本次融合《韓國電商市場白皮書》提煉相關(guān)重點(diǎn)資訊，希望能為對韓國市場頗有興趣的賣家指引方向。

先做小結(jié)—平臺優(yōu)勢如下：

無VAT壓力

地理位置優(yōu)勢，物理便利

高客單價，接受能力強(qiáng)

海淘需求大，跨境賣家少

• 韓國電商市場現(xiàn)狀

根據(jù)韓國統(tǒng)計廳數(shù)據(jù)顯示，韓國零售行業(yè)近三年線上購物的增幅都超過16%，2020年銷售額已突破1400億美金，其中韓國作為三星企業(yè)所在地以及全球第一個商用5G網(wǎng)絡(luò)的國家，電子通訊業(yè)是非常發(fā)達(dá)，根據(jù)statista的調(diào)研報告，其智能手機(jī)普及率高達(dá)95%，因此帶動線上購物APP的全面普及，截止2021年3月購物APP的使用人數(shù)已突破3500萬，韓國本土70%的網(wǎng)民使用APP來購買商品。

 疫情之下線上購物的飛速發(fā)展

        2020年中旬韓國疫情嚴(yán)重之后，下半年以來網(wǎng)購的銷售額對比疫情前發(fā)生了明顯的變化，銷售額大幅上漲，線上消費(fèi)者的月平均使用頻率也由2019年的3.3次上漲至2020年的五次，平均購買費(fèi)用也從662￥升至917￥。

對境外購物的需求：

       海淘市場的快速發(fā)展，海外直購總額相比去年同期增長44.2%，達(dá)到123.6億美金。從國家劃分來看，海外直購銷售額從高到低依次為美國（4.78億美金）、中國（4.06億美金）、歐盟（2.48億美金）、日本（0.65億美金）。其中中國增長最值得矚目，與去年同期相比增長了223.6%。

• Made in China在韓國

韓國全球購的TOP產(chǎn)品類目中， 服裝和電子產(chǎn)品大部分來自中國，其中服裝時尚類目以38.7%排名 第一，同比增長30%，辦公用品以及食品增幅最大。

• 韓國市場消費(fèi)者傾向：產(chǎn)品最為大

韓國消費(fèi)者更注重產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品本身的品質(zhì)以及吸引力。在目前進(jìn)入韓國的跨境頭部賣家里，多以精品或精鋪居多。其中熱門3C品類電子產(chǎn)品通過直郵方式單件發(fā)貨，韓國本土的電安法沒有強(qiáng)制要求KC認(rèn)證，且在整體的跨境電商環(huán)境下表現(xiàn)也最為佳。

• 韓國電商平臺類型
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       以火箭配送出名的Coupang2020年銷售額為125億美金，以搜索引擎出名的Naver smart store 2020年銷售額為187億美金，老牌綜合性平臺eBay Korea 2020年銷售額為1.16億美金，而以團(tuán)購熱門的Tmon2020年銷售額僅為0.13億美金。

      線上平臺與線下百貨一體的樂天、新世界百貨以高端消費(fèi)人群為目標(biāo)主打品牌產(chǎn)品，SNS mall是建立在社交媒體基礎(chǔ)上新生的購物平臺近幾年的發(fā)展快速，而韓國的自建站更多是以獨(dú)立女裝設(shè)計店為主深受年輕一代的喜愛。

• 目前開放入駐的電商平臺

韓國電商渠道：eBay—AUCTION、Gmarket 11Street unit808 Coupang

eBay korea：韓國成交額最大，唯一盈利的電商

    69%的韓國人使用eBay Korea 40m韓國國內(nèi)用戶數(shù)，消費(fèi)者滿意度位列第一，350k位合約賣家，65%手機(jī)購買率，200m上架產(chǎn)品數(shù)，旗下電商平臺分別有AUCTION、Gmarket。

