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2021-08-31 17:59
如今，KOL 紅人營銷已成為 DTC 品牌海外引流的「必備技能」，在往期文章中對如何選擇 KOL、KOL 合作方式、各平臺 KOL 報價進行了詳細介紹，此外，KOL 紅人營銷還有哪些創新玩法?如何將品牌內容與 KOL 紅人營銷深度結合?
巧用 Facebook 品牌內容廣告，打造消費者最愛的原生內容!今天為大家介紹一種不太常用的形式——品牌內容廣告，利用 Facebook 品牌合作管理平臺規范與 KOL 的合作流程，清晰掌握廣告成效，與 KOL 共同打造消費者最愛的原生內容，有效提升轉化率!
Facebook 將品牌內容定義為：通常由媒體公司、名人或其他內容創作者(KOL)發布，以第三方產品、品牌或贊助商為特色的內容。
在 Facebook 品牌合作管理平臺，品牌方可尋找 Facebook&Instagram 上的 KOL 對接合作，由 KOL 制作 Instagram 或 Facebook 帖子，將帖子分享到他們的社交賬戶并標記品牌方，允許品牌方宣傳這些帖子，品牌方再進行推廣。
對 DTC 品牌出海來說，為品牌培養忠實消費者，讓消費者持續轉化尤為重要，這更需要品牌與消費者保持深度連接，因此，品牌方進行內容宣傳時要注意向消費者傳遞品牌價值，建立品牌可信度。
作為關鍵意見領袖，KOL 通常被消費者熟知和信賴，他們的意見和觀點更具有說服力，當消費者認出他們信任的人與賣家品牌合作時，更容易建立起消費者對品牌的信任，從而獲得更高轉化率。
此外，與 KOL 合作發布品牌內容廣告，還可以覆蓋到 KOL 的自然粉絲受眾，一定程度上也提高了品牌內容廣告的互動率及影響力。在廣告內容不斷受到審查的今天，與 KOL 建立合作伙伴關系是品牌進行廣告營銷時出發的正確基調。
與 KOL 合作品牌內容廣告流程：
在 Facebook 品牌合作管理工具中聯系 KOL →雙方達成合作→ KOL 生成貼文→ KOL 在貼文中 tag 品牌方→KOL 授予內容推廣權限→ 品牌方進行推廣
1、以品牌方身份申請品牌合作管理工具權限
品牌方需要先在推廣品牌內容的主頁以廣告主身份進行權限申請，待主頁審核通過后即可使用品牌合作管理工具。
2、尋找最佳 KOL 進行合作
首先，尋找與自身品牌調性、產品特性契合的 KOL 是實現最佳合作的關鍵一步。賣家在進入Facebook 品牌合作管理工具后，可依據自身產品目標消費者所在國家、性別、年齡、興趣將滿足這些受眾條件的 KOL 篩選出來;也可以對 KOL 本身平臺、類型、粉絲人數進行限定。
同時，品牌方還能按話題標簽，關鍵詞對創作者進行搜索，如果剛好有適合品牌內容宣傳的話題，尋找話題標簽內的 KOL 更精準高效。
注意：選擇合適的 KOL 非常重要，并不是粉絲數越多的 KOL 推廣效果就越好，粉絲受眾與品牌目標消費群相契合的 KOL 才能為品牌帶來更多參與度和轉化率。往期文章為品牌選擇合適的 KOL 合作提供了指導。
進行基礎篩選后，如果有符合預期的KOL，點擊簡介卡片查看就能查看 KOL 更為的詳細信息，如 KOL Facebook 主頁、曾經合作過的伙伴等，以便進一步觀測 KOL 的內容創作質量及影響力，選擇更優質的 KOL。
3、向 KOL 發起合作申請
當最終確定 KOL 后，便可邀請 KOL 加入品牌內容推廣的項目合作。在邀請 KOL 加入品牌方的項目前，需要品牌方在品牌合作管理工具中創建一個品牌內容項目并完善項目的基礎信息，完善之后便可向 KOL 發起合作申請。
(Facebook 品牌合作管理工具創建項目頁面)
4、與 KOL 確定合作方式，由 KOL 制作并發布內容
此階段品牌方可以選定與 KOL 的合作方式，目前主流的方式有兩種：付費合作、贈予產品合作。與 KOL 確定合作方式后，KOL 會制作含有品牌方信息及產品的帖子，發布于個人主頁，過程中品牌方可針對帖子內容與 KOL 進行溝通，尋找最佳的品牌內容廣告呈現方式。
KOL 發布的帖子會附帶一個品牌內容標簽，向消費者顯示此帖的品牌合作伙伴，以起到品牌提示的作用。同時 KOL 會授予品牌方內容推廣權限，品牌方可對該帖子進行二次推廣。
(客戶 Softerspot 與健身領域 KOL 合作的品牌內容廣告，從社媒渠道為品牌獲得了曝光度與流量轉化)
5.品牌方進行品牌內容廣告推廣
KOL 發布帖子后，品牌方可進入廣告管理工具，按照正常的廣告發布流程設置廣告系列信息、廣告組信息，在廣告層級選擇推廣現有帖子，在現有帖子中選擇品牌內容就可以看到與KOL 合作并被允許進行推廣的帖子。選擇想要推廣的帖子，為帖子添加品牌官方網址及行動按鈕即設置成功。
巧用 Facebook 品牌內容廣告，打造消費者最愛的原生內容!品牌方可在品牌合作管理工具的成效分析部分查看每篇品牌內容廣告送達人數、展示次數、互動人數、廣告受眾的年齡信息、自然成效及付費成效等數據，品牌內容廣告的具體付費數據則可以通過廣告管理工具查看。
注意：如果發布的是快拍形式的帖子，由于其24小時后會自動刪除，因此品牌方只能夠在 14 天內查看帖子的覆蓋人數、點擊次數、回復帖子人數和退出人數。
（來源：跨境必知bineans） 以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
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