在此快速教程中了解如何使用 Shopify。 了解什么是 Shopify 以及 Shopify 如何工作。
你準備好學習如何創建自己的 Shopify 商店了嗎? 也許你剛剛想出了一個很棒的產品創意,現在你想看看人們是否愿意購買它。 好吧,你很幸運,因為你不再需要成為一名經驗豐富的 Web 開發人員,就可以在 15 分鐘內建立一個 Shopify 商店。
Shopify 可能是電子商務世界中最著名的品牌之一,但并不是每個人都知道這個工具是什么,或者它是如何工作的。 簡單來說,Shopify 是一款使用 SaaS 模式付費的軟件——換句話說,你訂閱了該服務。 通常,如果你一次支付一年的費用,你將受益于略有降低的成本。
借助 Shopify,電子商務企業主和商家可以創建網站并使用內置的購物車解決方案向世界各地的客戶銷售數字產品和實體產品。 Shopify 甚至提供了一個系統,允許客戶快速輕松地管理諸如運輸要求和庫存跟蹤之類的事情。 使用 Shopify,你可以訪問最先進的管理面板,你可以在其中查看待售產品、撰寫描述、處理訂單等等。
以下是每個套餐的定價明細:
Shopify 是一個很棒的電子商務平臺已不是什么秘密,它在我們的選擇中名列前茅是有原因的。 過去,建立電子商務商店需要花費大量時間和大量專業知識。 然而,今天,這種情況發生了變化,建立一個在線商店只需要幾分鐘。 只需點擊幾下鼠標并稍微輸入一下,你就可以在網絡上建立自己的在線商店。
設置 Shopify 商店的第一步也是最簡單的。 為了開始使用 Shopify,你需要做的就是注冊一個帳戶。
導航到 Shopify 網站,然后單擊注冊按鈕。 填寫電子郵件地址、密碼和商店名稱。
請記住,你需要為你的商店選擇一個唯一的名稱,否則 Shopify 不允許你購買域名。
單擊下一步后,輸入你計劃銷售的數量以及你是否已經在銷售,向 Shopify 介紹你自己。 完成后單擊“進入我的商店”按鈕。
然后它會問你是想開實體店還是網店。 在本教程,我們只打算創建一個在線商店,因此選擇該選項并單擊下一步。
以下頁面要求你填寫姓名、地址和電話號碼等個人信息,所有這些信息都用于配置貨幣和稅率。
注冊 Shopify 后,會直接進入新網站的管理屏幕。你可以在此處開始自定義商店并上傳產品供客戶瀏覽。
當轉到你的 Shopify 店鋪后端時,它完整介紹了如何完全設置你的商店的分步過程。 首先第一個按鈕要求你添加產品,先單擊它。
添加產品頁面類似于你在 WordPress 上看到的內容。你可以填寫標題、描述、價格和供應商等詳細信息。隨意完成你想要的產品頁面的大部分內容。只需確保最后保存產品即可。
請記住,與你的產品相關的圖像可以決定產品的轉化率,因此選擇能夠吸引目標受眾的圖像是很重要的。不要犯忽視網站視覺效果重要性的錯誤。
要記住的另一件事是,你也可以根據個人需求設置產品系列或產品組。例如,如果你是一個服裝網站,你將會設置一個專門針對男裝或專門針對鞋子和配飾的頁面。
使用 Shopify,你可以將相同的產品安排在多個不同的系列中,讓你的客戶更容易找到他們需要的商品。當你將產品系列添加到你的商店時,你將能夠選擇如何將產品添加到其中。例如,你可以將符合特定條件的產品自動添加到你的產品系列。
返回主儀表板,然后選擇“自定義站點外觀”按鈕。 該區域要求你自定義從logo到顏色的任何內容。 這需要一些修改,但你要關注的主要部分是要求你訪問主題商店的鏈接。
在這里,你可以瀏覽 Shopify 中的數百個模板,讓你的網站看起來更精美。
雖然免費模板已經很精美,但高級模板可能更吸引人。 高級模板會進行額外的修改,因此如果你想深入了解網站外觀的小細節,那么為專業模板付費是值得的。 你還會發現,如果你訪問主題的 CSS 和 HTML ,你可以對網站的外觀和性能進行大量調整。 如果你的公司沒有編程人員,你可以隨時查看 Shopify 專家頁面以獲得一些額外的幫助。
有很多 Shopify 專家專門研究產品描述、Shopify 主題、電子郵件營銷等等。 你幾乎可以進入 Shopify 專家社區進行任何操作。
你可以更改 Shopify 主題的一些內容:
返回儀表板并單擊要求添加域名的位置。 shopify會詢問你是要轉移域名還是注冊一個新域名。 選擇你喜歡的域名并完成購買步驟。你還需要指定你想要使用的 Shopify 支付方式。
你可以從 Shopify 購買域名并將其直接添加到你的商店,或者你可以在其他地方購買域名并將其添加到 Shopify - 這完全取決于你。 但是,如果你要上傳現有名稱,則需要更新 DNS 記錄。
激活后,你可以轉到該特定域名并查看你的網站。
請確保以下信息完整:
你還可以在開始在線銷售之前測試你的訂單系統,方法是轉到 Shopify 的管理部分,單擊設置,然后轉到付款設置。 在“付款”區域中,在繼續之前將其停用,然后選擇要測試的信用卡渠道。 你可以點擊“Bogus Gateway”進行測試,然后像普通客戶一樣下單。
單擊儀表板左側的“付款”選項卡,你可以從數十種支付方式中進行選擇,例如 Stripe 和 Authorize.net。 Shopify 也有自己的支付渠道,非常容易實現。只需完成激活你的支付方式的步驟。你將接受客戶的付款并將這些付款存入帳戶。
支付方式是你在構建 Shopify 商店時需要考慮的一些最重要的事情。適合你網站的支付方式取決于許多不同的因素,包括:
這些都完成之后,你可以單擊“啟動網站”按鈕使商店上線。
恭喜!你現在擁有一個功能齊全的 Shopify 在線商店。
一旦你的 Shopify 商店準備就緒并設置完畢,你接下來需要考慮的是如何開始從你的 Shopify 客戶那里收款。
Shopify 提供的“Shopify Payments”選項可能是最簡單的在線訪問和管理付款方式之一。shopify payment 意味著你不必在 Square 或 Stripe 等其他提供商處設置商家帳戶。此外,Shopify Payments 與你的在線商店完全集成,因此你可以輕松地以 Shopify 管理員的身份查看所有付款。
如果你選擇使用 Shopify Payments 來接受客戶現金,那么你需要設置一個稱為“付款期”的內容。基本上,這是你的客戶在你的商店下訂單與訂單資金發送到你的銀行賬戶之間的時間期限。周五和周末訂單的資金通常被放在一起并在一次付款中發送。
雖然可以在你的 Shopify 帳戶上設置自動付款日期,但是你不必等到收款日才能收到款項。默認情況下,Shopify 支付網關會在這些資金得到處理后立即向你提供你賺取的資金。但是,如果你希望每周或以其他間隔費率獲得報酬,那么你也可以選擇這樣做。如果你選擇希望收到付款的重復日期,則付款將安排在該特定日期。設置shopify payment 收款步驟如下:
Shopify Payments 還有其他一些有用的功能,例如支付余額和費用跟蹤。在 Shopify 帳戶的管理部分,你可以將付款與他們的訂單同步,從而查看你從單個訂單中收到的金額。 Shopify Payments 系統還只收取一項費用 - 你需要向卡公司提供交易的卡費率。不用繳納訂閱交易費。
許多第三方支付代理會收取訂閱費,你需要在支付典型信用卡費用的同時支付訂閱費。
我們在上面簡要介紹了 Shopify 的運輸選項。但是,如果你打算從你的在線商店銷售實體產品,那么你將需要一個計劃,以確定如何準確地將商品運送給你的客戶。
好消息是 Shopify 商店構建器確實帶有一個內置套件,允許你使用 DHL 和 UPS 等可靠來源自動計算可能適合你和你的客戶的費率。使用 Shopify Shipping 功能,你將能夠快速處理在線訂單,并打印運輸標簽,而無需擔心處理其他插件等問題。這是真正使 Shopify 在其他建站工具中脫穎而出的功能之一。
與 WooCommerce 等其他在線軟件解決方案不同,Shopify 與一些世界上最大的運輸公司有合作,以幫助客戶盡可能降低服務客戶的成本。更重要的是,每個 Shopify 平臺都包含送貨功能,你只需進入“設置”頁面并單擊“送貨”選項就可以找到。
為了方便你充分利用 Shopify Shipping,你需要確保盡可能填寫所有可用的詳細信息。也就是需要詳細列出你的產品和可用變體的尺寸和重量。將運營商與 Shopify 關聯后,你就可以開始為客戶配送訂單。
通常,你的產品信息下方會提供多種運輸選項。你可以選擇讓你的客戶選擇適合他們的配送時間,或者你可以幫客戶升級到更便宜或更快的服務。請記住,雖然 Shopify 提供了各種運輸選項中進行選擇的可能性,但你的客戶只會看到提供給他們的運費。
