做亞馬遜站外引流的原因：

1、產品沒有銷量。

無法從亞馬遜站內獲得更多的流量，導致無法提升銷量。一個泳池就這么點大，競爭也激烈，不如跳出這個池子去看看外面的流量。

2、廣告費用高

亞馬遜的流量越來越多地向氪金賣家傾斜，不投放廣告就搶不到曝光，也就沒有流量。

而且投放ACoS的居高不下，轉化成本非常高，廣告費花出去了，產品賣出去卻沒有利潤。

3、產品品類競爭激烈

站內除了廣告投放的競爭，比拼廣告出價，比拼燒錢的實力，

4、產品需要增加評論

新品上線，產品的評論需求非常強烈，可以說是最重要的。

老品由于亞馬遜機器人時不時刪評，同樣也需要持續的評論來維持轉化率。

亞馬遜站內無法通過有效的溝通獲得評論，邀請手段無法施展

受制于亞馬遜的規則與監管

基于種種原因，亞馬遜站外推廣成了免不了的運營工作

第一類是Deal網站（含官方網站＆博客） 、第二類就是社交媒體Deal組群或主頁

今天主要講的是目前幾個主流社交平臺的推廣

一、Fackbook 群組

Facebook 作為世界上最大的社交平臺，平均每天超過3億的用戶在使用 Facebook 與人建立聯系。如果你的產品社交屬性很強，那 Facebook 是必須嘗試一條引流渠道。

利用Facebook群組做推廣有以下三點技巧：

1、選擇高質量、高匹配度的

忌加那些里面全是廣告賬戶發帖的，看起來活躍度高，實際效果很差。跟微信里的廣告群一樣，

里面全是發廣告的，沒有真實用戶。

應該加入高配度的群，電子類產品就找電子類的交流組，美妝類產品就找美妝的交流組，家居類產品就找家居的交流組

寵物類產品就找養寵物的群組

2、要參與交流討論，不要給別人印象是營銷號。

在用戶中建立自己的印象很重要，信任度是第一轉化要素。

有無信任度，決定你發的信息轉化率

3、發廣告需要技巧，盡量軟廣，不要硬廣。

沒人喜歡硬廣告。通過故事、案例，及在交流中帶出的產品，這種效果尤佳。

而且可以帶來二次傳播。

Facebook 引流的方法有很多，一般有以下 6 種：

1）Facebook 主頁發布符合定位，目標用戶感興趣的優質帖子，吸引粉絲關注，俗稱養粉。

2）加入多個 Facebook 興趣小組，積極參與討論，和粉絲建立較強的關系，是冷啟動吸粉的常用手段。

3）與紅人大V合作，可以給紅人分成或者提供免費產品做測評，后期自己粉絲多了，也可以一起組織活動交換粉絲。

4）多組織抽獎、投票等互動性強的活動，吸引粉絲參與。

5）燒錢投 Facebook 廣告。

6）通過 Messenger 觸達新用戶，維護老用戶。

總之一句話，Fb是目前最主流的站外引流方式，是亞馬遜的第二個主戰場，幾乎中國賣家人手一個fb賬號，社交屬性強，口碑傳播效果好。

二、pinterest引流

Pinterest是最大的基于圖片的社交網站。

適合在Pinterest上推廣的品類有：美妝、時尚、手工藝品、健身、家居裝飾等

Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。

在Pinterest上建立賬號，發布產品的圖片，注意要發精美的圖片，大多數亞馬遜的賣家的圖片在Pinterest都是不合格的，因為Pinterest不好看的圖片，不會有流量，也不會有人收藏，更不會有人想購買。

雖然Pinterest用戶沒有像Facebook那樣龐大，但是他的轉化率十分驚人，是主要的營銷陣地。

三、Instagram 引流

Instagram是一個提供在線照片共享、視頻共享和社交網絡服務的應用程序，該程序允許用戶拍攝照片和視頻并把它們分享在各種社交網絡。Ins是一個年輕人很愛用的平臺，更適合一些可以玩出創意或者本身就美觀度比較高的產品，用圖片進行社交。

1、Instagram 引流需要做個容易識別的亞馬遜鏈接，不要用亞馬遜上的鏈接。

可以用bitly或者使用linktr.ee制作短鏈接，在鏈接中包含你的店鋪名或者品牌名

2、內容。圖片的質量，一定要有趣、清晰、好玩，能引起共鳴。

3、建立自己的粉絲。初期可以主動學一下人，和國內自媒體起號差不多。

4、借力。借助一些粉絲數多的博主合作推廣。

四、TikTok

tiktok最近很火，很多國人開始做tiktok。

有資源的賣家也可以布局tiktok，當前通過視頻的搬運、簡單的拼接二次加工，

發到tiktok上就能獲得很多的播放量，吸粉很容易，現在是平臺紅利期。

主要合作推廣步驟：

1.首先找到TikTok 網紅，私訊討論合作事項。

2.獨立站建立優惠券連結。

3. 由TikTok 網紅發布視頻，告知粉絲們可以到獨立站的連結通道輸入網紅名稱，來獲取優惠券。

4. 「網紅帶貨」是非常適合營銷產品的手法

劣勢是，現在tiktok上的轉化率非常低、非常低，用戶價值不高。

五、YouTube

YouTube北美排名最高的視頻網站， YouTube 的廣告需求也是日益增長，通過視頻營銷起家的大賣不計其數。

YouTube 引流的方法主要有以下 3 種：

1、最靠譜的是找到產品對應領域的視頻達人，播放量比較有保證。如果發布視頻的時候可以帶上亞馬遜產品鏈接，還有折扣碼，那么轉化會高很多。但要找到靠譜的達人比較難，曾經一個大賣跟我說過，因為會有很多人找達人合作，他們當時排隊等了一個月，但是上線后首月視頻播放量就超過 50W，之后每個月仍然保持 10W+ 的增量，目前總播放量已經超過 100W，而成本僅僅一個樣品而已。

2、自己養號投視頻，這種方法見效比較慢，初期流量不大。但能發展起來，對自己的品牌宣傳有很大的好處，也方便隨時推廣自己的品牌活動。

3、花錢投廣告，有資本的大賣才燒得起。

前面給大家介紹了 5 種站外引流的平臺，而每一個平臺又會有自己的特性和運營方式，我們應該從哪個渠道開始做最高效，最穩妥呢？正所謂飯要一口一口地吃，路要一步一步地走，雖然以上每個平臺做得好都能引來可觀的流量，但每個平臺都是要自己花很多精力細心運營的，天上從來都不會白白掉餡餅。

建議先分析自己產品屬性和哪個平臺的受眾更吻合，手頭上關于各平臺的資源有哪些，哪個平臺能更快地完成冷啟動。然后專攻1～2個平臺，進行快速測試和分析總結，有限的精力最大化。

對于初期沒有太多資金投廣告的中小賣家，小編建議可以先找一些紅人寫測評，然后把測評帖發到論壇、博客、測評站上。測評也可以做成視頻，找 YouTube 紅人發布。Facebook 也可以開始慢慢運營起來，雖然 Facebook 不投廣告見效較慢，但需要長期經營，可以先圈養粉絲，后期發力。真要我推薦的話，我推薦FB和TIKTOK。

不論是哪個平臺，都建議各位將公域流量引入成你的私域流量，這才是做推廣的真正目的。(來源: