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深挖DTC品牌市場(chǎng),智能硬件出海如何打造自己的品牌帝國?

硬件出海如何打造自己的品牌帝國?

深挖DTC品牌市場(chǎng),智能硬件出海如何打造自己的品牌帝國?

在受疫情影響的大環(huán)境下,海外線上購物趨勢(shì)越發(fā)明顯,DTC品牌呈爆炸性增長(zhǎng)。DTC品牌重視用戶體驗(yàn),善用社交媒體等數(shù)字渠道來塑造品牌形象。對(duì)于智能家居出海品牌來說,要想抓住年輕一代的主要消費(fèi)群體,DTC模式將成為小家電品牌出海路上的趨勢(shì)所選。

DTC新消費(fèi)品牌正在海外電商市場(chǎng)漸趨成熟,跨境賣家準(zhǔn)備好了嗎?

 目前海外電商主要的商業(yè)模式為:

? 平臺(tái)類:Amazon、eBay等第三方購物平臺(tái)。

? 自營(yíng)綜合電商平臺(tái):全品類覆蓋、自有庫存,通過規(guī)模效應(yīng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

? 垂直品類賣家:集中在某個(gè)或者某幾個(gè)行業(yè),做深耕運(yùn)營(yíng)。

? 自主品牌類賣家:品牌自主經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站,SKU少,不經(jīng)過第三方,直接面對(duì)消費(fèi)者,即DTC。

 主要消費(fèi)人口的占比正在年輕化,年輕人的消費(fèi)觀更易感性,他們更容易被品牌故事打動(dòng),容易為購物體驗(yàn)、產(chǎn)品顏值買單,并且喜歡在社交媒體上分享。這些消費(fèi)行為的變化正在驅(qū)動(dòng)著DTC類品牌在電商市場(chǎng)上日漸崛起。

DTC的特點(diǎn)1:直接面對(duì)消費(fèi)者,減縮中間渠道

DTC是Direct-to-Consumer 的縮寫,直譯就是直接面向消費(fèi)者的品牌。過去品牌要觸達(dá)消費(fèi)者,必須通過媒體、代理商、零售商等中間環(huán)節(jié),而DTC品牌是由同一個(gè)公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售的品牌,無需依賴傳統(tǒng)的零售店或其他中間渠道。

深挖DTC品牌市場(chǎng),智能硬件出海如何打造自己的品牌帝國?

(圖片來源:蜜飛科技)

 蜜飛AI是積累私域流量的一個(gè)系統(tǒng)工具,它能將公域流量?jī)?nèi)使用智能硬件的用戶沉淀聚集,導(dǎo)入屬于自己的私域流量平臺(tái),并協(xié)助企業(yè)根據(jù)用戶畫像、用戶分類、做精細(xì)定制化運(yùn)營(yíng)。這種DTC運(yùn)營(yíng)模式,縮減了中間環(huán)節(jié),直面一手用戶資料,能快捷精準(zhǔn)地幫助企業(yè)了解用戶的需求,從而更好地服務(wù)于用戶。

 DTC的特點(diǎn)2:重視社交媒體營(yíng)銷,注重消費(fèi)者意見

互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展驅(qū)使線上互動(dòng)場(chǎng)景日益豐富,越來越多的消費(fèi)者在線上購買產(chǎn)品之前,會(huì)通過引擎搜索、用戶評(píng)價(jià)、社交媒體等多渠道獲取產(chǎn)品信息,營(yíng)銷觸電越來越分散和多樣化。而DTC品牌作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物,面向的市場(chǎng)更聚焦、小眾,更多的是借助雙向,或者多向的社交媒體傳播路徑來精準(zhǔn)定位并與消費(fèi)者產(chǎn)生鏈接的。

1. YouTube成為疫情期間最受歡迎的視頻媒體之一。

 在營(yíng)銷形式多元化的大環(huán)境下,內(nèi)容營(yíng)銷將會(huì)繼續(xù)主導(dǎo),可以幫助企業(yè)建立消費(fèi)者關(guān)系,建立品牌專業(yè)度,吸引用戶可以流向品牌官網(wǎng)。其中,視頻形式是轉(zhuǎn)化率內(nèi)容營(yíng)銷形式。YouTube則是海外消費(fèi)群體常使用的社交媒體。

2. 紅人營(yíng)銷在推動(dòng)購買決策中起著決定性作用。

 海外紅人營(yíng)銷這種高轉(zhuǎn)化且軟性的紅人營(yíng)銷方式,深受跨境電商企業(yè)歡迎。

深挖DTC品牌市場(chǎng),智能硬件出海如何打造自己的品牌帝國?