人們喜歡使用 Shopify 作為他們的在線商店構建解決方案的主要原因之一是它非常靈活。你不必遵循一刀切的銷售策略。通過 Shopify,你可以通過多種不同的方式銷售你的產品。
另外一種選擇是從標準的商店和運輸策略切換到 Dropshipping 策略。 Dropshipping 正迅速成為市場上最受歡迎的訂單履行方式之一,因為你無需在將產品交付給客戶之前尋找存儲和管理產品的地方。此外,通過 Dropshipping ,你不會有庫存積壓的風險。
Dropshipping 允許商家在電子商務世界中選擇供應商或其他人來為他們完成發貨。你只需在你的網站上列出其他人擁有的物品,當有人訂購該產品時,他們的詳細信息將會被發送給你的 Dropshipping 公司。然后,該公司會將物品發送給客戶。
目前只有少數可用于 CRM 管理電子商務商店建設的工具可以提供 Dropshipping 服務。幸運的是, Shopify 就是其中之一。 Shopify 為你提供了一系列方式,將信用卡代發貨訂單作為 Shopify 計劃的一部分。
通過 Shopify Dropshipping ,你可以使用 Oberlo 等服務將代銷商的數字產品和實體產品復制到你的網站。 Oberlo 是一款專門用于 Shopify 環境的專用 Dropshipping 應用程序。
如果你目前正在學習如何讓 Shopify 為你服務,并且 Dropshipping 不是你的首選,那么你可以隨時尋找其他方法來增強你的電子商務商店。例如,當今用戶可用的高級 Shopify 功能之一包括“ Print on Demand ”(簡稱POD)。
如果你以前從未聽說過 Print on Demand ,那么它很像 Dropshipping ,就像你與第三方供應商合作一樣。通過 Print on Demand ,你可以與為你定制白標產品(例如包袋和帽子)的供應商一起制定定價計劃。這是在線企業為其銷售策略添加獨特內容的好方法。
與 Shopify 代發貨一樣,Shopify 帳戶電子商務解決方案通過你可以在 Shopify 體驗中實施的附加組件發揮 Print on Demand 的作用。你會在 Shopify 應用商店中找到數十種工具,你可以使用這些工具為你的電子商務網站進行自定義。大多數這些附加組件都非常用戶友好和方便。例如,一些附加選項包括:
Printful: Printful 是最著名的 Shopify 應用程序之一,用于 Print on Demand 服務。它提供了多種可供探索的產品和品牌,以及易于使用的模型生成器。除了用戶友好的界面外,Printful 還可以直接生成服裝印花,這些印花非常適合直接材料印花、裁剪和縫紉印花以及刺繡。使用 Printful,你還可以將自己的功能添加到開箱體驗中,超越產品描述和帶有貼紙、包裝插頁等的獨特付款方式。 Lulu Xpress:另一個專門針對 Shopify 帳戶持有人的常見 Print on Demand 選項,Lulu Xpress 可確保企業主擁有打印、分發和打印電子書所需的所有工具。雖然其他用于 Print on Demand 的基本 Shopify 應用程序解決方案都與衣服和智能手機外殼有關,但 Lulu Xpress 是獨一無二的,因為它只專注于書籍。這個附加組件的偉大之處在于它帶有可讓你入門的可下載模板,以及一個透明的定價計算器。不幸的是,沒有內置的編輯器或免費的多日試用版來檢查系統。 Printify:對于使用 Shopify 計劃建立在線網站的人來說,Printify 是另一個非常著名的解決方案。如果你想使用 Shopify 來增強你的在線商店,并且你正在尋找打印系統,Printify 將允許你訪問通常在其他任何地方都找不到的各種白標產品。除了衣服,你還可以找到可定制的珠寶、鞋子、鐘表和水瓶。Printify 的 lite 計劃可以免費使用,有一個高級訂閱可供你以每月 29 美元的基本價格獲得所有產品 20% 的折扣。對于一些想要省錢的 Shopify 帳戶店主來說,這可能是一個不錯的選擇。
如果你想知道哪一個 Shopify 套餐適合你,那么你可以選擇 Shopify Lite 。該Shopify精簡版的計劃是一些國家的最先進的Shopify功能升級的解決方案。
