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2021-09-02 13:59
鋪貨、測款、備貨是平臺運營中的重要環節，其中需要龐大的供應鏈在背后支撐。而在整條供應鏈上，供應商占據其前端和后端，根據合作賣家的訂單明細、貨款結算效率等都能第一感知賣家現階段的盈虧。
我們可以看到供應商跟賣家的地位在近幾年發生了很鮮明的轉變，
在跨境電商發展初期，新手賣家大部分是小量拿貨測款，主要通過1688或是線下的渠道拿貨，像這類型的小訂單，都是提貨現結，而且不存在議價。若想跟供應商達到更好的配合及貨期支持，需要經過多次合作打磨，并且需要達到一定訂單量，才有可能拿到較低的價格及賬期支持。
簡單來說，以前的供應商就是老大，誰供貨誰說了算，賣家只有低聲下氣、委曲求全的份兒。
而到了跨境電商發展的紅利期，兩者之間的位置開始發生了轉換。
跨境賣家數量激增，外貿出口量大，再者跨境選品會越多越多，現在的賣家已然不像以前缺少選擇，只有單一的渠道。
對于供應商來說，能與量大的大賣長期合作，是最好的結果。
我從一個供應商那邊得知：
只要大賣試單成功拿到大單，那么在合作的過程中，他們就可以形成規模，降低生產成本，所以跟大賣的合作中，盡管被壓價、提需求等，還是會選擇與大賣合作。一般都是等大賣回款后再付錢給到他們，所以從采購到生產、貨運這系列產生的成本都是積壓在他們身上的。
所以我們不難想象，為什么會有大賣倒閉，大批量供應商拿不到貨款的現象。
以環球易購、執御為例，大家應該都還有印象。
2個月前，環球易購與供應商的糾紛鬧得沸沸揚揚，環球易購門前的供應商幾乎就沒有散過，據其內部員工透漏公司一共欠了3000多家的供應商，金額約4.5億，還有物流的3億元，合計有7億多元。
那現在的欠款是否已經都解決了？我看到有投資者提問“公司授權徐佳東處置環球易購50萬以下債主債務，處理好了嗎？”但是截至7.28，環球易購還未有具體聲明出來，回復稱“針對供應商相關事宜，公司成立相關債務清理工作組，目前正在積極解決歷史遺留問題。”
看來對于供應商來說這將是一場持久戰。但是走到對峙公堂這一地步，是誰都不愿意看到的，無論是對企業還是供應商來說，雙方所處的立場不同，但最終都是希望解決問題。
在這一事情面前，沒有誰是贏家或輸家，我在前面說到，供應商和賣家是共生關系，相輔相成。
跨境電商行業仍處于高速發展的階段，這一事件的處理結果如何，或多或少會影響供應商與跨境賣家的關系。所以對于某些大賣，我認為應該還是要起到一定的帶頭作用，別讓供應商們寒了心。
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（來源：跨境大嘴寧吉祥）
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