全球市場的爆發造成了很大的不穩定，國外買家逐漸意識到：B2B電子商務和在線采購已經越來越現實，大量傳統外貿訂單轉向線上。

外國買家通過網絡可以方便地與工廠聯系，溝通變得順暢高效，采購習慣改變，外貿企業新訂單金額逐漸變小，訂單越來越碎片化、小單化。但是跨境電商B2B出口一直沒有合適的通關路徑，通常以一般貿易或跨境B2C等方式代替，也不要說量身定制政策，甚至是在跨境電商方面實行精準通關。

（圖片來源：FOBGOODS）

跨境B2B電商邁入規模“賣全球”時代。

近幾年來，跨境電商在我國得到了快速發展，充分發揮了出口海外倉物流成本低、送達時效高、售后服務好等優點。海關統計顯示：今年上半年，海關監管平臺進出口增長26.2%，出口增長28.7%。

在經歷了個人海淘(C2C)時代、商業零售(B2C)2.0時代后，跨境電商新業態正式邁入企業對企業(B2B)3.0時代，開啟了跨境“賣全球”的貿易新征程。

隨著跨境電商出口業務的換檔升級，越來越多的傳統外貿企業希望搭上政策快車。參透跨境電商新規，完成線上化轉型，順利進入跨境電商B2B貿易是否就這么容易？

海量商機蓄勢待發，跨境電商B2B出口該如何踏浪前行？

這次疫情下，原本通過傳統外貿渠道進行交易的客戶原渠道受阻。部分品種迎來增長爆點，如自行車、健身器材等，許多企業甚至沒有感受到疫情所帶來的痛苦，反而面對海量訂單時有些笑不出來。訂貨雖好，但也給企業帶來了壓力，如何消化這一大筆訂單反而是跨境B2B企業目前存在的難題。

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現在的重點主要體現在速度上。伴隨著90后等年輕消費群體的崛起，“全球購買”的需求日益旺盛。其需求廣且個性化，品類細分，品牌多元化，且對商品資訊的獲取速度加快，幾乎可以無時差捕捉國際潮流，并希望“看即買”。和商業采購者一樣，它擺脫了傳統的B2B采購模式，對個體消費者的購買也提出了需求。

對國內跨境B2B企業而言，如何縮短商品與海外市場、企業客戶的距離，使企業客戶盡可能獲得好的體驗，成為企業必須考慮的問題。如果消費者有了更好的購物體驗，他們就不太可能回到以前的購物方式了。

伴隨著跨境電商的蓬勃發展，許多企業紛紛利用電子商務建立自己的技術部門，形成了一種直接面向消費者(DTC)的趨勢。通過這種方式，確實可以有更大的自主性和定制客戶體驗。但是，蓄勢待發的大量優質商機，在國際物流運輸不穩定、庫存不確定的情況下，建立專有B2B電子商務網站，初期投入的成本和時間都遠遠超過收益。為抓住關鍵商機，利用現有工具發展電商B2B非常關鍵。

入駐高質量的跨國采購平臺，可以讓企業更快地將自己推向市場，通過現場企業的在線采購管理，為企業提供高效、可靠的解決方案，精準匹配海外采購商，隨時隨地對接海外客戶。FOBGOOODS平臺是國內品牌、制造商與海外直接采購商通暢、快捷的“路由”，以一站式配套服務，在B2B出海全鏈條上為企業提供更加豐富的服務，帶來更多智慧、便捷的交易體驗。

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（編輯：江同）

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