從本質上講,如果你想在不為你的公司維護整個電子商務商店的情況下銷售產品,那么 Shopify Lite 可能是適合你的選擇。該計劃允許用戶在社交媒體上銷售他們的商品,將購物車添加到現有博客等等。更重要的是,雖然它的價格非常低,但該計劃可以訪問你需要的所有標準 Shopify 銷售點系統。使用 Shopify Lite 無法構建自己的網站或設置諸如 SEO(搜索引擎優化)或域名之類的東西。但是,當你在展會或快閃店銷售時,你可以使用該app訪問銷售點。
Shopify Lite 非常適合社交媒體銷售和基本的 Shopify 購物車功能,而且它的定價計劃比 Shopify 上的大多數其他選項低得多。每月只需 9 美元,你就可以將購物車功能嵌入任何現有網站,無論是 Wix、Magneto、Squarespace 還是其他網站。
Shopify精簡版的計劃吸引一些企業,允許他們在社交媒體售賣產品。如果你正在尋找新的銷售渠道來幫助你吸引受眾并銷售更多產品,Shopify Lite 提供了一個完全集成的 Facebook 商店選項。
Shopify Lite 在 Facebook 上為你的 Facebook 帳戶提供了一個完全集成的商店,讓你可以在 Facebook 上無縫銷售你的產品。Shopify Lite 還將為你的業務設置的現有 Facebook 業務帳戶合并。系統會為你的社交媒體活動創建一個商店選項卡,該選項卡帶有產品庫和安全的購物車。商店標簽也將針對移動購買進行全面優化。
Shopify Lite 和 Facebook Business 之間的合并體驗將通過將你的所有產品信息和你需要進行的任何更改放入 Facebook 空間來簡化你的產品管理策略。你不必擔心在兩個渠道上更新定價和可用性,甚至產品描述和產品圖片。
Shopify Lite 提供的用戶友好界面還提供僅在 Shopify 中可用的系列訂購。如果你在 Shopify 中保存此功能,你的 Facebook 帳戶上的所有內容都會發生變化。當你的產品不再可用或缺貨時,Shopify 會自動從你的商店中刪除該商品。
如果你選擇稍便宜的Shopify Lite版本,那么你將獲得包含 Facebook Messenger 的實時聊天模塊。這是一個很棒的額外功能,因為它為企業提供了一種在需要時與客戶聯系的絕佳方式。
Shopify Facebook 集成在 Facebook 界面內帶有一個簡單高效的結帳模塊。這減少了客戶在從你的品牌購買商品之前需要采取的步驟。73% 的客戶表示客戶體驗對他們的購買決策至關重要,這一點很重要。
Facebook Messenger 不僅僅是一個基本的聊天框——它是客戶瀏覽你的產品和使用 Messenger 應用進行購買的一種方式。有內置的自動回復,客戶甚至可以通過這種方式獲得最常見問題的即時答案。
Facebook Messenger 自動發送的每個響應在每個響應的末尾都有一個號召性用語,因此購物者可以通過閱讀產品說明或只是進行購買等方式繼續他們的購買之旅。Facebook messenger 還通過包含送貨信息和跟蹤代碼的自動消息確保你的客戶在購買后知情。
你可以使用 Facebook 商店選項直接在 Facebook 頁面上顯示 Shopify 產品。如果你計劃將 Shopify 的 Facebook Messenger 功能添加到在線銷售策略中,這一點至關重要。
當你設置 Facebook 商店解決方案時,Facebook 將自動在 Facebook 頁面上創建一個商店部分來顯示 Shopify 的產品。你將能夠使用 Shopify 更改產品、查看銷售策略和檢查訂單。首先,請確保商店符合 Facebook 上為商家列出的要求。你需要創建一個 Facebook 頁面,并且需要徹底了解 Facebook 銷售所需的政策。
準備好后將 Facebook 商店添加到 Shopify 管理門戶,Facebook 將審查產品是否合適。一旦商店獲得批準,你就可以將系列和產品添加到 Facebook 頁面,并在 Facebook 商店中提供產品詳情。這將允許客戶自動從 Facebook 購買產品,而無需跳轉到另一個頁面。
將 Facebook 商店添加到Shopify中,步驟如下:
加油吧!你已準備好開始通過 Shopify 直接在 Facebook 上進行銷售了嗎?
