從虧損到沖進BS，這位賣家到底是怎樣逆風翻盤？

作為一直為跨境賣家提供優質服務的小編，槳小歌也有幸結識了眾多賣家朋友。最近亞馬遜平臺有點“不太平”，槳小歌也因此收到了很多賣家的私信“吐槽”：聽說有不少大賣被封號了，感覺很迷茫，我們中小賣家還能不能繼續？看完賣家們留言，槳小歌只想給大家一個抱抱。但是，作為傳遞“正能量化身”的槳小歌，今天給大家邀請了一位“逆風翻盤”的賣家來分享他的故事，希望能給目前深陷“業績困境”的新手賣家們帶來一些鼓勵和啟發。很多時候，失敗和成功之間或許只差一點堅持和努力！

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賣家簡介

小王，31歲，湖北人，18年辭掉原先收入并不高的工作，只身一人來深圳做跨境電商，主營“生活類目”，從剛開始虧損，到目前成為3個子類目top賣家，下面“自述經歷”由小編整理完成。

下文為賣家小王自述經歷：

大家好，我是跨境電商三年從業者，目前主要運營的跨境平臺是亞馬遜，首先感謝JS的邀請，給我提供這個平臺跟大家分享自己的故事，希望能通過我的分享給各位賣家帶來些許幫助。

原先工資太低，思考后轉戰亞馬遜

我是在2018年從其他行業轉到亞馬遜行業的創業者，主要原因是原先工作收入達不到自己的要求，我當時已經陸續聽說老家朋友通過做亞馬遜賺了很多錢。經過一番思索，我辭掉了原來的工作，只身一人來到深圳做起了亞馬遜。

雖然原先的工資不高，但是也積累了一定的積蓄，我給自己準備了十多萬“創業基金”。如果十萬虧完了，我就乖乖回老家繼續上班。

起步艱難，第一款品虧損嚴重

第一款產品我上的是“男士運動腹輪”，完全屬于“盲選”，就是因為我當時一個人租在單人間，為了給自己找點事做自己買了個運動設備，覺得用得不錯，于是我也就憑感覺上了。但是因為在上產品之前沒有做任何數據分析，導致虧損嚴重，主要原因如下：

? 產品被大賣壟斷嚴重。

? 產品又大又重，頭程物流昂貴。

? 客戶一旦退貨導致虧損嚴重。

系統性地學習運營知識

第一次的失敗，給了棒頭一喝：想要做好亞馬遜，該下的功夫，不能??！于是我開始向老家做得好的朋友們請教，他們建議給我的建議是： 先從頭到尾系統性學習亞馬遜運營知識，掌握亞馬遜運營的全局性思維，這就是我們常說的磨刀不誤砍柴工。想要做好亞馬遜運營，一定要做好數據分析，他們給我推薦了一直在用的JS，我自己也去各大亞馬遜論壇上了解了一番，綜合對比后，我也選擇了JS。深圳的跨境培訓非常發達，在老鄉的推薦下，我進行了系統性學習。同時也會利用空余時間，看JS的直播分享課，這些課給了我巨大幫助。

（圖片來源：www.amazon.com）

在哪里跌倒，就在哪里爬起來

經過系統的學習之后，我開始重新選品，這次選品的所有依據都是“數據分析”，而非個人喜好。我把之前學到的選品思路用到第二次選品中，如：市場容量，產品是否被壟斷等，謹慎地上了第二個產品。亞馬遜果然是“七分選品，三分運營”。經過全面數據分析后的產品，打造起來確實輕松不少，產品一上架就開始出單，后期運營配上“廣告策略”，產品在第二個月就進入了頭部，至今仍在穩定銷售中。

“復制”成功經驗

這個“成功先例”，讓我更加深刻認識到： 做亞馬遜，選品很重要，學會數據分析很重要！ 于是，我開始用之前的經驗進行“復制”，雖然不是每款都成功，但到目前為止我已經占據了三個小類目的BS，我知道和其他做得好的賣家還有很大差距。但是，對于我來說，我還是很滿意的。

多總結，找到適合自己的方法

就像業內比較出名的大賣們，每個人都有一套自己的運營策略，他們都是在經過自己的總結后形成屬于自己的方法論經驗。但是由于每個賣家售賣的類目不同，他們的經驗可能并不適合所有人。

所以，在運營過程中，賣家們自己應該邊做邊總結，結合自己的產品表現，形成適合自己的方法論。槳小歌來做個總結，該賣家之所以能實現“逆風翻盤”，主要原因如下：

? 先掌握系統性運營的方法論。

? 數據分析思維貫穿選品和運營始終。

? 不斷總結，形成適合自己的方法論。

今天，槳小歌將給你帶來夏日驚喜，助你在“爆單”路上一臂之力！

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如果你們在亞馬遜運營過程中，有哪些難忘的心路歷程，或者總結了哪些小妙招，歡迎在留言區與我們分享哦~~

（編輯：江同）

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