前些日子，小波有跟大家寫過一篇關(guān)于聽說這樣設(shè)置廣告會有意想不到的效果哦！亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)層級的規(guī)劃與運用！文中有說到，若是盲目地設(shè)置廣告，很容易出現(xiàn)預(yù)算提前燒完的情況，使得廣告在出單高峰期因預(yù)算不足而暫停投放，因此設(shè)置一個合理的預(yù)算值是非常有必要的。在文章的最后，小波跟大家講解了如何使用逆推法來得出一個合理范圍內(nèi)的每日預(yù)算，我們簡單地來復(fù)習(xí)一下。

我們之前有說過，廣告銷售比最好不要超過30%。假設(shè)一個新品的運營目標(biāo)是成為小S級產(chǎn)品，那么該產(chǎn)品的廣告銷售額最好也不要超過產(chǎn)品實際銷售總額的30%。

假設(shè)我們?yōu)镽OAS設(shè)定的合格值為3.33（ROAS的具體賦值應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品自身情況來定），在指定周期內(nèi)達(dá)成該廣告銷售目標(biāo)所需的廣告花費可這樣計算：

假設(shè)我們的廣告銷售目標(biāo)為X美金，那么廣告花費則不應(yīng)高于X/3.33。

接下來再將廣告花費均分到指定周期內(nèi)，便可得出每日平均預(yù)算值：

假設(shè)投放周期為Z天，本例中的每日預(yù)算值也應(yīng)小于X/3.33 Z。

到這里，需要求的每日預(yù)算我們已經(jīng)求出。接下來我們要推導(dǎo)出廣告的表現(xiàn)數(shù)據(jù)——點擊與曝光的數(shù)據(jù)，方便我們分配預(yù)算的時候有更加細(xì)致的判斷數(shù)據(jù)。

我們都清楚，競價是一個可以由我們來掌握的值，我們可以根據(jù)廣告創(chuàng)建時系統(tǒng)給出來的建議競價或跑了一段時間的廣告平均競價并結(jié)合我們的廣告投放計劃來設(shè)定一個具有競爭力的競價值，在確定了預(yù)算與競價后，點擊數(shù)據(jù)也就容易得出了：

假設(shè)平均競價為C美金，那么每日點擊量應(yīng)小于X/3.33ZC。

得出每日點擊數(shù)后，曝光量就非常好算了。

這里的點擊率，可以使用廣告賬戶的平均點擊率作為參考值，也可以使用在實踐過程中得出的合格點擊率作為計算值。假設(shè)點擊率合格線為Y，那么每日曝光應(yīng)小于X/3.33ZCY。

以上就是通過逆推法來推算出合理的預(yù)算值及相關(guān)參考指標(biāo)的方法，但逆推法計算利潤比較適合在進(jìn)行新品推廣時使用，如果是老店鋪在推廣時使用同樣的方式設(shè)置預(yù)算，那么很可能會跟合理的預(yù)算值出現(xiàn)比較大的偏差。

那么對于老店鋪的產(chǎn)品該如何計算出合理的預(yù)算值呢？

接下來小波將給跟大家介紹另一種適合統(tǒng)籌整個店鋪產(chǎn)品的預(yù)估預(yù)算的方法——順推法。

一般在公司經(jīng)營的不同階段，都會安排相應(yīng)階段順應(yīng)經(jīng)營策略的銷售額的一定百分比作為廣告支出，這個廣告支出就是我們店鋪在指定周期內(nèi)的廣告預(yù)算。需要特別注意的是，廣告預(yù)算需要遠(yuǎn)小于利潤值，并嚴(yán)格控制廣告銷售比在30%以內(nèi)，ROAS也要盡可能控制在3.33以上。

我們舉個例子，假設(shè)我們目前有A、B、C三款在售產(chǎn)品，店鋪日均銷售額是$10000，店鋪的平均毛利有30%，公司要求每日廣告花費不可超過銷售額的5%，即500美金。

