今天我分享的是我們常用的CPC廣告打法

在開始之前，我先拋出一個問題給大家：所有的產品都能做CPC廣告么？

答案是否定的。

哪些產品不能做廣告呢 ？

--沒有購物車的商品

--成人用品等限制類產品

--缺貨的產品

--評分過低的產品

--包含政治、宗教、種族、煙草等的違禁詞

如果你的產品不屬于以上任何一種產品，那么，無論你的發貨方式是FBA，還是FBM，那么都是可以做廣告的。

當然我建議是全部發FBA，因為FBM天然轉化率就低，在現在廣告費這么貴的前提下，入不敷出。

還有一個前提是，無論是小賣還是中賣，上架鏈接的時候，都把關鍵詞，圖片，視頻給優化到位。別搞的投了幾天廣告了，才發現主圖不行，才發現標題不行，才發現關鍵詞投錯了。白花冤枉錢。

我們做CPC廣告的目的無非就是想讓產品多出單。廣告所起的作用就是讓新品或者排名靠后的產品獲得曝光，繼而得到點擊和成交。

然而，對于本身表現就很好的產品而言，比如類目第一名，如果打CPC廣告，它就是穩定自然排名，占據廣告位，不給競品和新賣家崛起的機會。

以下是我們常用的廣告打法，希望對你有所啟發。

（注意，這是我們的打法，請各位選擇性接收。沒有任何一個方法是萬能的，沒一個人可以說100%管用，也許并不適用你的產品）

1.一個詞一個廣告活動

我們打廣告常用的策略就是一個廣告組合里有若干個廣告活動， 一個廣告活動里只有一個廣告組，一個廣告組里只有一個廣告詞。

這樣做的目的就是為了能對每一個詞的廣告表現有個清晰的認知，根據表現來決定增加或者降低預算。如果你在一個廣告活動里設置了多個廣告組，廣告組里有多個廣告詞，造成的結果是廣告詞相互爭預算，廣告數據亂七八糟，統計各個詞表現很費力。或者說控制不了單個詞的預算。

這樣最大的好處就是想推哪個詞，重點投哪個詞，哪個詞自然排名好，就可以降低廣告預算。特別是長尾關鍵詞，單獨給預算，新品期很快上首頁。

2.廣告活動的競價策略

動態競價-只降低：當廣告不太可能帶來銷售時，將實時降低競價

動態競價-提高和降低：當廣告很有可能帶來銷售時，將實時提高競價，反之則降低

固定競價：競價不會被改變

推新品時采用固定競價，最大程度獲取更多的曝光。

上升和成熟期一般采用只降低，因為不太可能帶來銷售實施降價，可以最大程度降低ACOS ,降低廣告支出。

為什么不采用動態提高和降低呢？看似很好，實際上的話，如果這個品廣告競價本來就高，再給你來個實時提高，可能造成一次點擊廣告花費增加很多。

3.廣告競價和廣告位加成的設置

廣告給的競價一般都是比推薦競價高一些。比如推薦的價格是0.8 ，我們會給個1.6 ，也就是建議競價的2倍以上。觀察他的廣告位和cpc，如果詳情頁和其他位置花錢了，出單不好，就降低出價到0.4，再首行加成300%左右。根據點擊價格來計算。

即控制其他位置不花錢，又能保證首行曝光和點擊。

具體多大百分比可以從低至高測試，然后拿著關鍵詞搜索，只要首頁前2個廣告位能找到，力度就達到了。

我們經過研究發現，大部分產品廣告位打到首行首頁，比打到詳情頁以及其他位置點擊率和轉化率要高很多。并且對關鍵詞自然位的推進最有幫助。

4.自動廣告、和手動廣告中精準匹配、詞組匹配和廣泛匹配開啟時機

自動廣告：在產品一上架就立馬開，目的就是為了讓亞馬遜的網站快速收錄你這個產品所覆蓋的一些關鍵詞，同時能夠快速跑出關聯。

同時每周都要下載廣告報告，把轉化不好的詞加入否定詞；把表現好的詞可以可以加入到手動廣告中。新品廣告打法，后面我會寫一篇文章來專門講述 。

精準匹配：新品剛上架的話一般是開兩個核心關鍵詞的精準匹配。上架第三天左右就應該能找到自然位，半個月左右核心關鍵詞要推到首頁。

詞組匹配：詞組匹配就是在核心詞自然位達到首頁后，擴充詞匯用的。要果斷開啟。每天觀察效果。

廣泛匹配：就是當核心詞和一些長尾詞都有相對穩定的排名后，開始廣泛開始擴詞。

5.視頻廣告的開啟時機

優質的視頻廣告可以帶來很高的轉化，但是對于推關鍵詞排名作用不明顯。它具有點擊費用低、轉化率高的優點。所以是值得開的。

新品上架第一個月不要開視頻廣告，因為沒有評論，會效果不好。放在一個月后開啟，推核心詞。

更重要的是前期把預算花在關鍵詞廣告上，來推動自然排名。

6. 商品定位廣告開ASIN 定位廣告和類目定位廣告

手動廣告里的商品定位廣告具有點擊費用低、ACOS 低、轉化率高的特點。

ASIN 定位定那些你給它比的話你有價格、星級優勢的品，并且定位的要表現較好，不能定位表現差的，帶不來流量。

不要定位在bestsellers下面。

類目定位定和你類目節點一致的類目，轉化率高，把那些點擊了不轉化的asin進行否定掉。

7.廣告活動如何合理調整預算

我們打廣告，總有些廣告活動表現很好，有些表現很差。ACOS<利潤率的都是表現好的廣告。

對于表現很好的廣告活動，亞馬遜會給越來越多的流量。預算往往會不夠用，當看到預算花完了不要加，等到當地時間0時再加。一次不要加太多，剛開始加一次$5-$10,一天只能加一次。

表現差的要看看廣告位點在哪里了，是不是首行，不是的話首頁首行加成調高，反復幾次都不行，可以關掉重新開啟。或者開始7天秒殺的時候增加廣告預算來提高廣告效果，或者直接重新開啟新廣告組。

8.分時調價

我們常說好鋼用到刀刃上。廣告要精細化操作，花到成交率最高的時段。要在客戶所在地區白天投放廣告；客戶睡覺的時候廣告競價給低一些。

當美國時間0-6 時我們只需要把廣告調整到$0.2及其以下 ; 6-8 時給個 原始競價的 70% 左右 即可 。9-22 時廣告要正常開。

如何分時定價呢？我們可以用分時調價軟件，具體軟件可以去搜，我不做任何推薦。

當然如果你不想用第三方調價工具，那么你就定個鬧鐘。如果你的是亞馬遜美國站點，那么在美國時間6-8時（北京時間21-23時）調到70%即可；

白天9時（北京時間0時）調整到正常價格，在美國時間0時（北京時間15時）設置為$0.2及其以下競價就可以。

有些公司經常讓運營加班，晚上加班干嘛？調廣告。

我們運營都是按點下班的。

當然我給的三個時間分段是你剛開始時，經過兩周或者一個月，你要細心和善于分析訂單報告。把你打廣告的品從導出來，分析一下，集中出單的時間段是幾時到幾時，多給些競價；然后周幾出單最多，那天就要多給些預算。大部分都是周日出單多一些，當然具體看產品的。

（來源：跨境移花宮）

（來源：跨境移花宮）

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