過去幾年，短視頻、直播以席卷之勢觸達互聯網的各個角落，借勢于短視頻平臺的流量紅利，越來越多的新消費品牌突然涌現，完成從0到1的躍遷，擁抱數字化轉型的傳統品牌就此找到了新的增長曲線。從食品飲料、美妝個護到3C電子、服裝服飾……各種品類都蘊含著變革的機會。

聚光燈打向海外，TikTok更是在全球發展迅猛，潛藏著廣闊的想象空間。今年8月，TikTok正式表示將繼續深化與電商平臺Shopify的合作關系，幫助Shopify商家創建優質原生內容，引導消費者訪問線上商店，讓消費者更方便地通過TikTok發現好物、下單購買。

對于跨境電商從業者來說，TikTok也將成為品牌出海的重要陣地。基于這一趨勢，9月3日，由TikTok For Business 品牌出海代理商雨果跨境舉辦的 “2021 TikTok For Business 品牌出海峰會” 在深圳圓滿落幕。

本次峰會以嘉賓主題演講，圓桌論壇的形式呈現，吸引了數百名跨境賣家蒞臨參會，通過TikTok官方團隊、品牌方、營銷機構等多個維度的分享，讓全行業對運用 TikTok For Business品牌出海的海外增長玩法有了系統性認識！

一、洞察市場，找準機遇 TikTok For Business助力品牌出海新征程

開場，TikTok For Business出海渠道總監黃麗婷發表了“找準下一個藍海機遇，TikTok 全球市場多元布局”的主題演講。

演講以點帶面，三款現象級的TikTok爆款視頻體現了其既能夠完善內容生態，激發創作者的無限創意，更能本土化運營根植海外文化語境，引領大眾娛樂風潮。總結來看，TikTok具備著新興消費力和規模成長力，不僅能為品牌贏得年輕消費群體，更是一個完美的爆款制造工具。

移動互聯網的浪潮下，TikTok已成為消費者的娛樂種草首選。黃麗婷表示，“全球用戶對購物的狂熱體現在對電商內容需求的爆發式增長，熱門品類涵蓋3C家電、創意禮品、定制產品和時尚快消。”

（TikTok For Business出海渠道總監黃麗婷）

在出海之后，企業如何做好與競爭者的“功守道”？TikTok For Business 品牌出海營銷策略負責人楊昳認為，TikTok帶來了新時代電商營銷新玩法，用戶能夠與品牌共創愉快而富有創意的品牌內容，建立深度聯結。

（TikTok For Business品牌出海營銷策略負責人楊昳）

從娛樂、發現和社群三個維度來看，一是TikTok的娛樂調性讓購物體驗更愉悅，讓產品展示更生動。尼爾森調研顯示，用戶眼中的TikTok內容，“真實、獨特、有趣、真摯、原生”。二是個性化興趣推薦，讓好物輕松找到、全球海量消費者。“For You”推薦頁是移動時代最大的商品櫥窗。海量UGC視頻覆蓋購物全過程。三是高活躍社群、口碑效應讓爆款更容易誕生。

楊昳總結道，在TikTok打造下一個爆款，出海電商需要善于傾聽，加入與用戶對話，更要以創意為王，打造品牌故事，結合品牌廣告配合，乘勝追擊放大聲量，讓品牌信息觸達更廣受眾，營造品牌專屬節點。

接下來的圓桌論壇環節，在雨果跨境COO劉宏的主持下，TikTok For Business 出海渠道總監黃麗婷、梵海COO賴添茂、GS傳媒CEOWilliam、店匠SHOPLAZZA品牌部負責人歐陽立豪圍繞行業趨勢，分享了自己的觀察和思考。

在后疫情時代，無論是獨立站賣家還是平臺賣家，TikTok都可以提供通過全周期的營銷產品。對于獨立站賣家來說，TikTok和獨立站之間的聯系非常契合，獨立站和第三方平臺相比，前者最大的底層邏輯是用戶永遠會為優質內容而買單，TikTok也能很好地傳達品牌理念及想法。

二、精準定位、賦能運營 探索海外增長方法論

快速起量，抓住節日營銷節點

從0到1，如何快速利用TikTok營銷完成品牌塑造？

（TikTok For Business出海電商行業策略高級經理易曉文）

TikTok For Business出海電商行業策略高級經理易曉文指出，賣家需要關注入場時機，根據出海電商營銷工具，結合節日營銷投放策略，例如假日型節點、消費型節點和祝福型節點等，做針對性的投放和優化。對于傳統平臺賣家而言，更需要打破常規思維，把廣告素材TikTok化，讓其更具有傳播度。

關注文化差異，用有溫度的內容打動用戶

文化差異難題之下，如何打造出優質內容生態？出海品牌行業GS傳媒CEO William分享道，TikTok市場潛力無限，正處于大流量的紅利期，抓住海外新時代人群，一定會催生出更多的新消費品牌。

（出海品牌行業GS傳媒CEO William）

具體到內容的制作過程中，要關注美國與中國的審美差異，打入北美市場時，品牌需要依據美國人的審美來選擇合作的博主。分析當下的爆款視頻可以發現，歐美地區主張自信和表現力，結合熱點更容易打造現象級視頻。基于內容為王、找準KOL的準則，花西子彩妝禮盒在TikTok進行的品牌曝光，達到了440w+曝光量，60w+點贊評論量。

作為實操運營的操盤手，出海品牌行業梵海COO賴添茂認為，TikTok注重內容營銷，更多是通過多渠道的方式把有價值、有故事、有娛樂的商品或品牌信息傳遞給消費者。梵海就通過多樣化的嘗試，比如KOL營銷、帶貨視頻和直播等帶給了用戶更直接的購物體驗。用一句話總結，梵海是在正確的時間節點，通過TikTok把好的產品用有趣的內容形式推送給正確的用戶。

（出海品牌行業梵海COO賴添茂）

打破傳統思維，探索海外增長新玩法

面對傳統的流量增長困局，TikTok For Business出海品牌行業策略負責人汪源分析道，目前電商有著幾大困境： 一、國內經驗難復制，本地水土不服；二、商品賣不出高價，產品同質化過高。在TikTok跨域生態矩陣下，利用流量營銷、內容營銷和私域營銷將為品牌增長提供全生命期的管理。

（TikTok For Business出海品牌行業策略負責人汪源）

具體而言，流量營銷分為開屏廣告、信息流廣告和R＆F品牌競價。內容營銷擁有挑戰賽、品牌貼紙、直播、本地招商活動和達人營銷平臺等多種玩法。多種精準工具，將解決賣家本地化、品牌差異化、人群價值三大增長瓶頸，完成品牌增長、重塑消費者新認知。

實力物流服務商 護航賣家出海

跨境出海的最后一個環節——物流，往往是品牌方、跨境賣家懸在心中的石子。大會現場，縱騰集團副總裁李聰就“產品爆單后，后續物流做到出海無憂？”展開主題演講，縱騰集團在歐洲擁有覆蓋全歐的專線與海外倉服務網絡，谷倉海外倉是歐洲面積最大的海外倉之一。縱騰集團將全方位賦能賣家，有效提升中國跨境電商賣家在當地市場的競爭力。

（縱騰集團副總裁李聰）

搶占流量新征地，國貨出海正當其時！“2021 TikTok For Business 品牌出海峰會”已成功落幕，在嘉賓的傾情分享和現場的思維碰撞下，向行業展現了品牌出海的全新趨勢，更為一線的從業者解鎖 TikTok的流量方法論，助力跨境賣家長期發展。

（來源：雨果情報君）

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