每天花費500美金的廣告費，有三款產(chǎn)品在售，這時該怎么分配每款產(chǎn)品的廣告預(yù)算呢？

很簡單，我們可以根據(jù)每款產(chǎn)品對整個店鋪日均銷售額的貢獻(xiàn)值來分配合理的廣告費用。

假設(shè)產(chǎn)品A為店鋪帶來了30%的銷售額，產(chǎn)品B為店鋪帶來了30%的銷售額，產(chǎn)品C為店鋪帶來了40%的銷售額，我們可以為產(chǎn)品A分配$500*30%=$150的廣告預(yù)算，產(chǎn)品B分配$500*30%=$150預(yù)算，產(chǎn)品C分配$500*40%=$200的廣告預(yù)算，如下圖所示。

那如果一款產(chǎn)品它設(shè)置了多個廣告組，這又該怎么合理分配預(yù)算呢？

用同樣的邏輯，若該廣告組對該產(chǎn)品的銷售額貢獻(xiàn)占比越高，那么給到這個廣告組的廣告預(yù)算比例就越高。

預(yù)算分配，有能者得之。當(dāng)然，各位賣家也要根據(jù)自己的實際情況作出合理的調(diào)整，千萬不要一種套路打到死，多試試不同的方向，可能會有意想不到的效果噢！我們在層級結(jié)構(gòu)的介紹中有提及另一種分配方式，大家可以看看這篇文章聽說這樣設(shè)置廣告會有意想不到的效果哦！亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)層級的規(guī)劃與運用！

相信大家在做廣告的時候經(jīng)常會遇到這種情況：每天早上一起床，發(fā)現(xiàn)絕大部分廣告都超出預(yù)算了，以致于在接下來的高流量時段廣告停跑，白白錯過很多出單機(jī)會。為了解決這個痛點，很多人會選擇花錢去使用ERP的廣告分時投放功能。不過，前幾天小波有注意到一個非常好用的亞馬遜廣告管理的新功能——預(yù)算規(guī)則。

當(dāng)我們開啟這個功能后，亞馬遜每天會對我們廣告活動的活動規(guī)則進(jìn)行一次評估，以計算第二天的每日預(yù)算。如果規(guī)則滿足我們設(shè)置的條件，亞馬遜將按照我們選擇的金額或百分比增加第二天的預(yù)算。只要廣告活動支出低于增加的預(yù)算，廣告活動就不會超出預(yù)算。如果規(guī)則未滿足我們設(shè)置的條件，亞馬遜將應(yīng)用我們?yōu)閺V告活動指定的每日預(yù)算進(jìn)行投放。

另外，每次創(chuàng)建新的規(guī)則或者更新現(xiàn)有規(guī)則時，亞馬遜都會立即對其進(jìn)行評估，實時更新，以計算當(dāng)天的預(yù)算。

這還不算完，我們也可以為一個廣告活動設(shè)置多個規(guī)則，選擇不同的預(yù)算規(guī)則類型。如果多個規(guī)則都滿足我們設(shè)置的條件，那么亞馬遜將應(yīng)用預(yù)算增加最多的規(guī)則。

若我們選擇“安排”類型，在流量高峰期或特定日期范圍內(nèi)系統(tǒng)會自動幫我們增加預(yù)算。

我們舉個例子，一個“裝飾品”廣告活動設(shè)置有兩個預(yù)算規(guī)則：

1. 從 11 月 1 日至 11 月 30 日將預(yù)算增加 15％。

2. 11 月 27 日（黑色星期五）將預(yù)算增加 90％。當(dāng)系統(tǒng)在 11 月 26 日評估這些規(guī)則時，會在 11 月 27 日增加 90％ 的預(yù)算。

若選擇“業(yè)績”類型，可根據(jù)廣告銷售成本（ACOS）、點擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整預(yù)算。

設(shè)置預(yù)算規(guī)則后，我們可以在廣告活動管理中查看調(diào)整后的每日預(yù)算和規(guī)則狀態(tài)。

借助這兩種預(yù)算規(guī)則類型，我們可以實現(xiàn)很多種不同的廣告打法，比如當(dāng)廣告表現(xiàn)優(yōu)秀時，自動增加預(yù)算；或者是設(shè)置每日預(yù)算為較低的值，當(dāng)進(jìn)入高流量時段時自動將預(yù)算增加C%，以實現(xiàn)分時預(yù)算的目的。

好了，今天跨境小波兒要跟大家分享的內(nèi)容就到這里，如果大家有其他問題可以私信小波，我們一起交流哈~

（來源：跨境小波兒）

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