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2021-08-27 15:04
上次推文 如何利用亞馬遜后臺Business Report數(shù)據(jù)去優(yōu)化產(chǎn)品？中對于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有些疑問，在這里探究一下。
那如何分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？以往一般是直接看Business Report：
但漸漸發(fā)現(xiàn)直接看Business Report并不準(zhǔn)確，因?yàn)槔锩孓D(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)是偏大的，2個(gè)原因：
1. 是它的公式是Units Ordered/Sessions, 這個(gè)Sessions代表用戶總數(shù)，并沒有包含廣告用戶（Clicks），卻包含了廣告訂單；
2. 依然是它的公式是Units Ordered/Sessions, 而不是Total Order Items/Sessions，那同一個(gè)人有可能買2個(gè)以上，結(jié)果就會偏大。
針對1專門求證了亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì):
也不知道什么原因。
但普通的賣家（這個(gè)普通的意思是正規(guī)運(yùn)營）需要更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
相對準(zhǔn)確的方法應(yīng)該把自然訂單和廣告訂單分開看。
比如下表是某個(gè)產(chǎn)品某一周的銷售流量數(shù)據(jù)，Business Report的商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)45.06%。
平均10個(gè)訪客中就有4.5個(gè)人買，哪里來的神仙產(chǎn)品！
實(shí)際上總的轉(zhuǎn)化率是20.93%，并且自然流量帶來的轉(zhuǎn)化要比廣告流量好，高6個(gè)點(diǎn)。
注意：這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率比一般的產(chǎn)品是要高很多，因?yàn)樗菍儆诖箢惸?00強(qiáng)內(nèi)，排名越高，轉(zhuǎn)化率自然就越高。所以這個(gè)轉(zhuǎn)化率對絕大部分產(chǎn)品不具有參考意義。
那這個(gè)值是怎么得來的呢？是二喵自制的這張表格得來的（需要公式的請留意本人上傳資料“轉(zhuǎn)化記錄表”）：
以上細(xì)化對于普通賣家的現(xiàn)實(shí)意義是，你可以清楚地看到自己產(chǎn)品表現(xiàn)的實(shí)際情況，你會知道需要產(chǎn)生多少廣告費(fèi)后能產(chǎn)生多少訂單......
最終的現(xiàn)實(shí)意義甚至可以指導(dǎo)你下一個(gè)周期的備貨。
可能有些人在選品的時(shí)候會迷信別人分享的高轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品，但一般產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)換率是跟排名密切相關(guān)的，要得那樣的結(jié)果，必須要先達(dá)到那個(gè)位置，中間要投入很多的財(cái)力，精力啦。
但是一旦穩(wěn)定就難以撼動，這也是精細(xì)化運(yùn)營的優(yōu)點(diǎn)之一。
（來源：二喵跨境研）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
（來源：二喵跨境研）
