今天就為入駐沃爾瑪的賣家們提供選品“干貨”：

沃爾瑪有人常認為是一個沃爾瑪超市的產品搬到了線上，電商平臺總是很少賣家入駐。其實我們可以看到下圖，沃爾瑪電商平臺首頁的產品搜索欄，下拉的信息框里有多達25種大類目，從“arts and crafts”到“Video Games”，可以說跟亞馬遜的相差無幾。

（圖片來源：馬幫ERP）

沃爾瑪的電商銷售額在2020年蓬勃發展，到網絡星期一（2020年10月1日至11月30日），沃爾瑪第四季度的銷售額接近12億美元，同比增長124％，現在布局沃爾瑪是大有前景。

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一、沃爾瑪電商平臺主要銷售什么產品？

1、 疫情下的選品方向： “多災多難”的2020即將過去，國內情況雖然已經基本歸于平靜，但是在國外疫情仍然肆意發酵，未見拐點的當下，我們作為跨境賣家也不能忽略掉這一點。 除去老生常談的防護帽、防護面罩、洗手液防疫用品以外，還有很多適合在沃爾瑪進行銷售的產品。畢竟疫情狀態下已經過去有一段時間了，我們不能仍舊只專注于疫情初期突爆的產品，分散出注意力，為將來的銷售做好選品準備。 比如上述家電中有一款產品，在今年上半年的時候需求量就迅速上升——空氣進化器。這就可以肯定是COVID-19疫情導致的。在新冠病毒流行的時期，無論是家里還是辦公室都需要凈化空氣。另外我們可以從下面趨勢圖中可以看出，在下半年旺季圣誕節和新年的時候，這種產品的需求量會有階段性的上升。

除了小家電，疫情也帶動了“辦公椅”的銷售熱度。

疫情導致的最近居家辦公的人多了，所以這一關鍵詞熱度上漲的很明顯。為了追求便捷，針對一些大件物品，如不便搬運的物品——游戲椅/辦公椅、邊桌、床架、組合沙發，、矮腳凳等等，本來大部分人就會選擇線上購買。 除此之外，還有處在藍海區域的百貨類家居用品，如毛巾浴巾、拖鞋、旅行收納用品、晾衣架、浴室花灑頭、家居清潔用品等，生活必需的消耗品的復購率較高，大促期間容易吸引消費者產生囤貨的行為。像這一類產品往往會吸引家庭婦女們的眼球，她們在購物此類產品的時候往往非常注重性價比。所以在旺季，我們可以以套裝銷售的形式，營造實惠，性價比高的定位以吸引買家眼球為家庭采購。 除去以上這兩類產品，還有一類在疫情下也表現優異——運動品類。美國作為沃爾瑪電商平臺的主要國家之一，美國人民比較熱衷用較少的錢投資健康，這種理念也契合當下流行的低碳生活。一般產品的平均售價在$17，大部分產品的價格區間在$10-25，保有較高的月銷量。 一般客單價較低，而且普及率較大的運動單品有阻力帶（彈力帶）和瑜伽墊：

疫情導致了健身房紛紛關門，老外都有健身的習慣，所以家居健身設施需求開始上升，居家隔離并沒有讓大家都忘記健身，而是把戶外運動挪回了家。

如何巧用ERP數據選品？

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馬幫ERP和沃爾瑪、eaby、shopee、Amazon、wish、Lazada、Aliexpress各大平臺數據分析打通。隨時隨地一鍵查詢，各大平臺的爆品，同時可以對產品收藏量、評分、銷量、優化、經營數據進行監控與追蹤，提煉產品優化點，篩選潛在爆款產品。以數據指導選品。

（圖片來源：馬幫ERP）

馬幫ERP頁面選好產品，剩下的就是包裝。賣家可以通過查看賣家對產品圖片進行優化的歷史記錄，從而學習如何去優化產品圖片。

二、假期節日，沃爾瑪的爆款類目

01 玩具：4400萬美元

消費者調查數據顯示：沃爾瑪假期期間的爆款類目是玩具，畢竟孩子是假日購物季最大的收禮物群體。

? “Turkey Five” 周末（11月26日至11月30日）銷售額總計：4400萬美元

? 黑五銷售額總計：1400萬美元

? 網一銷售額總計：1100萬美元

? 2020年Q4迄今總計：1.41億美元

? 類目同比增長：127％

Disney, Lego 和 Fisher-Price 是本季度沃爾瑪玩具類目的C位品牌。

02 電子產品：4100萬美元

盡管在黑五期間玩具成為了榜首，電子產品一直是沃爾瑪在第四季度中表現最強勁的一個類目。

? “Turkey Five” 周末銷售額總計：4100萬美元

? 黑五銷售額總計：1300萬美元

? 網一銷售額總計：1100萬美元

? 2020年迄今第四季度總計：1.48億美元

? 類目同比增長：118％

蘋果，惠普和三星等主要品牌都提供了當季的頂級商品-耳塞，平板電腦和筆記本電腦，智能手機等。

03 媒體與游戲：1700萬美元

媒體與游戲是沃爾瑪電商銷售額中遙遙領先的第三大類目，實現了5800萬美元的銷售額，且類目同比增長顯著。

盡管“媒體與游戲”類目在“網一”之前的銷售額均落后于“家具”和“體育用品”類目，但它在“Turkey Five” / “Cyber Five”期間的銷售額卻超過了這兩個類目。

? “Turkey Five” 周末銷售額總計：1,700萬美元

? 黑五銷售額總計：500萬美元

? 網一銷售額總計：400萬美元

? 2020年Q4迄今總額：5800萬美元

? 類目同比增長：190％

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