(圖片來源:蜜飛科技)

蜜飛AI采用海外的數(shù)字營(yíng)銷手段,為出海企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,建立自主品牌,進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放、內(nèi)容創(chuàng)建、社交媒體推廣與網(wǎng)紅營(yíng)銷,幫助企業(yè)建立起“塑造——傳播——轉(zhuǎn)化”三位一體的全鏈條海外營(yíng)銷系統(tǒng),擴(kuò)大品牌粉絲圈擴(kuò)大,以更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力拓展全球。

DTC的特點(diǎn)3:重視品牌理念,擅長(zhǎng)“故事化”內(nèi)容營(yíng)銷

企業(yè)打造自主品牌是一項(xiàng)戰(zhàn)略性規(guī)劃,也是在市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入紅海博弈時(shí)的護(hù)城河。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí),有深植于用戶內(nèi)心的品牌理念和價(jià)值觀的“VIP通道”保護(hù),從而避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的苦海。

給品牌賦予故事內(nèi)涵,傳達(dá)品牌理念,不僅賦予了品牌的人文溫度,而且能快速跟消費(fèi)者建立感情紐帶,從而讓企業(yè)獲得品牌帶來的長(zhǎng)效增長(zhǎng)回報(bào)。

深挖DTC品牌市場(chǎng),智能硬件出海如何打造自己的品牌帝國?

(圖片來源:蜜飛科技)

 在跨境電商出海貿(mào)易鏈條中,蜜飛AI為企業(yè)深度定制DTC品牌概念,建立品牌網(wǎng)站,搭建品牌社媒傳播渠道,整合海外全渠道營(yíng)銷模式,幫助企業(yè)通過站外低成本精準(zhǔn)獲客。同時(shí)蜜飛AI為智能硬件定制個(gè)性化用戶端APP,能實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品私域化運(yùn)營(yíng)。利用自主營(yíng)銷的智慧商城進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷,用戶無需切換其他平臺(tái)就能直接在APP內(nèi)完成復(fù)購,通過站內(nèi)沉浸式體驗(yàn),沒有交互流程的中斷,才能降低用戶的流失率,從而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

DTC的特點(diǎn)4:重視消費(fèi)者潛在需求,重構(gòu)消費(fèi)者購物體驗(yàn)

DTC品牌給消費(fèi)者留下更深印象往往是因?yàn)樗南M(fèi)者體驗(yàn)。有研究表明,近年來消費(fèi)者體驗(yàn)將超出價(jià)格和產(chǎn)品,成為品牌差異化的核心要素。

根據(jù)不同的行業(yè)與品類,蜜飛AI會(huì)打造“用戶交流圈”等個(gè)性化社交功能,并制定完善的會(huì)員積分體系,提升消費(fèi)者粘性。

深挖DTC品牌市場(chǎng),智能硬件出海如何打造自己的品牌帝國?(圖片來源:蜜飛科技)

 通過蜜飛AI 積累十余年IoT專業(yè)知識(shí)庫沉淀,實(shí)現(xiàn)在線人工客服+機(jī)器人客服雙重售后服務(wù),在節(jié)省成本的基礎(chǔ)上,還大大降低了用戶的客訴和差評(píng)!

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(圖片來源:蜜飛科技)

 

同時(shí),通過不斷更新地問題數(shù)據(jù)庫,還能獲得寶貴的用戶反饋。這些用戶反饋不僅對(duì)品牌下一步推新、迭代有戰(zhàn)略意義,還會(huì)幫助品牌對(duì)用戶分層,反哺品牌的服務(wù)質(zhì)量。

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(圖片來源:蜜飛科技)

 

作為行業(yè)營(yíng)銷售后一體化APP,蜜飛AI可以輕松搭建起“拉新——轉(zhuǎn)化——裂變”的流量自循環(huán)模式。

 通過推出“老客半價(jià)”、“好友拼團(tuán)”等活動(dòng),使用雙客服反復(fù)觸達(dá)高復(fù)購率、高成交率的用戶,利于催化分享式新用戶裂變,使社群營(yíng)銷持續(xù)增長(zhǎng),構(gòu)建長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的私域體系。

深挖DTC品牌市場(chǎng),智能硬件出海如何打造自己的品牌帝國?

(圖片來源:蜜飛科技)

 DTC是品牌出海的大趨勢(shì),對(duì)于沒有時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的智能硬件出海品牌來說,蜜飛AI無疑是賣家高性價(jià)比的福音!如果你是智能硬件行業(yè)的賣家,歡迎掃描下方二維碼免費(fèi)獲取最新解決方案。

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(編輯:江同)

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