除了通過 Facebook 與Shopify Lite 進行銷售之外,你還可以通過其他途徑獲得收入。例如,還可以選擇探索 Shopify Buy Button 的好處。這個簡單的按鈕允許用戶添加電子商務功能 WordPress、Tumblr、Magneto 和其他網站。你需要做的就是在商店中嵌入一個購買按鈕。
Shopify Buy 按鈕真正厲害的地方在于它可以自定義以適應任何主題,而且購物車也提供安全結賬功能。如果你需要一些額外的幫助,可以前往 Shopify 專家社區尋找開發人員。
有多種方法可以將 Shopify Buy Button 添加到網站,包括:
那么,購買按鈕是如何工作的呢?
本質上,使用 Shopify Buy Button,你可以將產品添加到博客文章和外部網站,而無需構建完整的電子商務網站。購買按鈕使客戶可以更輕松地購買產品和服務,而無需轉到單獨的在線頁面來完成購買。
購買按鈕很像為客戶提供訪問產品的快捷方式。你可以將購買按鈕添加到網站或博客,而無需從Shopify購買完整帳戶。你還可以使用 Shopify 管理員帳戶跟蹤客戶通過購買按鈕實施的訂單。雖然你沒有獲得帶有 Shopify Lite 和 Shopify 按鈕的完整后端系統,但你仍然可以跟蹤在線銷售的地點和方式。
提供 Shopify Lite 優惠的公司更常使用購買按鈕,但你可以使用 Shopify 提供的所有計劃訪問此功能。你還可以使用 Shopify 中的 Buy Button 功能創建結賬鏈接,這些鏈接可與使用外部營銷活動的客戶共享,例如可能在電子郵件營銷中使用的營銷活動。
使Shopify成為許多公司的絕佳選擇的原因之一是與其他領先的銷售解決方案集成是多么容易。我們已經討論了 Shopify 如何與 Facebook 自然集成。但是,Shopify 也可以與亞馬遜合力。Shopify 與亞馬遜的集成使你可以更輕松地使用世界上最大的市場環境之一列出產品,這樣你你就可以作為一個不斷發展的品牌獲得更高層次的影響力。
雖然個人在線商店將幫助你更好地控制企業與客戶的聯系方式,但在亞馬遜上銷售可以幫助你接觸尚不熟悉你公司的新客戶,從而顯著提高銷售額。
首先,你需要訪問亞馬遜服務并通過亞馬遜商家計劃創建一個專業賣家賬戶。雖然在 Shopify 端將 Amazon 添加為 Shopify 體驗的集成是免費的,但你確實需要為 Amazon 賣家帳戶付費。要成為專業賣家,每月需要支付 39.99 美元的費用。還有一小筆推薦費需要處理,但費用取決于產品類別或細分市場。
獲得賣家帳戶后,你可以查看自己的產品是否符合亞馬遜“已批準類別”部分。如果產品銷售需要獲得批準,你需要確保盡早申請。
準備好并批準專業賣家帳戶后,你可以將亞馬遜銷售渠道添加到 Shopify 商店。只需轉到 Shopify 管理頁面,然后單擊銷售渠道選項旁邊的“+”按鈕。從那里,單擊“Amazon by Shopify”部分,然后選擇“添加渠道”。
在開始使用Shopify在亞馬遜上銷售之前,你還需要做一些事情。例如,你需要為你的是產品購買稱為 UPC 的東西。這基本上是你項目的唯一標識符。如果你沒有為亞馬遜提供產品的 UPC 或 ISBN,那么你是無法銷售的。
如果你使用drop shipping方式轉售其他人的產品,那么你可能已經可以訪問可以使用的 UPC。但是,如果你自己制造了產品,則需要購買 UPC。如果你是亞馬遜注冊品牌,那么亞馬遜將為你免除此要求。
排列好 UPC 后,如果你目前不在亞馬遜上銷售,那么你需要開始制作一些產品清單,以說服受眾購買你出售的任何產品。你可以在 Shopify 帳戶中設計和實施產品列表。只需前往亞馬遜銷售渠道并填寫所需的詳細信息。如果產品是由其他品牌生產的,你可能需要包含該品牌共享的一些特定信息。