AUCTION：成立于1998年，韓國首家拍賣類電商平臺

    入駐資質(zhì)：中國、港澳臺合法公司

    發(fā)貨模式：自發(fā)貨

    消費(fèi)群體：20—40歲消費(fèi)者

    結(jié)款周期：每周一次

    平臺手續(xù)費(fèi)：7%—13%銷售傭金、免刊登費(fèi)用、店鋪租金

    熱銷品類：服飾鞋帽、家電及電子產(chǎn)品、母嬰用品、家居用品、休閑運(yùn)動

AUCTION官方快速開店通道，點(diǎn)擊通道

Gmarket：韓國人口64%的人口在使用Gmarket服務(wù)面向全球100個國家

    入駐資質(zhì)：中國、港澳臺合法公司

    發(fā)貨模式：自發(fā)貨

    消費(fèi)群體：20—40歲消費(fèi)者

    結(jié)款周期：每周兩次

    平臺手續(xù)費(fèi)：海外賣家統(tǒng)一13%銷售傭金、免刊登費(fèi)用、店鋪租金

    熱銷品類：服飾鞋帽、家電及電子產(chǎn)品、母嬰用品、家居用品、休閑運(yùn)動

Gmarket官方快速開店通道，點(diǎn)擊通道

11Street：成立于2008年，連續(xù)十年客戶滿意度排名第一

    入駐資質(zhì)：中國、港澳臺合法公司

    發(fā)貨模式：自發(fā)貨

    消費(fèi)群體：20—40歲消費(fèi)者

    結(jié)款周期：確認(rèn)收貨后的兩個工作日匯款至平臺賬戶

    平臺手續(xù)費(fèi)：海外賣家統(tǒng)一13%銷售傭金、免刊登費(fèi)用、店鋪租金

    熱銷品類：服裝鞋帽、電子產(chǎn)品、母嬰用品、家居用品、戶外運(yùn)動用品

2020年與雨果網(wǎng)達(dá)成項目合作，通過雨果網(wǎng)入駐的賣家可以使用WF進(jìn)行結(jié)款

11Street官方快速開店通道，點(diǎn)擊查看

Coupang：2000萬APP下載量 350萬日活躍用戶

    入駐資質(zhì)：擁有中國大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、銷售合法合規(guī)的產(chǎn)品、持有美金結(jié)算賬戶

    發(fā)貨模式：自發(fā)貨

    消費(fèi)群體：20—40歲消費(fèi)者

    結(jié)款周期：每月一次

    平臺手續(xù)費(fèi)：無刊登費(fèi)、無租金、無信用卡支付手續(xù)費(fèi)“根據(jù)產(chǎn)品品類不同，銷售提點(diǎn)為7%到15%不等”

    熱銷品類：3C電子、服飾內(nèi)衣、家居用品、運(yùn)動戶外、美妝護(hù)膚等

Coupang目前暫不支持入駐，相關(guān)問題也可點(diǎn)擊了解

韓國各平臺通用跨境物流方案：

無庫存壓力、低物流成本、高時效性

單件發(fā)貨、國內(nèi)倉發(fā)貨、韓國本土發(fā)貨

• 韓國市場選品方向：

在中老年線上消費(fèi)明顯增長、網(wǎng)購傾向于選擇非品牌商品的情況下，關(guān)注韓國本土整體的消費(fèi)趨勢也是重中之重。以下一些2021年韓國消費(fèi)趨勢關(guān)鍵詞供選品參考：

宅家挑戰(zhàn)：食品領(lǐng)域+家居用品

衛(wèi)生用品：清洗劑、消毒劑、洗碗機(jī)等

戶外綠洲： 野營等休閑娛樂商品

精神管理：助眠、解壓是當(dāng)下生活尋求的趨勢

• 中韓兩國貿(mào)易未來發(fā)展趨勢

品牌出海已然成為跨境行業(yè)的“新物種”。中韓兩國傳統(tǒng)的貿(mào)易方式是韓國品牌方以O(shè)EM的方式從中國下單生產(chǎn)后進(jìn)口到國內(nèi)，工廠端只負(fù)責(zé)最基本的生產(chǎn)和獲得最低的利潤。再之后的貿(mào)易方式變化為韓國公司以品牌代理模式把國內(nèi)的知名品牌引進(jìn)到韓國進(jìn)行銷售，整個市場的主導(dǎo)權(quán)掌握在韓國代理的手中。

2020年開始雨果跨境幫助中國品牌方直接以品牌出海的方式，深入本土市場，剖析市場需求，開發(fā)產(chǎn)品，并以本土化營銷模式讓本土消費(fèi)者快速接受并接納。

（來源：全球平臺瞭望號）

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