alt                      

來了來了！9.9大促帶著爆單向我們走來了！

倒計時7天！

9.9最后24小時作戰方案，你制定好了嗎？

東南亞的消費者畫像，你了然于心了嗎？

接踵而來10.10大促，你開始選品了嗎？

別人都爆了，你準備好爆單了嗎？

別焦慮，小編帶來9月爆單兵法，9.9沖刺、10.10選品，還有東南亞消費者畫像，倒計時陪你一起爆單！你要的大促重點，都在這~

Shopee 9.9大促爆單計劃

賣家24小時沖刺臨門一腳

9.9大促沖刺從前一天就拉開序幕，賣家們緊鑼密鼓準備大促相關內容。這一階段開始發布第1條聊天廣播或者Feed，在流量高峰時段對所有粉絲發送預熱通知，附上海報/主推商品及專屬優惠券！同時，千萬要注意優惠券、價格設置等，賣家可直接打印下圖對著打勾?，確保萬無一失！

這一階段達到預熱高峰，賣家可安排大促預熱，趁熱營銷引流和投放廣告，快查看以下技巧進行大促備戰：

①利用Feed，組合爆款大禮包，附上需要宣傳的商品鏈接，發布游戲與用戶互動。

②實時查看廣告瀏覽量和點擊量，及時調整廣告策略，提高出價，將平臺流量引流至店鋪/產品，促進加購，此階段預算提升2-3倍。（重點關注關聯廣告的每日新發現版位和猜你喜歡版位）

③判斷優惠券領取情況，增設平時較受歡迎的店鋪優惠券，針對新粉設置更具吸引力的關注禮優惠券。

④查看加購優惠設置，將熱銷品設置為主產品利于出單。

在大促即將開始的4小時，消費者熱情達到最高峰，正是預熱好時機！賣家可抓緊時機進行引流：發布Feed加標簽-#，內容可以是“說出的9.9愿望”：您最想從我們店鋪免費得到什么？說出你的愿望清單，隨機抽送1-3位用戶實現你的愿望；也可直播開播，安利產品，抽獎發福利，并預告0點會發券，會有限時搶購/秒殺/免費禮品等福利。

在0點大促爆發前，賣家要實時監控關鍵字廣告排位，對于轉化高的關鍵詞及時提高出價，搶占搜索靠前排名；關于關聯廣告，可對流量轉化較好的位置提價，尤其“每日新發現”一定記得提價，在大促效果特別爆！

在直播倒計時1小時沖刺營銷，在直播間提示買家將熱銷品加入購物車，安利進行商品組合湊單滿減，制造緊迫感，陪買家一起過0點！

在9.9大促敲響0點鐘聲后，賣家要注意關注聊聊，盡量做到及時回復，才能提高轉化！客戶經理也提醒：賣家在此階段要多檢查商品價格/庫存、及時做庫存補充。如果遇到價格設置錯誤等問題，一定要及時通知客戶經理并在價格解封時候第一時間修改庫存！

此外，這個時候的直播最能收割高峰流量，賣家可在直播間內抽獎預熱，積累大流量池子準備0點進行轉化沖刺，或直接發放直播專屬大額優惠券，刺激買家下單消費！

下單之后，消費者最為關心的便是發貨問題！賣家注意核對已下單的商品，提前安排好充足的倉庫人員，及時進行打包發貨，切莫讓“到手的訂單飛走了”！

知己知彼，百戰不殆

看東南亞網購“野性消費”

所謂知己知彼，百戰不殆！爆單兵法二便是官方發布的5大消費者畫像，帶你熟悉東南亞大促網購時的“野性消費”。Shopee對新加坡、菲律賓、越南、泰國等多市場近4萬名消費者進行調研，公布2021年東南亞全新消費者洞察。9.9大促前夜，賣家可提前做好市場資訊知識儲備，為不同消費者“量身定做”，收割大促野性消費！

Shopee總結出5大消費者畫像：“精打細算”、“邊逛邊買”、“追求便利”、“賞金獵人”及“品牌忠粉”。你最想了解的東南亞消費者，有這些網購習慣！小編帶你一一分析。

“精打細算”購物者

加購優惠、套裝優惠加成

購物頻率高：在泰國市場超60%的消費者每周都會網購商品；而在越南市場每兩周進行一次線上采購的消費者占比高達87%。

購物規劃清晰：在菲律賓市場中，高達66%的此類消費者僅瀏覽最多5件商品，就會確認下單；而在泰國市場，有近半數消費者會提前幾天做好“購物規劃”，耐心等候促銷折扣，快速收割心儀產品。

“精打細算”的消費者最為看中大促優惠，賣家可采取優惠券設置來吸引這些買家“剁手”，優惠券疊加加購優惠和套裝優惠，他們可是買得不亦樂乎！

“邊逛邊買”購物者

大促直播間提前引流開搶

沖動“剁手”：在越南市場中，高達70%的“邊逛邊買”型消費者，都有過沖動“剁手”的經歷。

瀏覽頻繁：在泰國市場中，超80%的該類消費者在最終下單前會瀏覽近10件商品。

Shopee的直播功能Shopee Live，能夠讓“邊逛邊買”型消費者們暢游于各個直播間內，與商家直接交流，解決購買疑慮，體驗“逛街”樂趣。因此賣家朋友們在大促備戰中要記得提前直播預熱，零點開啟直播搶購，更好地吸引這些消費者下單！

“追求便利”購物者

關鍵字廣告投放、標題優化

年齡偏長：在泰國市場超50%的此類型消費者，年齡都在35歲以上；而在新加坡市場，該年齡段占比更超過了67%。

購物方式直接：在菲律賓市場約50%的消費者會直接使用關鍵字搜索或與賣家進行聊聊溝通，來尋找合適自己的產品。

“追求便利”的消費者往往會直接使用關鍵詞搜索購買，大促前廣告投放占據搜索高位就相當重要，產品標題等擬定也尤為關鍵，所以賣家最好抓緊時間優化關鍵詞廣告投放和標題。

“賞金獵人”購物者

可上新選品反捕獲

年齡較低：在越南市場，該類型購物群體約有33%的消費者年齡在18歲以下。

勇于嘗試新品：在越南及新加坡市場，超半數的“賞金獵人”在購物時，會更加傾向于尋找并購買之前從未購買過的全新產品。

年輕的“賞金獵人”消費者在購物時會把眼光放在新品，賣家可在大促前上新全新產品吸引他們購物下單，各種懶人神器、網紅產品會得到他們青睞！

“品牌忠粉”購物者

專享優惠和會員積分

該群體熱衷于購買心儀品牌的商品，并期望能夠獲得對應品牌的專享優惠和會員積分；也對價格敏感度更低，看重的是電商平臺內是否有眾多品牌可供選擇。

品牌賣家可多多使用Feed和直播等營銷工具，與粉絲多互動進行流量轉化，也可以推出會員專屬優惠和積分兌獎等形式提高用戶粘性。

乘勝追擊，全面爆單

大促日歷、熱銷&高潛品

9.9沖刺爆單的同時，也別忘了調度一支小分隊備戰接下來的10.10品牌購物節！經理欽點的各大市場跨境熱賣&高潛品來襲，快收藏~

Shopee作為國內品牌強力合作伙伴，助力眾多國貨出海取得碩果累累。越來越多的品牌選擇Shopee，品牌訂單量扶搖直上！

Shopee各大市場的爆單兵法已公布，快抓住9.9流量巔峰，提前布局10.10選品，一舉拿下東南亞和拉美市網購的“野性消費”，訂單不愁！

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。