近年來,中國制造在海外熱度高居不下,其中,燈具類產品出口長勢尤為迅猛。雨果網獲悉,2013年中國燈具出口總額為117億美元(725億人民幣),比2012年增長約30%;2014上半年出口額達75億美元,相比2013年同期增長24%。面對急劇增加的海外市場,國內傳統燈具制造企業敏銳地看到背后潛藏的商機,將目光由國內市場放眼全球。
近日在走訪廣東省中山古鎮一家燈具工廠廠主時獲知,該工廠目前正逐步由內貿銷售轉型為外貿銷售,并引入外貿電商平臺——敦煌網作為推廣的主要渠道。這位廠主還談到,引入電商平臺對于該工廠來說是一個比較新的嘗試,目前已收到了不錯的效果。
“注冊后,我試著按自己的經驗選了十來個商品,結果剛上傳了七個產品就接到五個訂單,”他說,“這個速度太快了,我自己都沒想到!”
針對燈具類產品在跨境電商平臺的暢銷,敦煌網的相關負責人告訴雨果網,從敦煌網平臺目前的趨勢來看,自2012年開始,燈具行業突飛猛進,每年都以2-3倍的趨勢增長。以吊燈品類為例,2014年上半年,吊燈品類銷售占整個燈飾16%,同比增長154%。預計下半年將增長2倍左右。據統計,目前平臺熱銷的十大品類為GU10射燈、LED燈條、筒燈、吊燈、迷你舞臺燈、手電筒、燈管、室外投光燈、太陽能燈、燈飾配件。
據了解,當前跨境電商燈具市場主要表現出如下特點:
1)搜索熱度持續走高:吊燈品類Google月搜索達50萬
目前,從Google搜索趨勢來看,燈具類產品正處于穩步上升中。
以吊燈品類為例, Google月搜索量達到50萬次;平臺熱搜詞前十名中,吊燈類關鍵詞占五個。
2)北美買家成購買主力:半數買家來自美國
據敦煌網數據顯示,目前平臺燈具銷售額排名前十大國家為:美國、加拿大、英國、荷蘭、澳大利亞、西班牙、法國、意大利、墨西哥以及新西蘭。
以吊燈品類為例,截至2014年上半年,美國、澳大利亞、加拿大分別成為買家分布國家前三位,共占整體買家的70%左右。其中,美國買家占49.66%,幾乎是買家總數的一半。美國已取代日本,成為我國最大的燈具出口目的地國。
雨果網還了解到,歐美買家傾向于選擇簡約、復古、現代等燈飾風格,且對于國外流行趨勢的追隨十分緊密。因此,燈飾賣家可根據自己的需要,有選擇地進行針對性推廣與投放。
3)平臺利潤看好:單品利潤率達178%
在敦煌網平臺燈具熱銷品類中,吊扇燈(筒燈)屬于平臺潛力品類,國外需求十分旺盛。吊扇燈作為一條季節性產品線,貨源地以廣東省中山古鎮為主,平臺利潤率高達178%。而敦煌網敦煌網平臺燈具熱銷品類其他單品毛利率均可達到50%以上,單品利潤率十分可觀。
4)LED照明產品受熱捧:單品月銷50萬件
在敦煌網平臺燈具熱銷品類中,另一熱銷單品即為LED照明產品。LED照明產品以其節能、環保、易于維修等特點,近年來一直受到海外買家熱捧。以LED燈泡為例,該類產品買家群體主要以企業級買家大額批發為主,平臺月銷量達50萬件。
當前,照明系統使用LED節能燈具在海外已成為一種趨勢。加拿大卡加利市政府日前表示,將換用八萬個LED燈泡,為市民營造優質的照明系統。對于跨境電商平臺賣家來說,這不失為一種潛在的商機。
目前,燈具類產品作為跨境電商平臺的熱銷品類,一度出現供不應求的現象,敦煌網平臺急需大量專業的燈具類賣家及產品。同時,敦煌網相關負責人也表示,優質的燈具類賣家及產品將得到行業經理指導及資源扶持。
另外,敦煌網相關負責人還指出,在燈具類產品推廣營銷方面,視頻營銷已經在賣家群體中廣泛使用,其直接效果相比其他營銷方式更為顯著。為了給賣家用戶提供更好的推廣服務,敦煌網平臺已組建專業團隊與國外拍客開展合作,且免費為賣家推廣產品視頻,幫助賣家更快適應國際市場。
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