經歷了上半年的種種坎坷之后，下半年的年終旺季對跨境電商賣家來說至關重要。

目前海外市場多國因變異新冠病毒德爾塔毒株的肆虐，線下產業經濟的復蘇進程再次出現停滯，而線上經濟卻仍在不斷增長。比如歐美疫情的反復，使得當地消費者線上購物需求持續居高不下。

年終Q4旺季近在咫尺，結合上半年和海外疫情的現狀，賣家應該如何開源節流？

4650億美元！歐洲市場下半年的潛力爆款有哪些？

eMarketer數據顯示，2020年跨境電商交易規模達到12.7萬億元，同比增長20.95%，增速創近4年新高。預計未來3年，全球電商滲透率年均提升約1.5%，到2024年，約達到21.4%。

全球疫情的爆發導致在線經濟的繁榮，也使得歐洲電商收入大幅增長。統計數據顯示，2020歐洲電子商務營收達到4252億美元，同比增長710億美元。

根據Finaria.it預計，2021年歐洲電子商務市場的收入預計將達到4650億美元，比疫情爆發前高出30%。到2025年，預計歐洲電子商務規模將達到近5700億美元。

歐洲電商規模的增長，離不開疫情期間家居家電、健康個護和3C數碼等產品的突出表現。2021年疫情反復，消費者線上購物需求也仍在持續增長中，今年下半年歐洲市場還有哪些潛力爆款可挖掘？

1、 寵物用品

歐洲居民長期有著養寵物的生活習慣，目前為止當地的寵物數量和消費規模已處于較高的水平。其中，寵物屋、寵物床等寵物相關用品位列跨境電商平臺寵物用品銷售榜單前茅。在寵物當中，貓和狗的相關用品搜索量增長較大。疫情的反復，寵物陪伴海外居民的時間更長。

2、 家居用品

疫情發生之后，家居用品成為跨境電商行業的“黑馬”品類之一。疫情期間，與清潔領域相關的產品需求旺盛，如掃地機器人，在歐美家庭里屬常見家居用品，因此疫情期間的增量非常巨大。在亞馬遜平臺上，掃地機器人單月較高的銷量達到21177個。除此之外，收納盒、除濕機、可清潔拖把、沙發枕套等產品也值得賣家考慮。

3、3C電子

疫情家居娛樂和辦公時間增多，藍牙耳機、電子轉換設備、無線充、自拍桿、藍牙音箱、電視電腦支架等產品同樣是亞馬遜今年推薦重點，其中電腦、電視支架預計會在今年年底實現大爆發。

4、運動用品

盡管因疫情不能進行戶外活動，歐美消費者還是會選擇在自家庭院或室內進行健身，因此一些小型健身器材，如啞鈴、可折疊跑步機等產品的銷量非常可觀。另外，瑜伽褲、瑜伽墊、運動褲、運動背心等也成為2020年暢銷單品。根據當下疫情情況，這些產品仍有望入榜下半年熱賣榜單。

Q4旺季即將到來，賣家如何開源節流？

2020年疫情突發對全球經濟造成重創，也讓很多中小企業陷入困境。跨境電商沖破局限性，成為不少企業逆勢翻番的重要途徑。2021年年初，跨境電商賣家原以為整個行業仍會扶搖直上，卻接連被跨境物流和平臺政策“絆住了腳”。因此，下半年如何開源節流便尤為重要。不管是從產品源頭，還是運營、物流、財務管理等多個環節逐一攻破。

1、 開源：選中潛力爆款，合理備貨

猶如前文所提到的2021年下半年歐洲市場的潛力爆款，賣家在布局之前可多方參考，通過數據篩選出有較大發展空間的產品，是開源的第一步。

其次，年初港口擁堵、缺箱缺柜、限庫容的情況到目前為止仍舊存在，跨境物流形勢較為嚴峻。而近期平臺政策收緊，不少品牌大賣“倒下”滯留一堆庫存，也提醒賣家們，除了合規運營之外，還要合理備貨。

2、 節流：物流、支付后端發力，提升利潤

特殊時期，賣家對現金流的規劃應該更具前瞻性。物流方面，賣家應選擇穩定的渠道，確保貨物及時出運，才能更合理地備貨和管理庫存；貨物及時出運的同時，方能及時上架和銷售。

支付方面，重點是對現金流的預測和付款周期的控制，同時選擇靠譜的支付服務商，確保資金回款及時，減少費率，提升利潤。比如萬里匯（WorldFirst）推出的限時大促活動！

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（來源：呢喃）

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