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2021-08-26 19:15
1、什么市場好賣
一、
月均銷量：該細分市場的樣本范圍內(nèi)，商品近30天的平均銷量
頭部商品月均銷量：該細分市場內(nèi)，頭部商品范圍內(nèi)（可自定義范圍）商品近30天的平均銷量，
該指標用于了解細分市場的銷量平均水平，亦可用于初步判斷，頭部商品的壟斷情況；
用頭部商品月均銷量除以月均銷量，得到的比值越大，說明頭部商品對市場壟斷程度越高（一般來說，比值5以上，已處于相對壟斷）
二、
月均銷售額：該細分市場的樣本范圍內(nèi)，商品近30天的平均銷售額
頭部商品月均銷售額：該細分市場內(nèi)，頭部商品范圍內(nèi)（可自定義范圍）商品近30天的平均銷售額
該指標用于了解細分市場的銷售額平均水平，粗略判斷該細分市場的銷售額規(guī)模是否符合您的預期要求
亦可用于初步判斷，頭部商品的壟斷情況。用頭部商品月均銷售額除以月均銷售額，得到的比值越大，說明市場壟斷程度越高（一般來說，比值5以上，已處于相對壟斷）
三、
平均評分數(shù)：該細分市場樣本范圍內(nèi)，商品的平均評分數(shù)
平均星級：該細分市場樣本范圍內(nèi)，商品的平均星級
平均評分數(shù)和平均星級，反映了該類目商品的買家滿意度水平
這兩個指標還可用于側(cè)面觀察新品進入該市場，前期的打造難度（市場成熟度）
對于工廠型賣家，可從買家滿意度角度，觀察商品可進入的空間（一般情況下，評分值低的相對好進入，3.7分為中間值；評分數(shù)取決于商品的類型和賣家的規(guī)模，需要綜合考量）
四、衡量市場競爭和壟斷的指標
商品集中度：頭部商品的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即商品集中度=T/A；
比例越高，說明這個類目中，頭部商品壟斷越明顯。
品牌集中度：銷量前10位品牌的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即品牌集中度=T/A；
比例越高，說明這個類目中，品牌的壟斷程度越高。
賣家集中度：銷量前10位賣家的總銷量T，與樣本范圍商品的總銷量A的比值，即賣家集中度=T/A；
比例越高，說明銷量前10位的賣家對該類目的壟斷程度越高。
一般來說，集中度越低，競爭格局分散，越有機會突破；
五、
新品數(shù)量：該細分市場樣本范圍內(nèi)，新上架商品數(shù)量（新品期可自定義1/3/6/12個月）
新品占比：該細分市場樣本范圍內(nèi)，新上架商品的比例（新品期可自定義1/3/6/12個月）
新品數(shù)量和占比反映了該細分市場下，新品的活躍度，可反映市場新品供給情況
在市場分析報告中，結(jié)合新品的銷量情況，可了解新品的市場接受度
一般來說，活躍度高，越有利新產(chǎn)品和新賣家/中小賣家的進入
總結(jié)：什么市場好賣？
月總銷量高、頭部商品壟斷低、平均星級3.7分以下更適合新賣家進入、FBA賣家為主、商品賣家品牌集中度低、上新率高
2、數(shù)據(jù)分析應該看哪些點
在定義的新品期內(nèi)，總樣本中新品的平均評分數(shù)
比如樣本100個商品中，3個月內(nèi)上架的新品有2個，評分數(shù)分別是10/40，則平均評分數(shù)為25，最高和最低分別為：40、10
新品的最高評分數(shù)：獲評速度
新品的平均評分數(shù)：競爭難度
新品的最低評分數(shù)：最低成本
老鏈接上新品
三個月內(nèi)新賣家上新新品較難實現(xiàn)進入top100
看集中度和top產(chǎn)品款式
看集中度和top產(chǎn)品數(shù)量及分布
easy-going以純色沙發(fā)套和沙發(fā)墊為主，分析top品牌產(chǎn)品和圖片描述、產(chǎn)品痛點及賣點
1. 集中度較高，謹慎介入
2. Amazon自營賣家是否在頭部賣家范圍
3. 從新品的占比，觀察商品的上架活躍度
幾乎無新賣家！
1. 上架時間（相對時間內(nèi)）商品數(shù)量和銷量占比情況
2. 買家對新品的接受程度，觀察看新品打造難度
一般來說
1. 不同價格區(qū)間的商品銷量情況，側(cè)面反映買家對價格的接受程度
2. 反映不同價格區(qū)間的競爭程度
（來源：Four肆哥）
（來源：Four肆哥）
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