兩大奧義：前期精準(zhǔn)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)潛力爆款；以及合理運(yùn)營(yíng)，掌握打造爆款思路，助推銷(xiāo)量。本文干貨滿滿建議提前收藏，打造旺季爆款，這一篇就夠了！

奧義一

精準(zhǔn)調(diào)研：發(fā)現(xiàn)潛力爆款

爆款不能光拍腦袋隨便選一個(gè)就上，前期調(diào)研很重要。要選出有爆款潛質(zhì)的商品，賣(mài)家需要了解市場(chǎng)機(jī)遇和店鋪動(dòng)態(tài)，才能為后續(xù)爆款打造節(jié)省精力，并且可以帶動(dòng)店鋪其他商品的銷(xiāo)售，為店鋪引入更多流量。話不多說(shuō)，兩大關(guān)鍵助你找到“心儀的TA”，成功“牽手”爆款邁向大賣(mài)！

從市場(chǎng)看潛力

需求決定市場(chǎng)，而爆款意味著市場(chǎng)容量較大，需要有一定需求量為基礎(chǔ)支撐起大盤(pán)的規(guī)模。為此賣(mài)家可以分析市場(chǎng)需求，從當(dāng)?shù)匦侣?、KOL、網(wǎng)站數(shù)據(jù)入手，找準(zhǔn)潛力爆款。

1.了解當(dāng)?shù)匦侣務(wù)?/span>，洞察消費(fèi)需求

首先賣(mài)家可以多關(guān)注市場(chǎng)相關(guān)新聞、政策。當(dāng)?shù)匦侣労驼咄绊懼?dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣，進(jìn)而影響消費(fèi)需求。如2020年9月30號(hào)菲律賓奎松市政府要求騎自行車(chē)必須佩戴頭盔，否則將被罰款，這一政策帶來(lái)了自行車(chē)頭盔銷(xiāo)量的激增。當(dāng)時(shí)某自行車(chē)頭盔店鋪及時(shí)抓住商機(jī)，店鋪銷(xiāo)售額變化一路上漲。

2.追蹤網(wǎng)紅KOL動(dòng)態(tài)，抓住熱點(diǎn)趨勢(shì)

其次，賣(mài)家可以通過(guò)產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的KOL動(dòng)態(tài)來(lái)分析用戶的關(guān)注趨勢(shì)，及時(shí)抓住熱點(diǎn)。例如近期在平臺(tái)上熱賣(mài)的夕陽(yáng)燈，就是在流行平臺(tái)TikTok上先火起來(lái)的。通過(guò)分析流行網(wǎng)站上的熱門(mén)內(nèi)容，賣(mài)家可以及時(shí)挖掘更具潛力的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。

3.對(duì)比網(wǎng)站搜索熱詞，獲取用戶關(guān)注

除了內(nèi)容外，賣(mài)家還可通過(guò)調(diào)研網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞來(lái)分析用戶的搜索行為，借助主流搜索引擎來(lái)分析熱點(diǎn)。

例如某美妝店鋪想要了解哪些產(chǎn)品更有熱度，通過(guò)谷歌搜索量的比較可以發(fā)現(xiàn)，相比眉筆(Eyebrow pencil)，關(guān)鍵詞眼線筆(Eyeliner)熱度更高。除此之外，口紅(Lipstick)常年熱度居高不下，還有迅速攀升的趨勢(shì)，是該時(shí)期美妝店鋪可以重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。

從店鋪看潛力

結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，賣(mài)家可以了解爆款的主要趨勢(shì)，但同時(shí)別忘了自身店鋪的發(fā)展“提醒”，通過(guò)店鋪內(nèi)的動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和已有的爆款迭代，挖掘更多潛力機(jī)會(huì)點(diǎn)。

1.分析動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，倒推市場(chǎng)風(fēng)向

店鋪的動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)是一大直觀趨勢(shì)。賣(mài)家可以根據(jù)店鋪商品數(shù)據(jù)發(fā)掘爆款，比如view數(shù)攀升、動(dòng)銷(xiāo)激增的產(chǎn)品，可以倒推原因，判斷市場(chǎng)風(fēng)向。例如在2020年春節(jié)前夕，某賣(mài)家觀察到PH店鋪防疫周邊產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)明顯，順勢(shì)加大推廣力度，進(jìn)而將產(chǎn)品打造為爆品。

2.進(jìn)行爆款迭代，衍生多款新品

對(duì)于店鋪內(nèi)已有的爆款，賣(mài)家還可做進(jìn)一步分析。通過(guò)分析店鋪當(dāng)前爆款優(yōu)勢(shì)，推出與店鋪當(dāng)前爆款的相似或更優(yōu)的新品，進(jìn)行爆款迭代。比如店鋪內(nèi)馬卡龍有線耳機(jī)大熱，賣(mài)家則可嘗試推出馬卡龍無(wú)線耳機(jī)，衍生更多爆款元素。

奧義二

爆款運(yùn)營(yíng)：拿下大促玩法

通過(guò)前期調(diào)研找對(duì)潛力選品后，要想在大促眾多商品的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，運(yùn)營(yíng)也是必不可少的，才能“酒香不怕巷子深”。官方現(xiàn)特推出大促爆款運(yùn)營(yíng)教程，從“引流”和“優(yōu)化”入手，助力各位賣(mài)家掌握大促爆款運(yùn)營(yíng)思路，加速轉(zhuǎn)化旺季爆單。

爆款引流篇

流量是爆款打造的最關(guān)鍵的一步。從產(chǎn)品上新期的流量扶持，到內(nèi)容種草和帶貨神器Shopee Feed和Shopee Live（直播），免費(fèi)的大促引流玩法多多更不容錯(cuò)過(guò)。

同時(shí)，作為高效引流手段的Shopee廣告也是旺季流量收割神器，如何進(jìn)行預(yù)算分配，制定大促?gòu)V告策略？

爆款優(yōu)化篇

產(chǎn)品標(biāo)題有多重要？要知道它可以直接決定產(chǎn)品是否會(huì)被展示在搜索結(jié)果頁(yè)面！相關(guān)課程將傳授大促標(biāo)題和關(guān)鍵字的結(jié)構(gòu)模板，關(guān)鍵字的結(jié)構(gòu)模板，更進(jìn)一步帶你運(yùn)用對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性優(yōu)化定制，讓你在旺季中脫穎而出。

除了標(biāo)題，好的產(chǎn)品主圖更是決定了大促期間產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。如何針對(duì)不同產(chǎn)品定制不同買(mǎi)家喜歡的風(fēng)格圖？

最后如何讓買(mǎi)家在旺季加購(gòu)不停、秒下單？Shopee營(yíng)銷(xiāo)工具必不可少！

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