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2021-08-30 09:13
中國企業對于“品牌出海”并不陌生，長虹、美的、九陽、小熊電器、小狗吸塵器等許多中國品牌企業已經在這條賽道上開跑。8月26日，在“國貨崛起·2021雨果品牌出海之夜”上，雨果跨境COO劉宏對2021年品牌出海的格局變化以及出海企業如何實現新的增長做了深入剖析。
（圖：雨果跨境COO劉宏）
安克創新和SHEIN的背后：品牌出海大時代
劉宏展示了一張詮釋跨境電商土壤如何形成的微笑曲線。
（微笑曲線）
改革開放的前30年時間里，無數優秀的中國企業家完成了微笑曲線左端的鏈接，從生產加工組裝一直到研發設計。
中國企業的品牌出海正迎來歷史性機遇，目前走在前面的是安克創新和SHEIN，從他們身上我們看到了一個巨大的市場。
曾有媒體問，品牌出海的“藍海”和“紅海”怎么界定？在劉宏看來，這條賽道在未來的30年期間都看不到天花板，還談不上所謂的藍海、紅海，因為品牌出海融入了全球的價值鏈，市場巨大。“亞馬遜全球18個站點，大部分賣家集中在3-5個站點。而今天通過雨果跨境鏈接的全球TOP級別的品牌已經超過了90家，雨果跨境有專門的顧問幫平臺開店、鏈接中國供應鏈。”劉宏認為，品牌出海一定是一個大時代。
從0到1 ，品牌出海三步走
品牌出海主要有三大渠道，一個是B2B(全球分銷)，比如CCEE、1688等。康佳著手布局海外的國際分銷，已經取得了不錯的佳績；再者是B2C（第三方平臺），比如亞馬遜、沃爾瑪等；以及近期熱議的D2C（自建平臺，直面海外消費者），這也是品牌出海里的一個甬道。
國內品牌企業從0到1布局品牌出海，劉宏的建議是分三個階段走。第一階段是B2B+B2C，可以組建專項團隊，確定局部目標市場，入駐當地第三方平臺，了解B2C消費者。到了第二個階段，B2C+DTC。第三個階段是海外新零售，線上全渠道布局，自行或聯合B端客戶發展線下門店，真正意義的做到品牌屬地化。
雨果跨境也在不斷迭代和升級自己，愿景是“讓世界出現更多中國品牌”，使命是“幫助中國智造實現品牌出海”，核心戰略方向是批量復制中國的出海品牌。雨果跨境將通過多路徑、多入口把將全球線上流量渠道和跨境服務資源鏈接起來，幫助中國企業實現品牌出海。
2N曲線增長：搭建中臺戰略及六大核心能力
劉宏表示，品牌出海在起步階段，從0到1的過程中可能會遇到“生死劫”，從企業的頭部、腰部再到腿部都可能出現問題，但最重要的是“頭部”，即老板的思維必須改變，如果沒有把跨境電商和品牌出海上升到一個戰略高度，最終很難成功。
“從1-10”這個階段，如果企業的產品準備好了，那么在管理系統上也要同步迭代更新。安克創新創始人陽萌說過，品牌出海要回歸企業的經營管理。劉宏建議，出海企業要做跨境轉型中臺的搭建，否則戰略支架將不夠穩定。
為了實現2N曲線增長，劉宏認為企業需具備六個方面的核心能力：
第一、持續的產品創新能力。注重垂直性創新，從產品寬度向縱深度的轉變。
第二、敏捷的供應鏈。中國在前面10年、15年淘系電商起來的時候就已經就完成了柔性供應鏈。目前是從柔性供應鏈向敏捷供應鏈升級，柔性供應鏈是“互聯網+”，敏捷供應鏈是“數據+”
第三、消費者的心智。從洞察目標消費者的特性，到精準的品牌定位，再到品牌調性整合，每個品牌都有自己的品牌調性，就如普拉達、安克等，當看到它們時，就能看到品牌調性以及他們背后消費者的生活方式。
第四、全局的數智化運營能力。對大數據的掌控和管理，打通全局數據，提升運營核心競爭力。
第五、多元化的渠道打造能力。從單一的主流電商渠道擴展到線上線下全渠道的跨境新零售革命。
第六、高效靈活的組織中臺。打造最適合出海平臺的驅動型組織，深度賦能每一個作戰單元。
（來源：日韓觀望臺）
以上內容源自大會現場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！