如果你不確定要寫什么,可以隨時查看亞馬遜的搜索功能,看看亞馬遜上是否已經發布了類似的內容。
你還可以在Shopify 商店中聲明你在亞馬遜上已有的任何現有列表。如果你在亞馬遜上銷售任何類別,那么你可以在 Shopify 商店中聲明現有產品列表,并簡單地提高產品的知名度。同樣,如果你想開始在亞馬遜上以不受支持的類別銷售產品,那么你將能夠使用亞馬遜創建列表并將它們添加到 Shopify 商店。
與你在亞馬遜上的專業賣家賬戶相關聯的任何現有商品信息都應在 Shopify 的亞馬遜商品信息頁面中可見。只需從選擇“鏈接產品”開始,并確保所有銷售策略都相互關聯。
Amazon 和 Shopify 之間無縫集成的好處在于,你的產品和列表將通過訂單頁面自動與 Shopify 同步。如果訂單是在亞馬遜上下的,那么它們將在 Shopify 管理門戶中被標記為這樣,這樣你就可以確切地看到你在不同平臺上的銷售情況。請記住,你需要完成通過 Shopify 從任何帳戶收到的訂單。如果你不這樣做,那么訂單將繼續顯示為未解決。
當你開始使用Shopify時,亞馬遜并不是你可能希望與之銷售的唯一商家環境。如果你想進一步擴展銷售策略,那么你也可以選擇探索 Shopify 和 eBay 的集成。畢竟,eBay 確實有大約 1.7 億買家可以吸引全世界。
就像 Shopify 與 Facebook 和 Amazon 的集成一樣,你可以期望 eBay 集成與 Shopify 商店自然同步。你需要做的就是在管理員帳戶中更改一些內容以開始使用。
首先將你想在 eBay 上銷售的所有產品添加到 Shopify 帳戶,然后在可用的 eBay 銷售渠道中同步產品信息以創建新的 eBay 列表。你無需手動輸入兩次相同的產品信息,這將節省時間和精力。Shopify 還允許你將 Shopify 上的可用庫存與帳戶的所有活動銷售渠道同步,從而為你省去一些麻煩。請記住,你需要在 eBay 上有一個賣家帳戶才能開始通過 Shopify 銷售產品。
為了讓生活更輕松,Shopify還提供了一些快照報告,說明哪些帳戶表現最佳,從 Amazon 到 eBay,等等。通過 eBay 和 Shopify 集成,你可以:
與Shopify提供的其他集成選項一樣,你需要單擊 Shopify 后臺銷售渠道選項下方的加號 (+) 以選擇 eBay 作為銷售選項。你還可以訪問 Shopify 應用商店以了解有關 eBay 集成的更多信息。
顯然,使用 Shopify 可以通過多種方式在線購物和銷售——但是如果你想走出去并親自與客戶見面,該怎么辦?你仍然可以使用 Shopify 體驗的出色功能嗎?你可以使用Shopify POS功能。
如果你在快閃店、展覽和市場上親自銷售,那么 Shopify Lite 帶有標準的銷售點功能,包括使用 PayPal、Square 或 Stripe 親自接受信用卡付款的選項。使用 Shopify Lite,你還可以使用即插即用讀卡器,如果你需要接受在線和離線付款,可以隨身攜帶。
POS 功能允許公司接受信用卡付款、自定義稅收要求和應用折扣。你還可以提供在結賬時運送產品、處理退款以及使用禮品卡進行部分付款。作為交易的一部分,Shopify 還配備了自己的專用 POS 團隊。你甚至可以在你銷售的所有渠道之間自動同步庫存!
請隨時在下面的評論部分中提出你可能有的任何問題。
(來源:Allan教你做跨境電商獨立站 )
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?