跨境電商張志強(qiáng)，6年亞馬遜老賣家、TikTok千萬粉矩陣、創(chuàng)藍(lán)學(xué)院院長、雨果特約專欄作者，熟悉網(wǎng) 絡(luò)建站和百度SEO，亞馬遜大賣都在講情懷，我卻要對亞馬遜新手說“活下來”。關(guān)注中小賣家，讓新手小伙伴短 期內(nèi)有可觀的單量，迅速活下來，是我的奮斗目標(biāo)。

亞馬遜PPC廣告報表分析流程及優(yōu)化策略(很詳細(xì))

今年的亞馬遜做的實(shí)屬有些艱難，很多人也在吐槽，不管怎樣既然正在做這項(xiàng)事業(yè)，那就把心態(tài)放積極一點(diǎn)，多做點(diǎn)對自身有用的事，吐槽以及吃瓜度日是解決不了問題的。趁今天有空我想寫點(diǎn)平時運(yùn)營中CPC廣告數(shù)據(jù)的分析優(yōu)化以及應(yīng)對辦法。

CPC、listing、關(guān)鍵詞 三點(diǎn)一面的結(jié)構(gòu)解析：講廣告不說點(diǎn)listing和關(guān)鍵詞我是沒法講的，爭取幾句話講一下CPC、listing、關(guān)鍵詞的關(guān)系以及到底是個怎樣的結(jié)構(gòu)。（先來一張圖）

1.Listing上架：基本確定了整體文案以及ST關(guān)鍵詞布局等（相關(guān)性） 2.相關(guān)關(guān)鍵詞的確定：形成關(guān)鍵詞庫，影響廣告數(shù)據(jù)的走向以及結(jié)果 3.通過分析廣告的數(shù)據(jù)情況：在廣告數(shù)據(jù)中分辨出哪些是好的詞，哪些是辣雞詞，做出篩選，從而調(diào)整關(guān)鍵詞庫，調(diào)整出價預(yù)算、否定優(yōu)化廣告 4.調(diào)整后的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞作為依據(jù)：逆推作為優(yōu)化listing文案的依據(jù)（標(biāo)題、五點(diǎn)特性、描述A+等處） 例：廣告報表中出單詞優(yōu)質(zhì)，適當(dāng)加入標(biāo)題中 5.優(yōu)化后的listing：將影響廣告走向更好的結(jié)果。說來說去講的就是廣告運(yùn)轉(zhuǎn)和優(yōu)化前提都需要有一個文案良好的listing，這是一個基石。

廣告數(shù)據(jù)報表分析如何做？

1.報表的分析：店鋪后臺的廣告數(shù)據(jù)能看出廣告的行與不行，但是看不出為什么不行！所以得下載報表進(jìn)行細(xì)致分析 ，我一般主要下載搜索詞進(jìn)行分析，廣告時間盡可能拉長

2. 對所有重點(diǎn)列進(jìn)項(xiàng)篩選， 進(jìn)行降序排列， 把靠前的和自己感興趣數(shù)據(jù)，都標(biāo)成紅色字體，當(dāng)對多列 都進(jìn)行了降序和標(biāo)色之后，就可一眼關(guān)注到所有重點(diǎn)信息

篩選：點(diǎn)擊篩選后，所有數(shù)據(jù)可以進(jìn)行排序，從高到低排列更方便進(jìn)行綜合判斷

凍結(jié)首行：報表數(shù)據(jù)過于龐大，圖表往下拉的時候，看不見具體數(shù)據(jù)表示的是什么 選擇凍結(jié)數(shù)據(jù)菜單欄，更方便查看數(shù)據(jù)的含義

調(diào)整列寬：把不重要的數(shù)據(jù)列寬變窄，方便全局預(yù)覽，不需要左右拉動

首行英文調(diào)整成中文：自身習(xí)慣，看起來更方便分析其含義

排序標(biāo)紅：點(diǎn)擊篩選后，將重要數(shù)據(jù)進(jìn)行降序排列（展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)等如下圖），然后將重要數(shù)據(jù)標(biāo)紅， 一般將前20標(biāo)紅，不過也得看數(shù)據(jù)量，例如 展現(xiàn)量1000以上的標(biāo)紅，不是絕對的數(shù)據(jù)前20標(biāo)準(zhǔn)，先算出該產(chǎn)品大概曝光多少次可以出一單作為基準(zhǔn)線，基準(zhǔn)線以上的進(jìn)行標(biāo)紅。如何算出大概曝光多少次可以出一單：報表總曝光/總單量。可以用此方法確定點(diǎn)擊量等基準(zhǔn)線 基準(zhǔn)線以上的進(jìn)行標(biāo)紅最后再綜合分析就行了。

增加一欄備注：增加一列備注，用來記錄自己對標(biāo)紅的數(shù)據(jù)分析過程，記錄數(shù)據(jù)的現(xiàn)象（出價高、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化低等等）以及增加對該現(xiàn)象的判斷，以及調(diào)整的決定 例：展現(xiàn)143007 轉(zhuǎn)化率低、點(diǎn)擊超級低、導(dǎo)致acos50% 查看推薦競價是否高？是否競價低的同事預(yù)算高？

如何確定數(shù)據(jù)分析的基數(shù)？

例如：某詞行業(yè)平均水平點(diǎn)擊率為1%，轉(zhuǎn)化率為12% 有五六次點(diǎn)擊，四五百展現(xiàn)，那么這個詞要不要否掉？我是這么思考的：100次曝光帶來1個點(diǎn)擊，10000次曝光帶來100個點(diǎn)擊 平均多少點(diǎn)擊帶來一單？ 100點(diǎn)擊帶來12單，100/12 =8.3次點(diǎn)擊帶來一單，多少曝光帶來一單？8.3*100    830次曝光帶來一單。很顯然：這個時候還不能否定，該詞沒有達(dá)到基準(zhǔn)線，可以繼續(xù)觀察一段時間（前提是關(guān)鍵詞是相關(guān)的，如果不相關(guān)我們第一時間就可以否掉） 另外：實(shí)際上，轉(zhuǎn)化率很多都比12%低，點(diǎn)擊率低于1%，判斷的基數(shù)都比 8.3次點(diǎn)擊，或者833次曝光要多， 產(chǎn)品不一樣，行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率都不一樣。更多時候，需要賣家分析自家的數(shù)據(jù)，得到平均轉(zhuǎn)化率，平均點(diǎn)擊率，以此基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)初步分析詞的價值。如果一定要給大家一個建議的標(biāo)準(zhǔn)：通常點(diǎn)擊到10-15次， 曝光達(dá)到800-1000次才有較好分析價值。 

解決問題： 前面已經(jīng)說到，在確定了哪些有分析價值的數(shù)據(jù)后，表格增加備注欄，記錄問題，寫出初步改進(jìn)辦法，很多時候問題解決可以用固定方案，我簡單做了個思維導(dǎo)圖。大家可以對照學(xué)會自我診斷以及自我優(yōu)化。

（來源：跨境電商張志強(qiáng)）

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