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2021-08-27 15:45
大家好！最近不是快進入下半年的亞馬遜旺季了么，然后我的朋友圈就出現了一大片深受選品迫害的新老賣家。同時有些賣家朋友會來私聊問我，自己的產品適不適合做。我就問了，你的是什么產品。他和我說，他是做手機殼的。我就又問，你手機殼是自己有廠可以開模的嗎？手機型號是最新的嗎？后續可以第一時間跟上手機上新嗎？他和我說他也是拿貨的。這種情況我就建議他不要做了。同時我身邊也有很多說是朋友介紹去做哪個類目，然后他做起來自己沒做起來。
不論你現在是已經在做亞馬遜了，還是說準備做亞馬遜的，我都希望我今天的這篇文章能對你有幫助
第一：亞馬遜的選品方法和原則
目前亞馬遜風頭正熱，在國內市場被各種直播明星帶貨侵占的情況下，各商家紛紛看向了國外市場。那邁出國外市場的第一步就是通過亞馬遜賣貨。
但是，現在大多數的賣家都盲目地進入亞馬遜并發貨，在紅海領域和大賣里廝殺，這不是羊入虎口，被吃的一干二凈。
所以在選品和選擇市場的時候要把握五大選品原則。
1、市場需求要量大，最好是剛需產品和生活消耗品；
注意注意，亞馬遜上有17類是需要審核通過后才能銷售的
2、避開紅海類目，個人賣家最好從小品類著手，競爭少；
3、產品的客單價不宜太低和利潤率不能太低，單價最好高于20美金；
4、避免侵權、過時過季、多sku產品；季節性產品提前備貨；
5、避開敏感貨、產品最好體積小方便運輸、危險品等提前準備認證。
同時這邊給大家推薦幾個選品的輔助軟件，都記到備忘錄里去！
New releases 、Best sellers、Youtube、賣家精靈等，這些都是我平時常用的。
1、Best Sellers
通過Best sellers，熟悉的類目里面獲得產品思路，在產品分類欄中，定位感興趣細分領域。
2、New Releases
通過New Releases查看不同分類熱銷產品款式，同時可借鑒其款式和鏈接情況。
3、賣家精靈等輔助軟件
功能強大，可拉取類目競品銷售數據進行分析，可自由定義站點及新品數據進行篩選。下面很多的數據對比都是通過賣家精靈來拉取數據的。
這邊給大家看看兩款產品的信息，你們會選擇哪個？
第二：如何通過數據進行分析選品
我們需要通過這5個方面來進行數據的提取分析
市場容量：我們先在亞馬遜上搜索一下，看一下目前市場上的競品數量，再用賣家精靈查一下目前的一個搜索趨勢，了解一下目前對這個產品感興趣的有多少人。用yoga mat做個例子，你會發現，目前市場上的商品數量不多，但是每個月的搜索量卻很大，這就說明目前該市場容量大，前景可觀，建議入手。
了解產品的一個整體趨勢。我們從賣家精靈里調取出該產品的近一年的一個銷量數據，看它的一個近一年走向，看它是否有發展前景
品牌壟斷：這一塊兒就需要自己去提取該類產品市場上所有的品牌銷量的數據，制作一個餅狀圖來看是否有大牌壟斷，如果有，建議盡早退出
上新率：查看一下近半年的新品產比率，如果一個市場的上新率很低，那就說明是一個很老的市場了，你需要再考慮考慮是否要進入。同時要關注新品平均分是否是一個老listing上新。
FBA占比：了解你的競爭對手大多分布在哪些地區，重點關注亞馬遜自營的一個情況。
第三：利潤核算
說來說去，最重要的還是利潤
我們做生意，必須要賺錢。這邊給大家提供一個公式：利潤=售價-成本-頭程物流-亞馬遜配送費-平臺傭金15%-推廣10~20%。通過這樣一個公式進行核算，看自己的一個產品合不合格，這邊建議利潤在20%是合適的。
(來源：Four肆哥)
（來源：Four肆哥）
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