图片来源:圖蟲創意
前幾天文章中(月利潤30萬的鏈接是怎么推起來的?(5000字干貨長文),如何激活半死不活的老品?)說了幾次推品的過程中需要借助秒殺,讓秒殺最大化,可以讓一天20單的鏈接變成一天40單甚至一天100單。
不知道這幾天你是否有嘗試呢?是否有成功呢?
今天再來詳細的實操講解下。
首先說下如何有秒殺資格,
很多人是新店鋪或者新鏈接連秒殺資格都沒有,就無從談起秒殺最大化了。
第一種情況,你店鋪任何產品都沒有秒殺權限,去跟賣頭部賣家的一款產品,刷5-20單停掉,隔幾天就會有秒殺權限,,或者就是自己的鏈接使勁刷100多單一天,或者用些站外刺激大銷量,也會快速出秒殺權限
第二種情況,店鋪有一個產品能秒殺,另一個不能秒殺,就將兩個產品綁變體,15分鐘后報秒殺,提交成功后,把變體拆分開。
第三種就是,找服務商報秒殺。
任何一種情況都有風險,自己把握。
接下來就來分享下如何操作秒殺最大化
首先我們需要知道一點,秒殺是一個加速器,也就是表現好的就會更好,表現差的也不會變好。
秒殺分限時秒殺和7天秒殺,不討論DOTD,相信大多數賣家也沒這實力和能力去報DOTD
我們先來看限時秒殺
限時秒殺美國以前是6個小時,現在改為12個小時了,我相信是因為今年效果越來越差,沒人報限時了,亞馬遜把時間延長為12小時了。
如果你的鏈接是一天個位數的單量,我是不建議你報限時秒殺的,那就是白扔錢。第一是賺不回來150美金的秒殺費,第二是秒殺效果也不好,可能連翻3倍的單量都難達到。第三,拉低轉化率,第四,對后續關鍵詞排名沒太大幫助。
如果你的鏈接是20多單以上,或者小類目在50名以內,還是可以報限時秒殺的
現在如此之內卷,大家價格都不高,利潤率我相信也不高,有很多鏈接的秒殺價都是虧錢的。更別提秒殺費了。
那是跑還是不跑呢?
這取決于你的定位和決策了。
我們先說下秒殺的作用吧,他最大的作用就是限時出很多單,來相對的提高小類目排名,并帶動自然排名往前。
那有人說,我秒了幾次,秒了個寂寞。
確實,
就現在的形勢,以及你鏈接的表現情況,你不人為操控他,那效果怎么會好呢?
那怎么操控呢?
如果平時表現很差就是10單8單那種情況,我會在秒殺前2天放站外,出單量控制在能進入到小類目前5以內。然后開始秒殺,秒殺的時候開大額優惠券,再增加廣告預算,基本上秒殺出去都是200單以上。
原理就是站外放量,讓小類目排名提升,自然關鍵詞排名升到首頁前幾,然后開秒,有自然排名流量又有大優惠券加持,還有秒殺標志加持。再加廣告預算加持,不爆都不行。
這里面有自然流量,有秒殺流量,有優惠券流量,有廣告流量。絕對保證流量問題。
另一種情況是平時單量還可以,就是幾十單,小類目排名50名以內的,就省掉前面放站外的過程,直接開秒加優惠券和廣告。
廣告主要加自動廣告上。因為可以在秒殺頁面展示。
我不建議大家用外面傳的控制進度條,沒毛用,以前用過兩次,越用,秒殺頁面的排名越靠后,起不到任何加持左右。
還有就是報秒殺一定要最小訂單數,不要多添加。有時候系統也會神經把你庫存全加上,一定要在秒殺開始前給改成最小單量。因為這樣你的進度條才能跑的快。我們一般是控制在90%以上再繼續加庫存。秒殺進行中,庫存可以加,不能減,謹記。
秒殺結束后,第二天單量會是秒殺當天單量的3分之1吧。然后陸續降低。有人說秒殺結束之后用站外補單,我沒這樣操作過,只是開優惠券,不降廣告,平均單量會比秒殺前好一些,大概能從一天20單到一天30多單吧。
因為限時秒殺過后排名還會飛快的掉,所以我現在已經很少報限時了,除非大促當天。
接下來說下7天秒殺,
在如何激活半死不活的老品?這篇文章中,
我基本已經把這種方法講的非常徹底了。今天再講一遍。
7天秒殺我認為是推廣的利器,就像外面他們用的天天秒殺是一個道理。
我們還是分出單不好的和出單不錯的鏈接。
出單不好的,也是一樣,秒殺開始前1-2天用站外出量,站外的時候呢,可以先提價再打折,我一般是70%off,不至于虧損太多。秒殺開始的時候,看前兩天站外效果達到沒,如果沒達到就第一天繼續用站外,一定要把量出來,然后再開大優惠券和廣告。才能保證激活這個品。
出單還可以的品,不用站外,直接開始秒殺,開始就開30%的優惠券和廣告,出單量可以第一天就翻倍。如果你想效果更好,那開秒第一天直接站外或者社交媒體,然后再開優惠券,這樣第二天開始單量會暴增很多。如果你能弄個到bestsellers標志,那單量和轉化更高。
7天秒殺比限時強的地方在于時間長,我們知道限時結束后單量很快下降,甚至需要補單。但是7天呢,雖然我用站外把排名拉上去,但是馬上接著7天繼續秒殺,7天秒殺是會提高轉化率的。然后你會看到每天的單量在增加,自然排名在往前,小類目排名也往前,這是一個正向的循環,只是我們用站外拉升了他的起點。然后用7天代替了補單,還是通過關鍵詞搜索下單成交的,對關鍵詞的排名起到很高的拉升作用。
一般7天結束后,單量會下降,大概2天時間回歸到平均值,這時候你會發現這個平均單量比秒殺開始前要高一倍。以前你是40單,現在會變80單,以前50單,現在變100單。
截圖這個鏈接平常是不到20單,8月15到22號秒殺一周,現在每天100單以上,并且已經關掉優惠券和降低廣告預算了,貨都不夠了。日銷量應該是翻了5倍。
秒殺結束后的穩定出單量多少取決于你的關鍵詞排名推到了什么位置,像這個鏈接期初單量20單,經過7天秒殺,幾大核心詞全部推到首頁前4。單量就增長比較大。還有一些鏈接極個別詞推到前4,其他詞是第10幾,那銷量可能會穩定在50多單,如果一個詞也沒進入到首頁前10,那大概率單量會在30單左右。
我只說我的方法,我不保證大家的結果。
自己可以去嘗試自己的鏈接。
ok,基本上用我的方法,排名和單量都會提升,但是你可能會承受虧損,請計算好自己的承受能力。謹慎使用。
(來源:跨境移花宮)
(來源:跨境移花宮)
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