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2021-09-02 19:34
凡事預則立，不預則廢。下半年各大跨境電商平臺節日大促扎堆，如何備戰銷售旺季成為每一位跨境賣家需要思考的問題。
一、網紅營銷：品牌出海新路徑的新手正確打開方式
作為中國的Zara，SHEIN年營收100億美元，海外KOL營銷為其貢獻了10%的流量。跨境企業如何成功復刻SHEIN的海外網紅營銷模式？
#01紅人帶貨對于選品的反思考
如果了解海外用戶，你會發現西方國家的精英消費群體更加追求與自然結合的生活方式，這就要求紅人帶貨不僅要物美價優，更要尋找到可以賦予粉絲新式生活的產品，這是網紅營銷正在形成的營銷趨勢。在選品方面，你的品牌也可以乘上這股東風，讓你的紅人抓取具有強消費能力的流量。
#02不同國家和地區的紅人差異
北美地區是網紅營銷的熱門區域，KOL單個的價格偏高，但相反的，北美地區KOL投入的收益率也高。歐洲的網紅相對來說比較貴，這是由于網紅資源的稀缺性，小國KOL數量稀缺，比如說要在芬蘭找到3c數碼領域的達人就很不容易。中東區域經濟發展水平高，但宗教影響大，KOL數量稀缺，女性紅人更少，價格偏高。
二、 TIkTok Ads：跨境電商流量新勢力，掘金全球萬億市場
TikTok 是聚焦全球高活躍用戶的優質社區，月均用戶使用時長超20小時。把握好TikTok，就是把握住了當今的流量紅利趨勢。
#01穩定、出爆款、塑造人設快
更穩定：TikTok Ads是中國人自己的廣告產品，相較于FB等產品動不動封號，TikTok賬戶的安全和穩定性更有保障。
更容易出爆款：如果我們在Facebook上打造爆品，一般需要一周的時間，在你的產品未爆之前，同行跟貨的時間只需要三天；但TikTok不同，它的優勢就是可以當天出爆品，同行跟貨的3天時間里，但你的產品已經在跑量，比別人快了不止一步。
更快塑造人設：短視頻的內容方式，相較Facebook等朋友圈式的社交形式更容易塑造人設及IP形象，只用兩、三個視頻，就可以讓用戶知道你是誰，你在干什么。
#02素材、出價、預算
TikTok上關于信息流廣告核心的三要素是素材、出價和預算。三者的關系是素材＞出價＞預算。三要素中素材是關鍵，如果廣告的量跑不起來，大概率是素材的問題。
素材好不好看取決于用戶的點擊量，如果大家愿意點擊進來，素材OK，相應地調高出價就可以跑量了。如果點擊率不行，還在研究跑量，這就是本末倒置。平常在刷TikTok時，我們可以多瀏覽目標地區的用戶視頻，看當下流行什么熱點，流行什么樣的剪輯和bgm，在自己的視頻中加入本地的文化元素并注意發視頻的時間段。注意打磨素材，創造原創內容是最好的。
三、 TIkTok 直播：零粉開播打造精準流量池，重構銷售增長
入場TikTok有兩種方式：直播與短視頻。做短視頻，需要我們持續輸出統一風格的垂直類視頻，如妝教、穿搭分享、好物種草、生活vlog等。做跨境電商直播，需要專注IP人設去設置直播商品，統一固定的直播時間與帶貨品類，吸引垂直電商領域的精準粉絲。
#01直播要先于短視頻
現在做TikTok，開直播比積累短視頻更有優勢，獲取流量帶貨更加快速。直播利用各渠道流量來源實現產品銷售；而短視頻可以獲得流量反饋疊加推薦，為直播間引入大量流量。
直播比短視頻更真實，更易受到消費者信任，如果你的直播間是外籍主播坐鎮，流量表現會更加強勢。如果你的粉絲關注了你，這時候再看到原創的視頻積累，形成總體印象，你就會在他的常看博主之列，這種粉絲的復購率很高。
#02零粉開播比百萬賬號更優
大部分人都感覺百萬級粉絲賬號直播間各項數據會有更好的表現，而事實讓人意想不到零粉開播也會有優異的數據表現。每一個直播間都會分配一個流量池，如果在推送內容的過程中，在10到15分鐘內有人下單，互動，直播間就會被判定為表現優質的直播間，推向更大的流量池。零粉開播，在直播的過程中，點擊進來的粉絲更垂直，更加接近產品的目標用戶，比百萬級粉絲賬號的粉絲構成更純粹。
（來源：跨境小兔）
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